取材から受けた会社の印象
デジタルマーケティングを筆頭に、多様な事業を展開している同社。売上は昨対比140%を記録しているそうです。取材では、セールスプロモーション事業の強みについてお伺いしました。
一番の特徴は、設立から20年にわたってアミューズメント業界に特化したサービスを提供していること。その専門性の高さから業界内での知名度は抜群。それ故、高い成約率を実現できているといいます。
また、タレントを起用したイベントを多数実施していることも強み。キャスティングを委託している協力会社と連携することで、来年の夏などかなり先のイベントの企画にも柔軟に対応しているのだとか。そうした姿勢が顧客から高く評価されているそうです。
高い専門性・対応力によって、多くの企業からの信頼を獲得するSANN。今後は、上場も視野に入れて事業を拡大していきたいそう。そんな同社の今後の展開に目が離せません。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎頑張った分だけ給与・キャリアがアップ。
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年齢・経歴を問わず、成果を正当に評価・還元している同社。成約ごとにインセンティブを獲得することや、目標達成によって昇給も叶う環境です。実際、前職よりも高収入を手にできるようになったという先輩も多数いるとのこと。また、チーフ⇒チームリーダー⇒マネージャー⇒シニアマネージャーのキャリアステップがあり、これまでの成果によって早期昇進も狙えます。頑張った分だけ収入もキャリアもアップするため、モチベーションを高く維持しながら活躍できるでしょう。
◎裁量がある分、得られる達成感も大きい。
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営業が目指すのは集客に悩む顧客の課題を解決すること。そのためのPR方法やイベントの内容はすべて営業の裁量にゆだねられているといいます。たとえばイベントであれば、いつ開催するか、誰をキャスティングするのか、どんなテーマにするのか…など自由に決めることができるのだとか。そのため、イベントが無事成功し、集客につながった時の達成感はこの上ないほど大きいといいます。また、自分の提案が通る嬉しさがあるのも同社の営業ならではの魅力です。
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年齢・経歴を問わず、成果を正当に評価・還元している同社。成約ごとにインセンティブを獲得することや、目標達成によって昇給も叶う環境です。実際、前職よりも高収入を手にできるようになったという先輩も多数いるとのこと。また、チーフ⇒チームリーダー⇒マネージャー⇒シニアマネージャーのキャリアステップがあり、これまでの成果によって早期昇進も狙えます。頑張った分だけ収入もキャリアもアップするため、モチベーションを高く維持しながら活躍できるでしょう。
◎裁量がある分、得られる達成感も大きい。
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営業が目指すのは集客に悩む顧客の課題を解決すること。そのためのPR方法やイベントの内容はすべて営業の裁量にゆだねられているといいます。たとえばイベントであれば、いつ開催するか、誰をキャスティングするのか、どんなテーマにするのか…など自由に決めることができるのだとか。そのため、イベントが無事成功し、集客につながった時の達成感はこの上ないほど大きいといいます。また、自分の提案が通る嬉しさがあるのも同社の営業ならではの魅力です。
厳しさ△数字に追われるプレッシャーがある。
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同社はアミューズメント業界に特化してサービスを提供しているため、アプローチ先にも限りがあるのだとか。時には、一度電話をして断られた企業に対して、日を改めて再度アプローチする…なんてことも少なくないそう。そのため、「数」で勝負する営業戦略では、成約数に伸び悩んでしまうそうです。
継続的に成果をあげるには、短い商談の時間でお客様からの信頼を獲得することが不可欠。そのために、事前にトークスクリプトを用意する、先輩に商談のコツを聞く…などの積極性が求められるといいます。「言われるがままに営業をする」という姿勢では、なかなかノルマを達成できずプレッシャーを感じるかもしれません。
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同社はアミューズメント業界に特化してサービスを提供しているため、アプローチ先にも限りがあるのだとか。時には、一度電話をして断られた企業に対して、日を改めて再度アプローチする…なんてことも少なくないそう。そのため、「数」で勝負する営業戦略では、成約数に伸び悩んでしまうそうです。
継続的に成果をあげるには、短い商談の時間でお客様からの信頼を獲得することが不可欠。そのために、事前にトークスクリプトを用意する、先輩に商談のコツを聞く…などの積極性が求められるといいます。「言われるがままに営業をする」という姿勢では、なかなかノルマを達成できずプレッシャーを感じるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎成長意欲をお持ちの方
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今回入社される方には、入社時点での役職に固執するのではなく、働いていく中でスキルを磨き、将来的にはリーダーやマネージャーへとステップアップしてほしいとのこと。「早期キャリアアップを目指したい方」や「スキルを積極的に磨いていきたい方」にピッタリの環境です。
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今回入社される方には、入社時点での役職に固執するのではなく、働いていく中でスキルを磨き、将来的にはリーダーやマネージャーへとステップアップしてほしいとのこと。「早期キャリアアップを目指したい方」や「スキルを積極的に磨いていきたい方」にピッタリの環境です。
向いていない人△成果をあげることにこだわれない方
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同社では成果に至るまでの過程よりも、成果そのものを高く評価しています。「ただ淡々と仕事をこなしていきたい方」や「成果をあげることに対して関心のない方」には向いていないかもしれません。
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同社では成果に至るまでの過程よりも、成果そのものを高く評価しています。「ただ淡々と仕事をこなしていきたい方」や「成果をあげることに対して関心のない方」には向いていないかもしれません。