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取材から受けた会社の印象
同社が提供する「Loglass経営管理」は、2023年度、予実管理SaaS/PaaS市場において、シェアトップクラスを実現しました。サービスをスタートさせたのは2020年。数多くの経営管理サービスが存在する中、短期間でトップクラスにまで上り詰めた理由を深掘りしました。
強みの1つが、様々な業種業態の顧客にフィットするプロダクトの柔軟性。特に大手企業の場合、管理するデータが膨大となり、システム構築が困難に。そのため、他社の追従が困難な傾向にあるといいます。そこに目をつけたのが同社です。
代表が上場企業での経営戦略業務の経験を持っていることもあり、その経験や人脈を活かし、他社には真似できないプロダクトを開発。使いやすさを追求した点も、同社の強みの1つとなっています。
他社と差別化を図り、実績を残す同社。今後の成長も期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■影響力の大きな企業の成長のきっかけをつくれる
インサイドセールスのミッションは、自社サービス「Loglass」について、興味を持ってもらうきっかけをつくること。経営管理の現状を分析し、サービスがもたらすメリットを提示していきます。その後、実際にサービスを導入することで経営管理に関する課題が解決され、「コスト削減による利益向上」「意思決定スピード向上による、事業拡大の早期化」などといった企業成長が実現していきます。
実際に、大手企業や上場企業がお客様だからこそ、企業成長が社会にもたらすインパクトも大きいです。また、同社では導入後にインタビューなどを行ない、導入事例を自社HPで紹介しています。そのため、自社のサービスがどのような影響を与えることができたのか、実感できる機会も多いそうです。「自分がアプローチをしたからこそ、この企業は成長することができた」と、貢献実感を得られるとのことでした。
インサイドセールスのミッションは、自社サービス「Loglass」について、興味を持ってもらうきっかけをつくること。経営管理の現状を分析し、サービスがもたらすメリットを提示していきます。その後、実際にサービスを導入することで経営管理に関する課題が解決され、「コスト削減による利益向上」「意思決定スピード向上による、事業拡大の早期化」などといった企業成長が実現していきます。
実際に、大手企業や上場企業がお客様だからこそ、企業成長が社会にもたらすインパクトも大きいです。また、同社では導入後にインタビューなどを行ない、導入事例を自社HPで紹介しています。そのため、自社のサービスがどのような影響を与えることができたのか、実感できる機会も多いそうです。「自分がアプローチをしたからこそ、この企業は成長することができた」と、貢献実感を得られるとのことでした。
厳しさ■受け身の姿勢だと、目標を達成できないことも
アプローチをかければ、必ず毎回興味を持ってもらえるわけではありません。お客様のビジネスモデルへの深い理解や、経営に関する課題の仮説立てを行なうといった、高いレベルの思考が大切。そして、お客様の業界は問わないため、幅広い業界理解が必要となります。
こういったインプットを自分1人で完結しようとすると時間がかかってしまい、なかなか成果につながらないことも。そのため、自分から積極的に周りを頼っていく姿勢を持つことが大切。自分に何が足りていないのかを主体的に考え、周りを巻き込んでいかなければ、目標を達成できず、精神的な負担を感じるとのことでした。
アプローチをかければ、必ず毎回興味を持ってもらえるわけではありません。お客様のビジネスモデルへの深い理解や、経営に関する課題の仮説立てを行なうといった、高いレベルの思考が大切。そして、お客様の業界は問わないため、幅広い業界理解が必要となります。
こういったインプットを自分1人で完結しようとすると時間がかかってしまい、なかなか成果につながらないことも。そのため、自分から積極的に周りを頼っていく姿勢を持つことが大切。自分に何が足りていないのかを主体的に考え、周りを巻き込んでいかなければ、目標を達成できず、精神的な負担を感じるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■高い視座を持って行動できる方
「企業が抱える経営に関する課題を解決し、世の中全体をよくするためには…」という思考を持つことで、営業活動の質が変わっていきます。「単に固定の商品を同じセールストークで提案する」「商品を買ってもらえば終わり」というような営業ではありません。同社のビジョンに共感でき、高い視座を持てる方が、マッチしているでしょう。
「企業が抱える経営に関する課題を解決し、世の中全体をよくするためには…」という思考を持つことで、営業活動の質が変わっていきます。「単に固定の商品を同じセールストークで提案する」「商品を買ってもらえば終わり」というような営業ではありません。同社のビジョンに共感でき、高い視座を持てる方が、マッチしているでしょう。
向いていない人■感覚だけで仕事を進めてしまう方
大手企業の経営層も言語化できないような課題を、客観的に分析することが大切。数値やデータと向き合う場面も多いです。「ここに問題がありそうだ」と仮説立てをすることも大切ですが、「なんとなく」といった感覚だけで決断までしてしまう方は、向いていないでしょう。
大手企業の経営層も言語化できないような課題を、客観的に分析することが大切。数値やデータと向き合う場面も多いです。「ここに問題がありそうだ」と仮説立てをすることも大切ですが、「なんとなく」といった感覚だけで決断までしてしまう方は、向いていないでしょう。
