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取材から受けた会社の印象
創業から80年以上の歴史を持ち、東海地域に密着した事業展開を続けてこられた同社。電気工事会社や工務店、リフォーム会社といった取引先と強固な信頼関係を築き、創業から無借金経営を継続されています。
こうした事業運営の背景には、同社ならではの対応力の高さがあるそうです。自社倉庫には常に8000種類以上の在庫を用意しているほか、商品の配送は専門の部署が対応。営業職が納品も担当する競合他社が少なくない中、独自の配送体制を確立することで、取引先へよりスピーディーに商品を届けることができるそうです。
また、近年では新たな発注システムを導入し、取引先からの依頼に即座に対応できる仕組みを整備。即日納品も可能な体制がお客様からの信頼を集め、売上も右肩上がりに増加しているとのお話でした。
長い歴史に裏打ちされた盤石な経営基盤のもと、新しい取り組みにも積極的に挑戦する同社でなら、日々の仕事も安心して取り組めそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○頑張りがしっかり還元されます。
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「達成リワード報酬」と「インセンティブ手当」の2種類の制度を用意することで、成果が報酬に還元される仕組みを整える同社。経験を積み、多くの受注を獲得することで、給与も着実にアップしていくそうです。「去年と比べてインセンティブが2倍になった」など、努力がしっかりと報われる実感を持って働けているとのお話でした。
○お客様からの信頼がモチベーションになります。
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すでに取引のあるお客様先を定期的に訪問し、信頼関係の構築を目指します。誠実な提案を心がけ、時には「今日中に何とか納品して欲しい」といった急ぎの依頼にも対応。こうしたやりとりを重ねることで、取引先の担当者から感謝の言葉をもらう機会も少なくないとのこと。「○○さんがいるなら、御社に依頼しようかな」といった言葉をかけられることもあり、モチベーション高く仕事に取り組めているそうです。
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「達成リワード報酬」と「インセンティブ手当」の2種類の制度を用意することで、成果が報酬に還元される仕組みを整える同社。経験を積み、多くの受注を獲得することで、給与も着実にアップしていくそうです。「去年と比べてインセンティブが2倍になった」など、努力がしっかりと報われる実感を持って働けているとのお話でした。
○お客様からの信頼がモチベーションになります。
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すでに取引のあるお客様先を定期的に訪問し、信頼関係の構築を目指します。誠実な提案を心がけ、時には「今日中に何とか納品して欲しい」といった急ぎの依頼にも対応。こうしたやりとりを重ねることで、取引先の担当者から感謝の言葉をもらう機会も少なくないとのこと。「○○さんがいるなら、御社に依頼しようかな」といった言葉をかけられることもあり、モチベーション高く仕事に取り組めているそうです。
厳しさ▲膨大な商品知識のインプットが必要です。
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コンセントの差し込み口やスイッチ、照明器具、工具、ネジなど、幅広い電気設備資材・住宅設備機器を取り扱う同社。その数は、倉庫にある在庫だけでも常に8000種類以上にのぼるそうです。様々なメーカーから仕入れた「万全の商品力」を強みとする同社だからこそ、各メーカーの商品特性や利点などを正しく理解する必要があります。独り立ちには1年近くかかることもあるそうで、慣れるまではこうした商品知識のインプットが負担になりそうです。
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コンセントの差し込み口やスイッチ、照明器具、工具、ネジなど、幅広い電気設備資材・住宅設備機器を取り扱う同社。その数は、倉庫にある在庫だけでも常に8000種類以上にのぼるそうです。様々なメーカーから仕入れた「万全の商品力」を強みとする同社だからこそ、各メーカーの商品特性や利点などを正しく理解する必要があります。独り立ちには1年近くかかることもあるそうで、慣れるまではこうした商品知識のインプットが負担になりそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○傾聴力に自信がある方
ルート営業として既存の取引先と信頼関係を構築し、「どういった資材が必要なのか」「何を求められているのか」といったお客様のニーズをキャッチアップすることが何よりも大切な仕事です。そのため、相手に合わせたコミュニケーションが得意で、傾聴力に自信がある方は早期に活躍できそうです。
ルート営業として既存の取引先と信頼関係を構築し、「どういった資材が必要なのか」「何を求められているのか」といったお客様のニーズをキャッチアップすることが何よりも大切な仕事です。そのため、相手に合わせたコミュニケーションが得意で、傾聴力に自信がある方は早期に活躍できそうです。
向いていない人▲受け身で仕事を進めてしまう方
「こんな資材が必要では？」といった形で、取引先へ積極的に提案することが成果を出すうえで大切なのだとか。また、仕事を進めるうえでわからないことがあれば、先輩社員へ自ら声をかけにいく姿勢も求められるそうです。受け身で仕事を進めてしまう方には難しい仕事かもしれません。
「こんな資材が必要では？」といった形で、取引先へ積極的に提案することが成果を出すうえで大切なのだとか。また、仕事を進めるうえでわからないことがあれば、先輩社員へ自ら声をかけにいく姿勢も求められるそうです。受け身で仕事を進めてしまう方には難しい仕事かもしれません。
