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| 仕事内容 | 法人営業 「OKUMAファン」の経営者や工場長と商談するメーカー営業！私たちオークマは創業110年の実績と、世界トップクラスのシェアを誇る工作機械メーカーです。代理店からの紹介や展示会での反響を受け、ユーザーの経営者や工場長、資材担当者などと商談を進めます。技術的に高度な商談には、技術部門の担当者も同行するなど、社内各部署のサポートも万全です。 ＜2年間は見習い。配属後半年間は、数値目標を掲げません＞ 「工作機械」という特殊な商材をあつかうため、育成も5年、10年という長期スパンで考えています。むやみに目標を追うのではなく、まずは商材や商談相手の特徴をつかみ、じっくりと製品、技術の提案力を蓄えてください。 ＜営業の流れをご紹介します＞ ▼商社・お客様より引き合い情報を入手します。 ▼実際に訪問して、お客様の望む加工内容や加工精度を確認し、仕様内容の打ち合わせを行ないます。 ▼お客様のご要望を踏まえ、見積書を作成し提出します。 ▼納期や価格の最終調整を行ないます。 ▼ご契約をいただき、製品を発注します。 ▼自社工場での試運転に立ち会い、仕様を確認します。 ▼お客様の工場に納入し、検収作業に立ち会います。 |
|---|---|
| 応募資格 |
大卒以上職種未経験歓迎
■大卒以上＜未経験・第二新卒歓迎／U・Iターン歓迎＞ ◎営業部門の若返りをめざして、「次代」を担う若手人材を積極採用！ （現在、平均年齢40代とベテラン中心の年齢構成になっているため） ※営業職の実務経験のある方歓迎（業界・年数不問） ※要普通自動車免許（AT限定可） ※マイカーをお持ちの方（営業車としてマイカーを使用するため ※維持費・ガソリン代の支給あり） ＜『人間力』のある方を求めています＞ 商材である「工作機械」の知識は、入社後に覚えていただければ大丈夫。それよりもお客様の本音を聞きだしたり、話を引き出せるコミュニケーション力のある方や、お客様に誠実な対応ができる方を求めています。 |
| 募集背景 | 国内営業の「次代」を担う若手人材を、積極採用します！ 世界トップクラスのシェアを誇る老舗工作機械メーカーであり、増収増益を維持するなど業績は安定しています。定着率が高いこともあり、現在、平均年齢は40代。ベテラン中心の年齢構成となってしまっています。そこで、今回は営業部門全体の活性化をめざして、「次代」の営業部門を担う若手人材を積極採用します！ |
| 雇用形態 |
正社員
正社員 |
| 勤務地・交通 |
＜全国の支店・営業所──東北・関東・東海・関西・中部・四国・九州エリアなど──＞
■北関東支店／埼玉県上尾市原市 ※営業所／山形、仙台、郡山、新潟、太田 ■東京支店／神奈川県厚木市岡田 ※営業所／日立、東京、三島 ■名古屋支店／愛知県丹羽郡大口町下小口 ※営業所／浜松、安城、長野、金沢 ■大阪支店／大阪府吹田市南吹田 ※営業所／京滋、明石、岡山、広島、高松、九州 【U・Iターン歓迎】【車通勤可】【希望考慮】 ※転勤はありますが、基本的には配属先の支店・営業所間の異動です。 支店と営業所の両方を経験することで、キャリアを積んでいただくためです。 交通
※各勤務地により異なります。詳しくはお問い合わせください。
詳細な地図や交通ルートに関しては、オークマのHPをご覧ください。 http://www.okuma.co.jp/ |
| 勤務時間 | 8:30～17:15（所定労働時間1日8時間） ※名古屋支店のみ8:20～17:05 |
| 給与 |
【大卒】月給20万1500円以上 ※上記は新卒入社の初任給です。経験・能力等を考慮し、当社規定により優遇します。 年収例
30歳（大卒／独身者）／年収577万円
35歳（大卒／独身者）／年収611万円 40歳（大卒／独身者）／年収695万円 |
| 休日休暇 | ◇年間休日124日！家族と過ごしたり、趣味を楽しんだりする時間に充てられます！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆完全週休2日制（土・日） ※休日出勤あり。休日出勤をした場合には、振り替え休日を取得していただくこともあります。 ◆夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇 ◆リフレッシュ休暇、特別休暇、慶弔休暇、有給休暇 ◆産前産後休業、育児休業、介護休業 |
| 福利厚生・待遇 | ◇上場企業ならではの充実した待遇をご用意しています。 ―――――――――――――――――――――――― ◆昇給年1回（4月） ◆賞与年2回（6月・12月）※2007年度実績／6ヵ月分 ◆各種社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災) ◆退職金（企業年金制度） ◆交通費全額支給 ──各種手当―――――――― ◆販売員手当 ◆販売員休日出勤手当 ◆販売員調整手当 ◆家族手当 ◆独身者食事手当 ◆支店営業所駐在手当 ◆国家検定奨励金 ◆走行経費（車両の維持費とガソリン代） ※各種手当については当社規定により支給します。 ──各種制度―――――――― ◆従業員持株会 ◆財形貯蓄制度 ◆住宅資金貸付 ――各種設備―――――――― ◆保養所 ◆体育館 ◆生協 |
