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取材から受けた会社の印象
近い将来の株式上場を目指し、事業領域の多角化を進めている同社。清掃だけでなく、空間除菌・消毒や、オールチタンコーティングなど、ニーズに合ったサービスを展開しています。コロナ禍における衛生観念の変化もきっかけとなり、サービスへの需要は増加傾向にあるとのことです。
そんな同社の年商は、現在100億円超。既に業績は好調ですが、2025年には売上高200億円を目指しているのだとか。これを達成するために、既存事業の成長はもちろんのこと、新規事業の立ち上げも計画しているそうです。今あるサービスに固執することなく、多方面に事業を拡大し、ゆくゆくは分社化も進める見込みだといいます。
基盤が安定していることに甘んじることなく、さらなる成長を目指して進化し続けている同社。新たな挑戦を続ける同社であれば、あなた自身も成長への一歩を踏み出すことができるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様のために行動できる楽しさがあります。
同社の営業の仕事は、商品を売るだけではありません。お客様の課題解決を担うため、お悩みを詳しく伺い、寄り添いながら提案を行なえます。たとえば、「人手不足で、細かいところまで清掃が行き届かない」という課題があったとき。お客様の特徴などを詳しく聞いて最善の提案を行なうと、「○○さんが担当になってくれて助かりました！」とお礼の言葉をいただけたのだそうです。
また、お客様と信頼関係を築くために、積極的に雑談を取り入れるという特徴も。淡々と商品の紹介を行なうだけでなく、お客様の趣味などについて楽しくお話しすることも、少なくないとのことです。そうやって仕事以外の話で築いた関係が数字に繋がり、結果としてインセンティブを獲得できるという達成感もあります。
ただ利益を出すことだけを考えるのではなく、お客様に寄り添った提案ができる点に、同社の魅力があるとのことでした。
同社の営業の仕事は、商品を売るだけではありません。お客様の課題解決を担うため、お悩みを詳しく伺い、寄り添いながら提案を行なえます。たとえば、「人手不足で、細かいところまで清掃が行き届かない」という課題があったとき。お客様の特徴などを詳しく聞いて最善の提案を行なうと、「○○さんが担当になってくれて助かりました！」とお礼の言葉をいただけたのだそうです。
また、お客様と信頼関係を築くために、積極的に雑談を取り入れるという特徴も。淡々と商品の紹介を行なうだけでなく、お客様の趣味などについて楽しくお話しすることも、少なくないとのことです。そうやって仕事以外の話で築いた関係が数字に繋がり、結果としてインセンティブを獲得できるという達成感もあります。
ただ利益を出すことだけを考えるのではなく、お客様に寄り添った提案ができる点に、同社の魅力があるとのことでした。
厳しさ▲毎月の目標を追っていく必要があります。
時には、お客様との面談の時間を取れなかったり、思うように事が進まなかったりすることも。そんな中でも、月の目標に向かって、諦めずに取り組むことが求められるとのことです。また、PC作業やタスク整理なども業務の一環。マルチタスクをこなしながら、目標に向かって頑張ることが、必要になるでしょう。
時には、お客様との面談の時間を取れなかったり、思うように事が進まなかったりすることも。そんな中でも、月の目標に向かって、諦めずに取り組むことが求められるとのことです。また、PC作業やタスク整理なども業務の一環。マルチタスクをこなしながら、目標に向かって頑張ることが、必要になるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎素直に行動できる方
先輩のアドバイスをそのまま実行できたり、失敗しても次はどうしたらいいかを前向きに考えられたり。このように、成長するために素直に行動できる方は、成長が早いのだそうです。
先輩のアドバイスをそのまま実行できたり、失敗しても次はどうしたらいいかを前向きに考えられたり。このように、成長するために素直に行動できる方は、成長が早いのだそうです。
向いていない人▲チームワークを大切にできない方
困っている人がいたら、率先して声をかける社風の同社。周囲のために行動することを煩わしく感じるような方は、向いていないかもしれません。
困っている人がいたら、率先して声をかける社風の同社。周囲のために行動することを煩わしく感じるような方は、向いていないかもしれません。
