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取材から受けた会社の印象
プライム市場上場のケイアイスター不動産を親会社に持ち、地域密着型のハウスメーカーとして事業展開している同社。「高品質、だけど低価格なデザイン住宅」を、数多く手掛けています。
同社の住宅を購入される方々は20代～30代の若い世代が多いそうですが、社内でも、20代～30代の社員の方々が重要な役割を担っているとのこと。たとえば、入社2年目という早さで主任に昇格された方や、20代で多くの部下を持つ方も珍しくないと言います。年功序列ではなく、実力に見合った給与やポストが早期から与えられるため、若いうちから豊富なチャンスを掴めるようです。事実、今回インタビューした社員の方も、2年で主任、4年で所長へ昇格されていました。
役職に応じて給与も上がるため、転職前と比べて年収が倍になった人も多いそう。早い段階からキャリアや高収入を実現できることは、仕事のモチベーションや成長意欲にも繋がるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい【反響営業】
高品質でありながら低価格の住宅を提供できるため、20代～30代の若いファミリー世代から高い支持を得ているそう。お客様とやり取りする際も「この価格で、こんないい家が！」と、喜んでいただけることが多いとのこと。お客様の喜ぶ顔を、最も間近で見ることのできるポジションが販売営業です。人々を幸せにする仕事ができていると実感しながら働ける点は、大きなやりがいになるでしょう。
【法人営業】
土地探しだけでなく、「どんな物件にするか」を自分で考えることができます。「差別化のため駐車場を3台分に」など、間取りやデザインからアイデアを出し、その案を盛り込んだ住宅を築くことが可能。自分が考え生み出した一軒が即決したときの喜びは格別です。実際にお客様の喜ぶ顔を直接目にする機会もあり、「こんなに素敵な家が予算内で買えて嬉しい」などと評価をいただく際は、大きな達成感があります。
高品質でありながら低価格の住宅を提供できるため、20代～30代の若いファミリー世代から高い支持を得ているそう。お客様とやり取りする際も「この価格で、こんないい家が！」と、喜んでいただけることが多いとのこと。お客様の喜ぶ顔を、最も間近で見ることのできるポジションが販売営業です。人々を幸せにする仕事ができていると実感しながら働ける点は、大きなやりがいになるでしょう。
【法人営業】
土地探しだけでなく、「どんな物件にするか」を自分で考えることができます。「差別化のため駐車場を3台分に」など、間取りやデザインからアイデアを出し、その案を盛り込んだ住宅を築くことが可能。自分が考え生み出した一軒が即決したときの喜びは格別です。実際にお客様の喜ぶ顔を直接目にする機会もあり、「こんなに素敵な家が予算内で買えて嬉しい」などと評価をいただく際は、大きな達成感があります。
厳しさ【反響営業】
チラシやWebでの集客も多いとはいえ、ご家庭を訪問したりポスティングをしたりといった地道な集客作業も必要です。その中で「住宅に興味はない」と断られたり、お話を聞いていただけなかったりすることもあるとのこと。「成果を出すまでの道のりは甘くない」と、痛感することもあるようです。
【法人営業】
いくら自信をもって仕入れた土地でも、タイミングや “読み” が外れれば長期的に売れ残ってしまうことがあります。そういうときは、やっぱり悔しいそう。設計や施工を手掛けたメンバーに対しても申し訳ない気持ちになるとのことです。
チラシやWebでの集客も多いとはいえ、ご家庭を訪問したりポスティングをしたりといった地道な集客作業も必要です。その中で「住宅に興味はない」と断られたり、お話を聞いていただけなかったりすることもあるとのこと。「成果を出すまでの道のりは甘くない」と、痛感することもあるようです。
【法人営業】
いくら自信をもって仕入れた土地でも、タイミングや “読み” が外れれば長期的に売れ残ってしまうことがあります。そういうときは、やっぱり悔しいそう。設計や施工を手掛けたメンバーに対しても申し訳ない気持ちになるとのことです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人【反響営業】 人と接することが好きな方
一生に一度、人生最大の買い物となることの多いマイホームの購入に立ち会う仕事です。人に興味がある、誰かのために親身になって話を聞ける方にオススメします。
【法人営業】 末永いお付き合いを大事にできる方
不動産の仲介会社の方々や、自社の設計・開発メンバーなど多くの人々とやり取りするポジションです。人付き合い、コミュニケーションを大切にできる方に向いています。
一生に一度、人生最大の買い物となることの多いマイホームの購入に立ち会う仕事です。人に興味がある、誰かのために親身になって話を聞ける方にオススメします。
【法人営業】 末永いお付き合いを大事にできる方
不動産の仲介会社の方々や、自社の設計・開発メンバーなど多くの人々とやり取りするポジションです。人付き合い、コミュニケーションを大切にできる方に向いています。
向いていない人【反響営業】 相手の立場になって物事を考えられない方
売上目標など、お客様ではなく自分のことを優先的に考えてしまいがちな方には向いていません。
【法人営業】 気持ちの切り替えが苦手な方
仲介会社の方々との関係構築や情報の仕入れが上手くいかない場合など、その経験を引きずってしまう方には不向きでしょう。
売上目標など、お客様ではなく自分のことを優先的に考えてしまいがちな方には向いていません。
【法人営業】 気持ちの切り替えが苦手な方
仲介会社の方々との関係構築や情報の仕入れが上手くいかない場合など、その経験を引きずってしまう方には不向きでしょう。