| 営業として成長できる理由 | ◇少数精鋭の営業組織だから、若手でも大手メーカーを担当できます。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 担当エリアの全企業がお客様ですので、中小企業から日本を代表する大手企業も含まれています。年次に関わらず、幅広いお客様を担当することで営業力が磨かれるのです。 また年に2回、提案営業競技会を開催しています。販売員の提案営業力向上を目的に、営業の基本姿勢を学び、チームによる提案力を競います。販売員自らがプレゼン資料を作成し、オークマの製品・技術の強み、競合他社との差別化をアピールして、営業力を磨いています。 |
| 配属部署・教育制度 | ◇業界未経験の転職者も活躍中。営業所長の職についている社員もいます！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 配属先となるのは【北関東支店】【東京支店】【名古屋支店】【大阪支店】となります。どの支店でも、中途入社者が活躍しています。前職はバラエティに富んでおり、広告代理店や自動車ディーラー、人材派遣会社の営業をしていた社員が活躍しています。中には、サービス業出身で営業未経験の社員も。また、中途入社で、営業所長といったポジションについている社員もいます。 ◇「工作機械」を初めて聞いた方も、トップセールスになれる充実の教育体制。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 入社後まずは製造部門で1ヶ月の教育実習があります。機械加工・組立・測定方法の実習、旋盤・マシニングの技術習得、社内工程の理解、営業マナー教育など。一人ひとりの数値目標に応じた研修プログラムを組みます。 その後、各支店配属となり、先輩とペアで実地研修を進めます。配属後半年間は数値目標がありませんので、じっくり経験を積んでください。その後、担当エリアをもち、およそ3年で一人立ち。先輩営業とチームで仕事を進めたり、製品勉強会に参加したりして知識を習得していきます。 |
| 会社名 | オークマ株式会社（東証・名証一部上場） |
|---|---|
| 設立 | 1918年（大正7年）7月 ※創業1898年（明治31年）1月 |
| 代表者 | 代表取締役社長 花木 義麿 |
| 資本金 | 180億円 |
| 従業員数 | 1882人（2008年3月） |
| 売上高 | ◎5期連続で増収増益を記録！ ──────────────────────────────── 2138億円（2008年3月期実績／連結） 1888億円（2007年3月期実績／連結） 1513億円（2006年3月期実績／連結） 1152億円（2005年3月期実績／連結） 868億円（2004年3月期実績／連結） |
| 経常利益 | ◎過去最高益を記録！（受注高も売上高も3期連続で過去最高） ──────────────────────────────── 287億円（2008年3月期実績／連結） ※経常利益率13.4％ 256億円（2007年3月期実績／連結） ※経常利益率13.5％ 170億円（2006年3月期実績／連結） ※経常利益率11.2％ 93億円（2005年3月期実績／連結） ※経常利益率8.1％ 19億円（2004年3月期実績／連結） ※経常利益率2.1％ |
| 事業内容 | NC工作機械（旋盤、複合加工機、マシニングセンタ、研削盤）、NC装置、FA製品、サーボモータ、その他、製造・販売 ＜世界トップクラスの製品力と技術力＞ ◎5年連続で「日刊工業新聞 十大新製品賞」を受賞 2003年／横形マシニングセンタMA-H 2004年／複合加工機MULTUS B300 2005年／複合加工機UNIVERSAL CENTER MU-500V 2006年／門形マシニングセンタMCR-H「Hyper」 2007年／SPACE TURN LB EXシリーズ ◎「リニアモーター駆動門型マシニングセンター」の開発で、2007年度「日本機械学会賞（技術）」を受賞 |
| 事業所 | ■本社・本社工場／愛知県丹羽郡大口町下小口 ■江南工場／愛知県江南市前野町東 ■可児工場／岐阜県可児市姫ヶ丘 ■北関東支店／埼玉県上尾市原市 ※営業所／山形、仙台、郡山、新潟、太田 ■東京支店／神奈川県厚木市岡田 ※営業所／日立、東京、三島 ■名古屋支店／愛知県丹羽郡大口町下小口 ※営業所／浜松、安城、長野、金沢 ■大阪支店／大阪府吹田市南吹田 ※営業所／京滋、明石、岡山、広島、高松、九州 【海外拠点】アメリカ（シャーロット、シカゴ）、ドイツ（クレフェルド、ランゲナウ）、オーストラリア（メルボルン）、シンガポール、中国、台湾、タイ、マレーシア、ブラジル、ニュージーランド他 |
| 関連会社 | 【海外10社、国内8社のオークマグループ】 ▼主要会社名 【海外】OKUMA AMERICA CORPORATION、OKUMA EUROPE GmbH、TATUNG-OKUMA Co., Ltd. 【国内】株式会社日本精機商会、オークマ興産株式会社、オークマスチールテクノ株式会社、株式会社大隈技研 |
| 主要取引先 | トヨタ自動車、日産自動車、マツダ、三菱自動車工業、いすゞ自動車、日野自動車、三菱重工業、川崎重工業、デンソー、アイシン精機、豊田自動織機、ＮＴＮ、コマツ、日立建機、ヤンマー、ソニー、日立製作所、三菱電機、ダイキン、武蔵精密工業、不二越 |
| 企業ホームページ | http://www.okuma.co.jp |
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