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取材から受けた会社の印象
「絶対に稼いで同世代と差をつけたい」と、18歳で不動産業界に足を踏み入れた代表の上場さん。22歳の時には年収1000万円超えを達成しました。
そんな上場さんはアルバイト経験もなかったため、ネクタイの結び方や敬語の使い方、挨拶の仕方まで全てイチから学んだそう。今では代表として一発逆転。2021年にラッセルエステートを設立し、3年以内に”50名体制・50億企業”という新たなステージを目指しています。
印象的だったのは「素直に取り組む姿勢があれば必ず売れるようになる。初めから売れないから悪い…と決めつけたくないんです」という言葉。代表自身、初めの4年は全く売れなかったそう。それでも、先輩から教わったことを素直に実践し続けたことで、少しずつ売れるようになったのだとか。だからこそ、今でも素直さや一生懸命さを大事にしているそうです。
こうした姿勢に共感できる方なら、未経験からでも活躍できるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から喜ばれる
商談まで自分で完結できるようになれば、お客様から感謝されることも多くなります。たとえば住まいを引き渡した際に「〇〇君が来てくれたおかげで、いい家が買えたよ」と言っていただけることもあるでしょう。何千万円とするモノを売るからこそ、自分を信用して契約してもらえたことに嬉しくなるそうです。先輩の中には、お客様とゴルフに行くほど仲良くなった方もいるのだとか。お客様の人生の転機を支えて喜ばれるほど、自分の収入も上がるお仕事です。
■成果を出した分だけ圧倒的収入を手にできる
商談の成約率は70％～90％と非常に高い同社。1件成約に繋がれば、商談の約束を獲得する業務のみを担う段階で、月収85万円以上を手にできると言います。実際に、1年目で年収1200万円になり、前職から年収が3倍になったという先輩も。成果を出した分だけ目に見えて収入に還元されるため、モチベーション高く仕事に向き合い続けることができます。
商談まで自分で完結できるようになれば、お客様から感謝されることも多くなります。たとえば住まいを引き渡した際に「〇〇君が来てくれたおかげで、いい家が買えたよ」と言っていただけることもあるでしょう。何千万円とするモノを売るからこそ、自分を信用して契約してもらえたことに嬉しくなるそうです。先輩の中には、お客様とゴルフに行くほど仲良くなった方もいるのだとか。お客様の人生の転機を支えて喜ばれるほど、自分の収入も上がるお仕事です。
■成果を出した分だけ圧倒的収入を手にできる
商談の成約率は70％～90％と非常に高い同社。1件成約に繋がれば、商談の約束を獲得する業務のみを担う段階で、月収85万円以上を手にできると言います。実際に、1年目で年収1200万円になり、前職から年収が3倍になったという先輩も。成果を出した分だけ目に見えて収入に還元されるため、モチベーション高く仕事に向き合い続けることができます。
厳しさ■地道な行動なしでは、成果は出ません。
成果が出るまで根気強く仕事に向き合うことが重要です。個人のお客様に対して営業していくスタイルで、1日中営業しても、話を聞いてもらえるのは片手で数えられるほど。1件も商談の約束が取れずに終わる日もあります。断られても、明日はアポイントを取るぞ！と気持ちを切り替えていくことで必ず結果に繋がります。既存メンバーの皆さんは、その大変さを乗り越える根性強さがあるそうです。はじめのうちは特に、そうした勢いについていく大変さを感じるかもしれません。
成果が出るまで根気強く仕事に向き合うことが重要です。個人のお客様に対して営業していくスタイルで、1日中営業しても、話を聞いてもらえるのは片手で数えられるほど。1件も商談の約束が取れずに終わる日もあります。断られても、明日はアポイントを取るぞ！と気持ちを切り替えていくことで必ず結果に繋がります。既存メンバーの皆さんは、その大変さを乗り越える根性強さがあるそうです。はじめのうちは特に、そうした勢いについていく大変さを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■成果にこだわり続けられる方（成果主義のため、年次関係なく頑張った分だけ収入で還元します）
■教わったことを素直に実行できる方（先輩の指示通りにやり続けることが、成果を出すポイントです）
■仲間と一緒に切磋琢磨しながら働きたい方（良き仲間でありライバルとしてお互いを高め合えます）
■教わったことを素直に実行できる方（先輩の指示通りにやり続けることが、成果を出すポイントです）
■仲間と一緒に切磋琢磨しながら働きたい方（良き仲間でありライバルとしてお互いを高め合えます）
向いていない人■打たれ弱い方（商談の約束をいただくために、粘り強く営業することが必要です）
■地道に継続できない方（数をこなさないと成果が出ないため、地道に取り組み続けることが求められます）
■地道に継続できない方（数をこなさないと成果が出ないため、地道に取り組み続けることが求められます）
