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取材から受けた会社の印象
全国約1200ヶ所もの駐車場を運営・管理している同社。ホームページの取引先一覧を見ると、多くの商業施設やレストラン、ドラッグストア等が名前を連ねています。
それもそのはず、同社は業界内のパイオニア的存在。なんでも、同社は業界内でいち早くナンバー認識型駐車場システムを開発したそうです。
その証拠に、ナンバー認識型駐車場システムの分野においては圧倒的なシェアを誇っているといいます。業界全体で見ても、5本指に入るほどのトップクラスの売上実績があり、同社はまさに「業界大手」といえるでしょう。
また、自社の売上だけでなく駐車場の改善を通じ、顧客の客数向上も支援するという同社のスタンスには取材者も驚きました。実際に取引先からは「無断駐車が減った」「繁忙期に警備員を配備することがなくなった」等、感謝の声が寄せられているそうです。
多くのお客様から選ばれ続けている同社なら、この先も安心して働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身の介在価値を実感できます。
既成のモノをただ売るだけではなく、取引先の駐車場に関する課題解決や、施設全体の売上UPを自分のアイデアで支援できる仕事です。
たとえば、「店舗様の来店客数を増やすため、どのようなシステムやオペレーションを提案したら良いのか」「人の流れと車の流れを考え、駐車場のレイアウトを考えることで回転率を上げられないか」というようなソリューションの要素が強いとのこと。自身の提案を通じて取引先の業績向上や業務効率アップに繋げることができた際、喜びを味わえるのだといいます。
既成のモノをただ売るだけではなく、取引先の駐車場に関する課題解決や、施設全体の売上UPを自分のアイデアで支援できる仕事です。
たとえば、「店舗様の来店客数を増やすため、どのようなシステムやオペレーションを提案したら良いのか」「人の流れと車の流れを考え、駐車場のレイアウトを考えることで回転率を上げられないか」というようなソリューションの要素が強いとのこと。自身の提案を通じて取引先の業績向上や業務効率アップに繋げることができた際、喜びを味わえるのだといいます。
厳しさ■ミスがないように慎重に進めなければなりません。
提案先は、流通・家電量販などの大手の取引先です。チェーンで事業を展開している企業が多いため、資料や数字に間違いがあると多くの店舗に影響があります。提出する資料もかなり厳しくチェックが入るとのことで、ミスがないように慎重に業務を進めなければならないそう。そういった点では、プレッシャーを感じる場面もあるのだといいます。
提案先は、流通・家電量販などの大手の取引先です。チェーンで事業を展開している企業が多いため、資料や数字に間違いがあると多くの店舗に影響があります。提出する資料もかなり厳しくチェックが入るとのことで、ミスがないように慎重に業務を進めなければならないそう。そういった点では、プレッシャーを感じる場面もあるのだといいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手の状況や立場に配慮できる方
◎課題を分析して解決策を出すことが得意な方
同社の営業は、ソリューション要素の強い仕事です。お客様の業績に関する悩みなどは、関係性が築かれていなければ、打ち明けていただけないこともあります。そのため、相手の状況や立場を配慮できる方、相手の話を傾聴して課題を分析し、そのうえで意見を伝えられる方に向いています。
◎課題を分析して解決策を出すことが得意な方
同社の営業は、ソリューション要素の強い仕事です。お客様の業績に関する悩みなどは、関係性が築かれていなければ、打ち明けていただけないこともあります。そのため、相手の状況や立場を配慮できる方、相手の話を傾聴して課題を分析し、そのうえで意見を伝えられる方に向いています。
向いていない人△学ぶ姿勢を大切にできない方
システムなどの商材そのものを販売するのではなく、取引先店舗の課題解決に繋がるソリューションを大事にしている同社。そのため入社後は、商品知識のほか、過去の運営事例など多数のノウハウを自分のものにする必要があります。学ぶ姿勢を大切にできない方には向いていません。
システムなどの商材そのものを販売するのではなく、取引先店舗の課題解決に繋がるソリューションを大事にしている同社。そのため入社後は、商品知識のほか、過去の運営事例など多数のノウハウを自分のものにする必要があります。学ぶ姿勢を大切にできない方には向いていません。
