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営業（医療機器や歯科医院向けの感染症対策用品を提案）◆年休128日／産休育休取得実績有／既存顧客中心

株式会社モレーンコーポレーション

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プロ取材

オンライン取材にて、人事部長の杉山さんと、営業の佐藤さんにお話を伺いました。感染症対策に魅力を感じ入社を決意した、元歯科衛生士の佐藤さんの転職者インタビューもぜひご覧ください。

エン転職取材担当者

伊藤

株式会社モレーンコーポレーション

掲載期間25/03/24～25/05/04

営業（医療機器や歯科医院向けの感染症対策用品を提案）◆年休128日／産休育休取得実績有／既存顧客中心

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内転勤なし

日本の医療は崩壊したかもしれない。私たちがいなければ。

最初の緊急事態宣言が発令された2020年。それまでも、それ以降も、日本の医療現場を感染症から守ってきたのが、モレーンコーポレーションです。

当社は感染管理の概念が日本に根づく前から、院内感染の予防に取り組んできたパイオニアです。医療用の手袋やマスク、器具の洗浄や消毒システム、照射装置など感染症対策の商材提案や、自社機器の導入によるコンサルティングも行なっています。

今回募集する営業の提案先は、“マスクを外して”治療を行なう歯科医院。その数は全国で約7万軒と、コンビニの数を上回ります。患者さんと医師が安心して治療できる空間づくりに、当社の製品やサービスは不可欠といっても過言ではありません。

事実、医療関係者が社名を聞けば「あのモレーンさんね！」といわれるほど高い認知度を誇り、医院の方にもすぐ会っていただけるくらい厚い信頼が寄せられています。

目指すのは、感染症が人と人を遠ざけることのない未来。あなたの提案が、新たな感染を未然に防ぐのです。

募集要項

仕事内容	営業（医療機器や歯科医院向けの感染症対策用品を提案）◆年休128日／産休育休取得実績有／既存顧客中心あなたにお任せするのは、歯科医院で使用される手袋やゴーグル、洗浄・消毒システム、照射装置などを提案。商品を売るだけでなく、導入後の効果的な使い方の相談に乗るなど、コンサルティングまで行ないます。【提案する商品について】手袋やマスク、ゴーグルなどの消耗品から、洗浄・消毒システム、照射装置といった医療機器までを扱います。国内外のトップクラスのブランドの製品の他、自社ブランドの製品も。患者さんや医療従事者など、関わる人々を感染症から守るため、歯科衛生士の困りごとなどを聞きながら、最適な製品を提案しましょう。【提案先について】エンドユーザーである歯科医院と関わりのある代理店と同行し、歯科医院の院長や歯科衛生士に対してご提案をすることがあります。【お任せする業務について】メインは、歯科衛生士に対しクリニック内の感染対策における悩みをヒアリングし、商材の提案や説明会を開催したり、代理店と同行営業を行なう業務です。自社の製品の特長や、提案方法などをレクチャーしていきます。訪問とオンラインを併用しつつ、1日3～4件の商談を実施します。現在では歯科衛生士に対して『感染管理リーダー養成講座』を開講し、新たな取組みを始めました。＜仕事の特徴＞ ■飛び込み営業はありません歯科医院と取引のある代理店がアポイントを獲得するため、無理な営業活動はありません。商談の際も、すでにニーズのある医院へのご提案になるため、安心です。 ■急な呼び出しはありません年に数回、デンタルショーや展示会のため休日出勤がありますが、急な在庫の補充や修理の依頼は、専門スタッフや代理店が対応。クリニックから急に呼び出されたり、急な休日出勤が発生したりすることはありません。休日出勤を行なった際は平日に代休を取得いただけます。
応募資格	専門卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎以下いずれかの経験をお持ちの方 ■営業経験のある方（年数・業界不問） ■デンタル業界従事経験のある方（年数不問） ■歯科衛生士資格保有者優遇 ◎プレゼンや製品の提案をした経験があれば、仕事の中で活かせます。 ◎医療に関する知識は入社後に学べばOK。業種未経験の方も安心してご応募ください。 ◎歯科助手・歯科衛生士など、現場で働いた経験のある方もご応募いただけます。
募集背景	大学病院から中小規模の病院・クリニックまで、幅広い病院に医療機器や感染症対策用品などを提供している当社。自社ブランドの製品の他、商社として海外トップクラスのブランドの製品も販売しています。ただ注文通りの製品を納品するだけでなく、各病院の状況に応じた効果的な使い方やスタッフへの教育方法といったコンサルティングまで深く関わることが特徴です。近年歯科業界でも、感染症対策の重要度はより一層高まっています。当社が目指すのは、正しい感染症対策で人々がつながりを持ち続けられる世界。そこで当社はこれまでのノウハウを活かし新規事業としてデンタル領域での感染対策強化に向け、新たな仲間をお迎えすることになりました。
雇用形態	正社員（試用期間3ヶ月あり） ※試用期間中の給与・待遇は変わりません。
勤務地・交通	■本社／東京都中野区東中野5-1-1　ユニゾンモール3F ◎転勤ナシ交通 ■本社／JR、都営地下鉄大江戸線「東中野駅」より徒歩2分
勤務時間	9：00～18：00（実働8時間） ◎月の平均残業時間は10時間程度です。
給与	月給26万5000円以上＋賞与年2回 ※歯科衛生士資格、営業経験、能力などを考慮し、決定します。 ※上記は、みなし残業手当（月20時間分・4万96円以上）を含む月給額です。みなし残業時間の超過分は、別途全額支給いたします。 ※地域手当（東京／3万円以上）になります。年収例 400万円／入社1年目
休日休暇	【年間休日128日】 ■完全週休2日制（土日） └年に3～5回程度、展示会や学会のため休日出勤があります。休日に出勤した場合は、振替休日を取得いただけます。 ■祝日 ■ゴールデンウィーク ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■誕生日休暇 ■産前産後休暇（男女ともに取得実績あり） ■育児介護休暇（男女ともに取得実績あり） ■慶弔休暇
福利厚生・待遇	■昇給年2回（8月・2月） ■賞与年2回（8月・3月、昨年度支給実績：年2回） ■交通費（月3万円まで） ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■時間外手当（みなし残業時間の超過分） ■退職金制度 ■企業型確定拠出年金 ■出産・育児支援制度（時短勤務可能） ■各種慶弔制度 ■保養所あり（東急ハーベストクラブ、全国23か所） ■クラブ活動支援制度 ■オフィス内禁煙
入社後の流れ	▼座学研修入社後1週間は、座学研修を通じて業界や製品についてなどの知識を学びます。先輩の指導のもと、じっくり知識を身につけます。 ▼商談同行座学研修を終えたら、先輩の商談に同行して、実際の提案を見ながらコツを学びます。 ▼模擬プレゼンテーション先輩に対し、製品のプレゼンテーションを行ないます。本番の提案を想定し、資料の準備から提案まで自分の力でやってみましょう。最後のプレゼンテーション試験に合格したら、晴れて独り立ち。入社3ヶ月～半年で、自分の担当顧客を持ちます。自信を持ってお客様に提案できるよう、練習を積み重ねることが大切です。 ◎独り立ち後も、フォローアップ研修が充実している為、安心して下さい！
経営方針について	人的資本経営について　弊社が一番力を入れているのは『ヒト』結果を出すのは社内・社外に問わず『関係性の質』だと考えております。半年に一回、L＆M社のエンゲージメントサーベイを実施して、組織の課題を分析、『関係性の質』の向上に向けた取り組みをしてます。現在では60（AAランク）を超えました。また、2024年には8740社あるうちの50社に与えられる『モチベーションアワード2024』のチーム部門にて優秀賞を受賞しました。

