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取材から受けた会社の印象
2017年の設立以来、東京本社をはじめ、北海道・仙台・宇都宮・千葉・渋谷・横浜・名古屋・大阪・広島・福岡・熊本と拠点展開し続ける同社。従業員数も設立当初は30名だったのが、現在は280名と約9倍に増加しています。
取材で印象的だったのが、同社で活躍している営業の皆さんの前職が多様であること。テレビ制作会社のアシスタントディレクターや、サービス業のスタッフ、さらにはIT業界で活躍していたプログラマの方も、営業としてキャリアチェンジに成功し活躍されているとのこと。フリーターから初めての正社員として成長を遂げた方もいらっしゃるそうです。
「これまでも未経験の方を育ててきたノウハウがあるので、先輩たちも教えることに手慣れています。むしろ経験者のほうが少ないので、スーツを着るのが初めてという方も安心していらしてほしい」とのこと。ここまで未経験歓迎な社風であれば、安心して応募できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい★お客様と一緒にお店づくりをしているような気持ちになれる！
最初は挨拶程度だったり、こちらから話しかけないと答えなかったりしていたお客様が、時間をかけて訪問するうちに少しずつ打ち解けて話してくださるようになった時には嬉しくなります。特に自分を頼りにしてくれた時には、モチベーションがぐっと高まるようです。
また、オープン間もないお店など、サイトの掲載をあまりしたことのないクライアントに関しては「次はどうしたらいいかな」と積極的に頼っていただけるのだとか。そういった仕事で見事、売上を高められる提案が出来た時には、お客様から「ありがとう！」と心からの感謝の言葉をいただき、自分の仕事を誇らしく感じられるようです。
お客様との関係性も時間をかけて育まれるように、あなたの知識やノウハウも案件数を重ねるごとに高まっていくのが同社における営業職の特徴です。サイトの数字だけでも閲覧数や滞在時間など、見るべきところは多くあります。数字を見比べて「ここが平均と比べて数値が落ちている」といったことが分かるようになると、立てられる戦略も増え、仕事が面白くなってくるでしょう。
特に同社の場合はディレクターやエンジニア、デザイナー等が社内でバックアップしてくれますので、日々分からないところを相談していくうちに提案力が身につき、気づけばお客様からも一目置かれる存在へとステップアップしているでしょう。
最初は挨拶程度だったり、こちらから話しかけないと答えなかったりしていたお客様が、時間をかけて訪問するうちに少しずつ打ち解けて話してくださるようになった時には嬉しくなります。特に自分を頼りにしてくれた時には、モチベーションがぐっと高まるようです。
また、オープン間もないお店など、サイトの掲載をあまりしたことのないクライアントに関しては「次はどうしたらいいかな」と積極的に頼っていただけるのだとか。そういった仕事で見事、売上を高められる提案が出来た時には、お客様から「ありがとう！」と心からの感謝の言葉をいただき、自分の仕事を誇らしく感じられるようです。
お客様との関係性も時間をかけて育まれるように、あなたの知識やノウハウも案件数を重ねるごとに高まっていくのが同社における営業職の特徴です。サイトの数字だけでも閲覧数や滞在時間など、見るべきところは多くあります。数字を見比べて「ここが平均と比べて数値が落ちている」といったことが分かるようになると、立てられる戦略も増え、仕事が面白くなってくるでしょう。
特に同社の場合はディレクターやエンジニア、デザイナー等が社内でバックアップしてくれますので、日々分からないところを相談していくうちに提案力が身につき、気づけばお客様からも一目置かれる存在へとステップアップしているでしょう。
厳しさ★一回うまくいった提案が、次も使えるとは限らない。
取引先のビジネスの形ひとつとっても、お店の設備で他と差別化を図っていたり、スタッフやサービスに特徴があったりと、実に多彩です。それと同様に、あなたの提案も常に同じ法則が通用するとは限りません。お客様の要望はもちろんですが、お店の強みや弱みを理解し、随時いくつもの可能性を考慮しながら企画提案を進めていかねばならないでしょう。
「前回うまくいったから、今回もうまくいくだろう」というやり方は、失敗を招きかねません。特に広告は、出すタイミングによっても効果が異なってくるため、実に奥深いものです。常に学ぶ姿勢を持ち、様々なケースに合わせた改善策が自ら生み出せるようにスキルを磨いていかねばなりません。
取引先のビジネスの形ひとつとっても、お店の設備で他と差別化を図っていたり、スタッフやサービスに特徴があったりと、実に多彩です。それと同様に、あなたの提案も常に同じ法則が通用するとは限りません。お客様の要望はもちろんですが、お店の強みや弱みを理解し、随時いくつもの可能性を考慮しながら企画提案を進めていかねばならないでしょう。
「前回うまくいったから、今回もうまくいくだろう」というやり方は、失敗を招きかねません。特に広告は、出すタイミングによっても効果が異なってくるため、実に奥深いものです。常に学ぶ姿勢を持ち、様々なケースに合わせた改善策が自ら生み出せるようにスキルを磨いていかねばなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「いつものお客様」を大事にできる方
基本的にお得意様を回るルート営業となります。一回で契約を取り付けてスピーディに数字を上げていくような営業スタイルよりも、コツコツと楽しい会話を重ねて地道に信頼関係を固めていくのが好きな方に向いています。
基本的にお得意様を回るルート営業となります。一回で契約を取り付けてスピーディに数字を上げていくような営業スタイルよりも、コツコツと楽しい会話を重ねて地道に信頼関係を固めていくのが好きな方に向いています。
向いていない人◎こまめな対応が苦手な方、忘れっぽい方
信頼を大事にした営業スタイルのため、頼りにされたらすぐに動けるような、フットワークの軽さは大切な適性のひとつとなります。雑な対応をしたり、お客様との会話をすぐ忘れたりする方には向きません。
信頼を大事にした営業スタイルのため、頼りにされたらすぐに動けるような、フットワークの軽さは大切な適性のひとつとなります。雑な対応をしたり、お客様との会話をすぐ忘れたりする方には向きません。
