取材から受けた会社の印象
■手厚い研修で、未経験から年収1000万円を目指せます!
同社では業界未経験でもわずか数年で1000万円プレーヤーになる方が珍しくないそう。実際に入社3年で年収1000万円を達成した社員の方に、これだけ稼げる理由についてお伺いしました。
先輩いわく「もともと人と話すことは好きだったのですが、不動産業界の知識はゼロでした。そんな私でも活躍できるようになったのは、充実した教育環境があったからです」とのこと。成果を出せるまでは先輩が教育担当としてフォローしてくださるそうです。
「ウチには教育を専任で行なうポジションがあるので、フォロー体制はかなり充実してると思います。研修期間が終了しても、現場についてきてもらってましたね」と語ってくださいました。
手厚い教育サポートがある同社だからこそ、未経験者も数多く活躍できているのでしょう。ここでなら、安心してはじめられそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■住まいづくりに寄り添い、お客様から喜ばれます。
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お客様の生活に大きな影響を与える住まいづくりで、とことんお客様の理想に向き合うことができます。同じ目線に立ち、同じ夢を追いかけることで、自然とお客様との距離が縮まっていくのだとか。
担当したお客様から「色んな会社をまわったけど、あなたとの打ち合わせが楽しみだったし、一番楽しかった」「あなたがいたから住友不動産で建てようと思った」と言われたときは、言葉にならないほど感激したそうです。お客様の夢のマイホームづくりに携わり、笑顔になってもらえることが、大きなやりがいにつながっていくことでしょう。
■信頼を積み重ねることで、嬉しい瞬間も訪れます。
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ある社員さんのエピソードを紹介します。お客様の希望に沿った間取りを提出するなど、順調に打ち合わせが進んでいたお客様。しかし複数のハウスメーカーで悩み、最終的にはほかのハウスメーカーで決定されました。担当した営業さんは打ち合わせを重ねていた間柄だったこともあり、お断りされた2ヶ月後くらいに「その後、進捗はどうですか?」と尋ねたところ、「実は行き詰っていて…」との回答が。「あなたの提案してくれた間取りが忘れられない」と話され、高額なキャンセル料が掛かったそうですが、住友不動産で契約することに決めたのです。お客様に寄り添い、信頼を積み重ねた結果、こういうストーリーも生まれるのですね。
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お客様の生活に大きな影響を与える住まいづくりで、とことんお客様の理想に向き合うことができます。同じ目線に立ち、同じ夢を追いかけることで、自然とお客様との距離が縮まっていくのだとか。
担当したお客様から「色んな会社をまわったけど、あなたとの打ち合わせが楽しみだったし、一番楽しかった」「あなたがいたから住友不動産で建てようと思った」と言われたときは、言葉にならないほど感激したそうです。お客様の夢のマイホームづくりに携わり、笑顔になってもらえることが、大きなやりがいにつながっていくことでしょう。
■信頼を積み重ねることで、嬉しい瞬間も訪れます。
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ある社員さんのエピソードを紹介します。お客様の希望に沿った間取りを提出するなど、順調に打ち合わせが進んでいたお客様。しかし複数のハウスメーカーで悩み、最終的にはほかのハウスメーカーで決定されました。担当した営業さんは打ち合わせを重ねていた間柄だったこともあり、お断りされた2ヶ月後くらいに「その後、進捗はどうですか?」と尋ねたところ、「実は行き詰っていて…」との回答が。「あなたの提案してくれた間取りが忘れられない」と話され、高額なキャンセル料が掛かったそうですが、住友不動産で契約することに決めたのです。お客様に寄り添い、信頼を積み重ねた結果、こういうストーリーも生まれるのですね。
厳しさ■絶えず成長が求められます。
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専門部署と連携して進めていくものの、最初のアプローチから最後の引き渡しまで、全工程に営業が関わります。分業制ではないため、営業、設計、税金など多彩な知識を習得することが求められるということ。さらにお客様から信頼される武器を身につけるため、入社後に宅建士や建築士資格、インテリアコーディネーターといった資格を取得したり、相続税や法令などの知識を深めたり…自分の強みとなる武器を見つけなければ、いつまで経っても成果に結びつきません。時には恥を忍んで積極的に先輩たちから教えを乞う…という姿勢も求められます。
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専門部署と連携して進めていくものの、最初のアプローチから最後の引き渡しまで、全工程に営業が関わります。分業制ではないため、営業、設計、税金など多彩な知識を習得することが求められるということ。さらにお客様から信頼される武器を身につけるため、入社後に宅建士や建築士資格、インテリアコーディネーターといった資格を取得したり、相続税や法令などの知識を深めたり…自分の強みとなる武器を見つけなければ、いつまで経っても成果に結びつきません。時には恥を忍んで積極的に先輩たちから教えを乞う…という姿勢も求められます。
この仕事の向き&不向き
向いている人■お客様のために成長できる方
同社の営業は、一気通貫ですべての工程を担当します。設計、内装、設備、税金などの知識を習得することで、お客様からの信頼も高まり、感謝される機会も増えます。喜ばれるために成長できる方に最適な環境です。
■努力を正当に評価されたい方
同社では仕事の成果を正当に評価する給与システムがあり、景気動向によって変動することがありません。実力に見合った収入を手にしたい方に向いています。
同社の営業は、一気通貫ですべての工程を担当します。設計、内装、設備、税金などの知識を習得することで、お客様からの信頼も高まり、感謝される機会も増えます。喜ばれるために成長できる方に最適な環境です。
■努力を正当に評価されたい方
同社では仕事の成果を正当に評価する給与システムがあり、景気動向によって変動することがありません。実力に見合った収入を手にしたい方に向いています。
向いていない人■主体的に行動できない方
自己の裁量が大きく、上から細かく管理されることは少ないそうです。そのため、自分で考え、行動を起こすことができる方でなければ向いているとは言えません。
自己の裁量が大きく、上から細かく管理されることは少ないそうです。そのため、自分で考え、行動を起こすことができる方でなければ向いているとは言えません。