転職・求人情報イメージ1 — 使用される現場での悩みを解決するために、学術部と協力してセミナーや講座を開催し、お客様から感謝の言葉をいただくことも非常に多いです。

転職・求人情報イメージ2 — 歯科医師や歯科衛生士に対して、状況に応じた効果的な製品発掘のために海外の展示会に足を運ぶこともあります。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

1993年の設立以来、数多くの医療施設に感染症対策用の製品を導入してきた同社。商社として国内外のトップクラスのブランドの製品を扱っている他、医療機器メーカーとして自社ブランドの製品も扱っています。

そんな同社ですが、歯科医院に対してのご提案は5年ほど前からと、最近のことだといいます。

というのも、感染症対策に慎重になった時勢において、歯科医院の診療は患者さんのマスクを外して行なわなければならず、リスクのある環境でした。そこに着目し、事業を始めたのがきっかけになります。

現在、医院の数は全国で約7万軒と今やコンビニより多いといわれています。歯科医院としても、感染症対策の意識は高まっているため、拡販の余地は多くありそうです。

今後、必要とされる事業だからこそ、自分の仕事にやりがいを持って働ける。そんな印象を受けた取材となりました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■世の中で必要とされる、貢献性の高い仕事
感染症対策の意識が高まる世の中。ですが世界で見ると、まだ日本は後れを取っているといいます。そのため、同社では、ただ商材を売るのではなく、導入や使用方法などといった部分までコンサルティングを行なっているそう。事細かなヒアリングで、課題を見つけることにも力を入れることが大切です。そのため、介在価値の高い、貢献性のある仕事だと感じるでしょう。

