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取材から受けた会社の印象
＜『アドバンス』の強みとは？＞
都市計画や道路設計・公園設計、測量など多角的な事業を展開している同社。官公庁をはじめ、多くの民間の企業とも取引をしており、安定経営を続けています。取材ではそんな同社の強みについてお伺いしました。
一番の強みは、街づくりの基盤となる「基本計画」から携われることなのだとか。同規模の会社の中では建設事業の上流から下流までバランスよく対応できる体制は希少なため、依頼を獲得できているといいます。
また、有資格者が豊富なことも強みの一つ。社員数に対して技術士や測量士、土木施工管理技士といった資格の保有者が年々増加しており、あらゆる依頼に対して柔軟に対応できるそうです。
確かな強みを武器に、お客様の信頼を獲得し続ける同社。そんな会社であれば、10年20年と腰を据えて働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から感謝の言葉をいただけます。
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お客様と関係性を深めるには、お客様の要望や課題を丁寧にヒアリングしたうえで提案を行なうことが大切なのだとか。たとえば、「道路をつくりたい」というニーズがあれば、その土地の地形・地質や自然災害などの情報を収集。「この土地であれば、こうした点に留意して設計を行なう必要がありますね」といったように提案するそうです。
そのような地道な営業活動の末、受注いただけた時には「あの時、こまかいところに気づいてくれて本当に助かりました！ありがとうございます！」といったようなお言葉をいただけるのだとか。自分の提案が見事にはまり、お客様から良いリアクションをいただけた際には、大きな手ごたえを得られるでしょう。
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お客様と関係性を深めるには、お客様の要望や課題を丁寧にヒアリングしたうえで提案を行なうことが大切なのだとか。たとえば、「道路をつくりたい」というニーズがあれば、その土地の地形・地質や自然災害などの情報を収集。「この土地であれば、こうした点に留意して設計を行なう必要がありますね」といったように提案するそうです。
そのような地道な営業活動の末、受注いただけた時には「あの時、こまかいところに気づいてくれて本当に助かりました！ありがとうございます！」といったようなお言葉をいただけるのだとか。自分の提案が見事にはまり、お客様から良いリアクションをいただけた際には、大きな手ごたえを得られるでしょう。
厳しさ△専門知識の習得に苦戦を強いられます。
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業務に取り組むにあたって、建設業界ならではの専門用語や設計・測量業務の詳細など、さまざまな知識を身に付けなければなりません。先輩が教えてくれるとはいえ最初のうちは、見慣れない用語に戸惑うことも。しかしそれらの知識が抜けてしまうと、お客様の期待に応えられない、積算・見積りが…なんてことになります。そのため、必要な知識を覚えきるまでは、日々自己研鑽を続ける苦労があるでしょう。
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業務に取り組むにあたって、建設業界ならではの専門用語や設計・測量業務の詳細など、さまざまな知識を身に付けなければなりません。先輩が教えてくれるとはいえ最初のうちは、見慣れない用語に戸惑うことも。しかしそれらの知識が抜けてしまうと、お客様の期待に応えられない、積算・見積りが…なんてことになります。そのため、必要な知識を覚えきるまでは、日々自己研鑽を続ける苦労があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションを大切にできる方
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長い時間をかけてお客様と関係を構築していく営業スタイルです。お客様から信頼を獲得するためには、真摯な姿勢が不可欠。そのため、思いやりのあるコミュニケーションができる方は活躍できるでしょう。
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長い時間をかけてお客様と関係を構築していく営業スタイルです。お客様から信頼を獲得するためには、真摯な姿勢が不可欠。そのため、思いやりのあるコミュニケーションができる方は活躍できるでしょう。
向いていない人△ノルマ・数字を追いたい方
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同社ではお客様に寄り添った営業を大切にしているので、ノルマや目標は一切設けていないそう。そのため、ノルマ・数字の達成がモチベーションにつながる方には向いていないかもしれません。
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同社ではお客様に寄り添った営業を大切にしているので、ノルマや目標は一切設けていないそう。そのため、ノルマ・数字の達成がモチベーションにつながる方には向いていないかもしれません。
