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取材から受けた会社の印象
取材を通して感じたことは、同社には確かな強みがあるということ。というのも、ろ過機を専門に製造しているメーカーは国内にほぼありません。誰もが名前を聞いたことがある食品メーカーにも製品を提供しているそうです。
こうした取引ができている理由は、会社の姿勢と対応力。同社では、お客様にどれだけメリットがあるか提案することを大切にしています。
たとえば、「廃油削減による地球環境への貢献性」「資金面や業務面での効率化」など、お客様にとって分かりやすいメリットを提示することで納得した状態で契約に繋げられるそうです。
また、既存製品の提案ではなくオーダーメイド品の製造も可能。「ヒーターの付いたろ過機」「バルブ付きのろ過機」など、お客様のニーズに適う質の高い製品を導入できるといいます。
このような強みがある同社なら、営業として自分の仕事に自信を持って提案できる毎日を過ごせるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎営業の方法に対して裁量を持って働けること。
自分らしい営業スタイルで成果を出すことができます。大手企業が相手であっても「自分ひとりでやりたい！」と言えば、ひとりでの商談も可能。もちろん責任は大きいですが、その分契約に繋がったときの喜びも大きくなります。
また、成果を出せばインセンティブでしっかりと還元。ただ「契約に繋がった」という満足感だけでなく、結果がお金という形になって返ってきます。「自分の手で掴み取った！」と自信にも繋がるでしょう。
自分らしい営業スタイルで成果を出すことができます。大手企業が相手であっても「自分ひとりでやりたい！」と言えば、ひとりでの商談も可能。もちろん責任は大きいですが、その分契約に繋がったときの喜びも大きくなります。
また、成果を出せばインセンティブでしっかりと還元。ただ「契約に繋がった」という満足感だけでなく、結果がお金という形になって返ってきます。「自分の手で掴み取った！」と自信にも繋がるでしょう。
厳しさ■出張が多いこと。
提案の過程でデモを実践し、お客様の目の前でろ過機の使い方などを見せることが多いです。担当エリアが広いからこそ、遠方のお客様の場合は、2県以上またいだ移動をすることもしばしば。それに伴い、帰る時間が遅くなることもあります。移動時間も長く、ストレスに感じることもあるでしょう。
提案の過程でデモを実践し、お客様の目の前でろ過機の使い方などを見せることが多いです。担当エリアが広いからこそ、遠方のお客様の場合は、2県以上またいだ移動をすることもしばしば。それに伴い、帰る時間が遅くなることもあります。移動時間も長く、ストレスに感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心を持って仕事に取り組める方
営業スタイルが自由なため、自分が動けばその分だけ契約に繋がります。成果を出せば、それだけインセンティブとして還元されます。単に自由なだけでなく、それを評価するための体制が整っている環境です。そのため、目標に愚直に向き合える方であれば、モチベーションを高く持って働けるでしょう。
営業スタイルが自由なため、自分が動けばその分だけ契約に繋がります。成果を出せば、それだけインセンティブとして還元されます。単に自由なだけでなく、それを評価するための体制が整っている環境です。そのため、目標に愚直に向き合える方であれば、モチベーションを高く持って働けるでしょう。
向いていない人△自己管理ができない方
裁量が大きいからこそ自分で自分に甘えてしまえば、結果に繋げることはできません。そのため、「いつまでにどれだけの成果を出す」など、自分を奮い立たせながらスケジュール管理ができない方の活躍は難しいでしょう。
裁量が大きいからこそ自分で自分に甘えてしまえば、結果に繋げることはできません。そのため、「いつまでにどれだけの成果を出す」など、自分を奮い立たせながらスケジュール管理ができない方の活躍は難しいでしょう。