まだ設立から間もない企業ではありますが、事業はここ数年でますます拡大。自分の仕事が、企業の成長につながり、見届けられることは大きなやりがいにつながるでしょう。

厳しさ■専門領域を学び続ける大変さ
製品の展示会や医師に向けた勉強会を実施していることもあり、普段聞きなれないような専門的な知識を身に付ける必要があります。扱う製品が多いことに加え、歯科医師や歯科衛生士といった医療のプロから「うちのクリニックではどう使ったらいいの？」など、質問を求められる場面も多くあるとのこと。初めのうちは聞きなれない用語が多く、話を理解するにも苦戦するかもしれませんが、学術グループが定期的に勉強会を開き、いつでも相談に乗ってもらえるため安心して営業に臨めます。

この仕事の向き＆不向き

向いている人■コミュニケーションスキルがある人
既存顧客が中心ということもあり、代理店や歯科医院の方などとの長期的な関係構築が必要になります。そのためには積極的にコミュニケーションを取ることが大切。商談においても、相手の立ち場に寄り添いながら、課題を聞き出し、共に解決を目指すスタンスの方はユーザーから圧倒的な信頼を得ることができます。また、事業が成長していくことに面白みを感じられる人に向いています。

向いていない人■受け身な姿勢の人
代理店や院長や歯科衛生士の方に対し、使い方や現場に普及させるための教育方法などまでに入り込んで提案します。商談相手は既存顧客がメインですが、感染症対策につなげられるソリューションも必ず提示。注文通りの商品を売りたいや人、売上を築くことのみで満足してしまう人には向きません。

インタビュー記事掲載中！

転職者インタビュー

熱意を伝えて始めた、貢献性の高い事業。

法人営業

佐藤さおり

会社概要株式会社モレーンコーポレーション

「院内感染」という言葉が
広まるずっと前から、
感染対策に貢献してきた会社

コロナ禍で耳にするようになった「院内感染」という言葉。
その言葉が広まるずっと前の1993年から
全国の医療機関・医療施設の感染対策に貢献してきました。
感染症対策のプロフェッショナルとして今後も
感染対策をアップデートし続けます。

設立	1993年
代表者	代表取締役社長　草場恒樹
資本金	1200万円
従業員数	70名（2024年1月時点）
売上高	51.9億円（2023年7月期実績）
事業内容	■感染管理運用ノウハウと一体となった製品の紹介・販売数多くの医療施設に感染対策用品を導入してきた経験に基づいた運用ノウハウを提供。また感染管理先進国の欧米の医療施設で実施・導入されているシステムや新製品を、施設の現状に応じて提案しています。 ■感染管理のコンサルティング製品をモノとして販売するのではなく、各医療施設の現状をヒアリングし、その施設に合った感染管理をコンサルティング、実行支援として製品の提案まで行なっています（感染管理のトータルソリューション）。 ■院内感染対策のセミナー企画・運営海外から専門家を招き、医師や看護師向けに定期的にセミナー・ショートコースを企画・運営しています。
事業所	本社／東京都中野区東中野5-1-1 ユニゾンモール3F 北海道支社／北海道札幌市北区北6条西6-2-24 第2山崎ビル5F 仙台営業所／宮城県仙台市若林区六丁の目南町7-5　シャルグランデ103 東海支社／愛知県名古屋市中区丸の内3-8-10 ISH丸の内ビル7F 関西支社／大阪府吹田市江坂町1-10-17 オフィスプラザ江坂中四国支社／岡山県岡山市北区今3-15-23 サンライズコトブキビル1F 九州支社／福岡県福岡市博多区那珂3-21-45 第9西田ビル 7号モレーンラボ&倉庫／神奈川県川崎市川崎区東扇島26-2
人的資本経営について	従業員エンゲージメント（企業と従業員の相互理解・相思相愛度合）を向上することによって、高い生産性を実現できると考えています。こうした経営方針のもと取り組みを続け、指標を図るエンゲージメントスコアはここ3年で20以上も成長し、2024年、8740エントリーのうち上位50チームに与えられる優秀賞を獲得しました。（L&M社のエンゲージメントスコアの結果）
企業ホームページ	https://www.moraine.co.jp
採用ホームページ	「院内感染」という言葉が広まるずっと前から、感染対策に貢献してきた会社　コロナ… https://en-gage.net/moraine_saiyo1

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（2～3回） STEP3 内定 ※応募から内定までは3週間程度を予定しています。応募から1ヶ月での入社が可能です。 ※一次面接はWeb面接とさせていただきます。 ※ 当該求人の採用・選考に関する業務の一部を【エン・ジャパン株式会社】に委託しております。今回の採用・選考に関して開示いただいた個人情報を同社へ開示することと、一部の業務を同社で実施することをあらかじめご了承ください。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追って、こちらからご連絡を差し上げます。
面接地	■本社／東京都中野区東中野5-1-1　ユニゾンモール3F
連絡先	■本社／東京都中野区東中野5-1-1　ユニゾンモール3F 担当採用担当 TEL03-5338-3911

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