動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
1950年に設立され、梱包資材のパイオニアとして7000社を取引先に持つ同社。いわゆる “老舗企業” ですから、年功序列のイメージをお持ちかもしれません。しかし、同社は『頑張った人がきちんと評価される会社でありたい』といった思いから、年齢や社歴に関係なく、公正・公平な評価制度を設けているそうです。
社員の皆さんの評価データを記録しているファイルには、本社・拠点の売上データから全営業一人ひとりの売上数字、粗利数字、顧客管理数などを全て記録。その総合値に基づいて、賞与額や昇給額、昇格を決めているそうです。もちろん「何となく目立っているから責任のあるポジションを任せる」「上司との関係が良いから評価を上げる」といったことはないそう。この公平で透明性の高い人事評価制度は、キャリアアップの道筋を立てやすくするだけでなく、モチベーションを保って働ける環境づくりにもつながっていると言えるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■「頑張り」は、分かりやすく収入に反映されます。
同社の特徴のひとつは「中小企業ながら、大手企業並みに給与を還元できる会社でありたい」という考え。年齢・社歴などに関係なく、営業としての成果を挙げた人が昇給・昇格します。「売上高」「利益率」などの評価軸を10項目作り、成績をクリアに評価。「以前よりもお取引額が増えた」「さらに利益が上がる提案をできた」ということが、目に見えて収入に反映されます。中には、順調に給与を上げて「収入が前年の5割増し」「収入が前年の2倍」となった方も。未経験からスタートしてもしっかり評価される喜びがあるでしょう。
同社の特徴のひとつは「中小企業ながら、大手企業並みに給与を還元できる会社でありたい」という考え。年齢・社歴などに関係なく、営業としての成果を挙げた人が昇給・昇格します。「売上高」「利益率」などの評価軸を10項目作り、成績をクリアに評価。「以前よりもお取引額が増えた」「さらに利益が上がる提案をできた」ということが、目に見えて収入に反映されます。中には、順調に給与を上げて「収入が前年の5割増し」「収入が前年の2倍」となった方も。未経験からスタートしてもしっかり評価される喜びがあるでしょう。
厳しさ■豊富な商品数を覚えないと、仕事になりません。
取り扱う商材は、「ストレッチフィルム」「帯鉄バンド」などの消耗品から「自動梱包機」などの機械まで幅広いもの。種類は4000種に上り、梱包機ひとつをとっても10種類以上あるそうです。しかも、価格や特徴などはそれぞれ違います。すべて暗記しないとしても「機能や価格はどう違うのか」「どんな要望に対応できるか」といったことを覚えなければ、適切な提案ができません。
取り扱う商材は、「ストレッチフィルム」「帯鉄バンド」などの消耗品から「自動梱包機」などの機械まで幅広いもの。種類は4000種に上り、梱包機ひとつをとっても10種類以上あるそうです。しかも、価格や特徴などはそれぞれ違います。すべて暗記しないとしても「機能や価格はどう違うのか」「どんな要望に対応できるか」といったことを覚えなければ、適切な提案ができません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人主力商品である「ストレッチフィルム」などは、海外メーカーから直接仕入れるなどし、他社と比べて安く販売することが可能です。そのため、提案が受け入れられやすいのが特長。「未経験からスムーズに活躍しやすい営業職を探している」という方にピッタリです。また、既存顧客のフォローが中心となるため、「お客様とじっくりお付き合いしていきたい」「コツコツとした仕事が好き」という方も活躍できるでしょう。
向いていない人既存顧客の対応はこまめさが大切で、定期的に連絡し販売した商品の使用状況を確認します。「そろそろ在庫が切れそうですし、追加注文しましょう」と提案したり、新商品を仕入れたら「あの会社のニーズを満たせる商品だから連絡してみよう」と連絡したりするので「細かい気遣いが苦手」という方には合いません。
