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取材から受けた会社の印象
IT機器などを通じてビジネスサポートを行っている同社は、日本でいち早く「インサイドセールス」という営業手法を導入。独自の営業スタイルで業績を伸ばし続けています。
効率が良く生産性も高い営業スタイルのため、2006年の設立以来、18期連続で増収増益を達成。インサイドセールスだけでこれほど収益を上げている企業は国内でも珍しいそうです。今回、事業拡大に伴い、大規模な人員強化を図るために募集に至ったそうです。
「インサイドセールス」のパイオニア的存在として知られており、ノウハウはしっかりと蓄積されています。そんな同社でなら、自宅から効率良く働くことができそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい効率の良い営業手法なので他の営業に比べて日々経験できることが非常に多く、成長のスピードがとても早く感じられます。また、事業拡大に伴い積極的に増員しており、新たなポジションも設けているため、マネージャーのポジションも目指すことが可能です!
厳しさお客様へのアプローチは、電話で行なっています。電話での営業は断り文句も多く、特に最初のうちは断られることの方が多いとのこと。その中でも成果を上げるためには、コツコツと行動を続ける必要があるそうです。成果が出ない時にも、毎日お客様に電話を掛け続けなければいけない点は、この仕事の厳しさと言えるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎「向上心」のある方
「営業として自分自身の市場価値を高めたい」「役職についてマネジメントに挑戦したい」など、自分なりの目標・意欲を持っている方にはチャンスがあります。
◎「コツコツ」取り組める方
日々地道に営業活動を行っていただきます。お客様とコツコツ向き合い続けることが得意な方は特に長くご活躍いただけます。
「営業として自分自身の市場価値を高めたい」「役職についてマネジメントに挑戦したい」など、自分なりの目標・意欲を持っている方にはチャンスがあります。
◎「コツコツ」取り組める方
日々地道に営業活動を行っていただきます。お客様とコツコツ向き合い続けることが得意な方は特に長くご活躍いただけます。
向いていない人▲コミュニケーションが苦手な方
最初のアプローチから受注まで、対面ではなく電話で完結していく営業スタイルです。話の中で相手のニーズを的確に汲み取り、提案に繋げていくことが大切。そのため「電話でのコミュニケーションが苦手」という方には向きません。
最初のアプローチから受注まで、対面ではなく電話で完結していく営業スタイルです。話の中で相手のニーズを的確に汲み取り、提案に繋げていくことが大切。そのため「電話でのコミュニケーションが苦手」という方には向きません。