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取材から受けた会社の印象
業界に先駆けてネットワーク電子錠や防犯セキュリティシステムを自社開発した同社。入居者向けの専用窓口や管理会社向けの電話代行サービスなども手がけており、IoT時代の暮らしを支えています。
そんな同社は業界内での認知度が高く、特に電子錠においてはブランド力や導入実績もトップクラス。現在はHPからの反響や既存顧客の紹介で、提案先に困らないのだとか。テレアポや飛び込み営業がなく、未経験者にとっても安心の環境です。
また、全国に取引先を持つことも特徴の一つ。同社は国民の安心・安全な生活に貢献することを目的とした、内閣総理大臣認可・警察庁所管の全国組織「日本ロックセキュリティ共同組合」の会員でもあります。
賃貸会社とのネットワークを持つ上、不動産テックの需要が高まっている背景もあり、今後も右肩上がりに成長を続けそうです。イチから成長したい方、営業としてワンステップ上を目指す方にも魅力的な会社だと感じます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の課題を解決した時に達成感を味わえます。
問い合わせをくださるお客様の中には、単に「興味がある」「話を聞きたい」という方もいます。そういった方々に「セキュリティがある生活」をイメージしてもらうのが営業の役割です。
たとえば、民泊は鍵の受け渡しに苦労するケースがあります。実際にお客様先でデモ機を使用し、プレゼンテーションや実演を行なうことで「スマートロックなら暗証番号で解錠できるんですね」「これなら不在時の安全性も担保できそう」とお客様に実感していただけることもあるそうです。
自分の提案で製品・サービスの優位性を理解していただき、実際に導入いただけた時の達成感は格別。紹介やリピートに繋がれば、自身の介在価値を実感できるでしょう。
■幅広い経験を積み、成長できる環境です。
同社は他社と比べて様々な商材を扱います。スマートロックやコンタクトセンターなど、不動産に関わる総合的なサービスを提案できることが特徴です。商材ごとに特色が異なり、様々な角度から提案できる面白みがあります。
研修期間明けは特定の商材を担当することになりますが、手を挙げればキャリアチェンジのチャンスもあります。新規事業の提案やマネジメントへの挑戦も可能であり、理想のキャリアを描けることがやりがいに繋がるはずです。
問い合わせをくださるお客様の中には、単に「興味がある」「話を聞きたい」という方もいます。そういった方々に「セキュリティがある生活」をイメージしてもらうのが営業の役割です。
たとえば、民泊は鍵の受け渡しに苦労するケースがあります。実際にお客様先でデモ機を使用し、プレゼンテーションや実演を行なうことで「スマートロックなら暗証番号で解錠できるんですね」「これなら不在時の安全性も担保できそう」とお客様に実感していただけることもあるそうです。
自分の提案で製品・サービスの優位性を理解していただき、実際に導入いただけた時の達成感は格別。紹介やリピートに繋がれば、自身の介在価値を実感できるでしょう。
■幅広い経験を積み、成長できる環境です。
同社は他社と比べて様々な商材を扱います。スマートロックやコンタクトセンターなど、不動産に関わる総合的なサービスを提案できることが特徴です。商材ごとに特色が異なり、様々な角度から提案できる面白みがあります。
研修期間明けは特定の商材を担当することになりますが、手を挙げればキャリアチェンジのチャンスもあります。新規事業の提案やマネジメントへの挑戦も可能であり、理想のキャリアを描けることがやりがいに繋がるはずです。
厳しさ■受注するまでの壁は高いです。
今回は営業未経験者も歓迎の募集です。研修で製品知識や提案の流れは学べるものの、見積出しや受注の経験がない方がいきなり成果を出すことは難しいと言えます。個人ノルマはありませんが、部署ごとに月々の目標があり、達成できるか否が賞与や昇格に響くでしょう。
■定期的に出張が発生します。
リモートワークを導入していますが、訪問がないわけではありません。同社は全国に取引先を持つため、プレゼンテーションや実演をするために遠方のお客様先へ出張することもあるでしょう。出張頻度は担当顧客や商材にもよりますが、毎月出張する覚悟を持っていなければ入社後にギャップを感じてしまいます。
今回は営業未経験者も歓迎の募集です。研修で製品知識や提案の流れは学べるものの、見積出しや受注の経験がない方がいきなり成果を出すことは難しいと言えます。個人ノルマはありませんが、部署ごとに月々の目標があり、達成できるか否が賞与や昇格に響くでしょう。
■定期的に出張が発生します。
リモートワークを導入していますが、訪問がないわけではありません。同社は全国に取引先を持つため、プレゼンテーションや実演をするために遠方のお客様先へ出張することもあるでしょう。出張頻度は担当顧客や商材にもよりますが、毎月出張する覚悟を持っていなければ入社後にギャップを感じてしまいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■チームワークを大切にできる方
日々お客様とコミュニケーションを取ることはもちろん、営業同士のコミュニケーションも活発です。同社はオープンで風通しの良い環境を大切にしています。意見交換の機会が多いため、周りへの配慮や尊重する姿勢がある方に向いているでしょう。
日々お客様とコミュニケーションを取ることはもちろん、営業同士のコミュニケーションも活発です。同社はオープンで風通しの良い環境を大切にしています。意見交換の機会が多いため、周りへの配慮や尊重する姿勢がある方に向いているでしょう。
向いていない人■人と話すことが苦手な方
反響のあった新規顧客への提案や既存顧客への深耕営業を行なうことになります。長期的な取引に繋げるためにも、信頼関係を築くことが重要です。対面やオンラインに関わらず、会話が苦手な方は向いていません。
反響のあった新規顧客への提案や既存顧客への深耕営業を行なうことになります。長期的な取引に繋げるためにも、信頼関係を築くことが重要です。対面やオンラインに関わらず、会話が苦手な方は向いていません。
