動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
今回の取材では、同社のスピード感が強く印象に残りました。
建築業界の課題解決を目指す同社がまず開発したのは、低コストかつ効率的に施工が進む新しい工法『IXOフレームキット』。大学教授と協力しながら開発し、最新技術を独自に誕生させたのです。国交省からも補助金が出るなど、設立5年にして、早くも業界での地位を着実に築き上げています。
このスピーディな姿勢は、社内にも言えるでしょう。社員や部門の距離が近く、形式ばったものはありません。土地の仕入れにおいても、上司に口頭や電話で確認すれば、すぐに返事がもらえるのだとか。タイミングが命といわれる不動産取引。経営判断の早い同社だからこそ、大きなチャンスもしっかりと掴んできたのですね。
今後も『IXOフレームキット』のような画期的な製品を生み出し、プライベートブランドも展開する方針の同社。ますます大きな成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■業界の大きな変革に携わることができること
同社が大学と共同開発した新しい建築工法『IXOフレームキット』は、業界に大きな変革をもたらすと期待されています。より効率的に施工が進むことで、不動産ビジネスや建築業界の働き方、ひいては、建物で過ごすみなさんの暮らしが変わっていくのです。営業として工夫や努力を積み重ねることで、そうした社会の変化を目の当たりにできたとき、達成感を感じられそうです。
■お客様から信頼されていると感じること
土地活用を検討するオーナー様や企業様に、建築工法『IXOフレームキット』を用いて、低コスト・短納期かつ高品質な物件の提案・提供ができると、「他に類をみないものだね」と喜ばれるのだとか。営業の方を信じて契約に結び、実際に物件が完成したときのお客様の笑顔や、毎年家賃収入が入っていくオーナー様の喜びに、やりがいを感じるとのことです。
同社が大学と共同開発した新しい建築工法『IXOフレームキット』は、業界に大きな変革をもたらすと期待されています。より効率的に施工が進むことで、不動産ビジネスや建築業界の働き方、ひいては、建物で過ごすみなさんの暮らしが変わっていくのです。営業として工夫や努力を積み重ねることで、そうした社会の変化を目の当たりにできたとき、達成感を感じられそうです。
■お客様から信頼されていると感じること
土地活用を検討するオーナー様や企業様に、建築工法『IXOフレームキット』を用いて、低コスト・短納期かつ高品質な物件の提案・提供ができると、「他に類をみないものだね」と喜ばれるのだとか。営業の方を信じて契約に結び、実際に物件が完成したときのお客様の笑顔や、毎年家賃収入が入っていくオーナー様の喜びに、やりがいを感じるとのことです。
厳しさ■信頼してもらうための努力が欠かせないこと
不動産売買は、売却する土地オーナー様にとっても、物件を購入するお客様にとっても大きな決断。その決断は「営業を信頼できるか」にかかっています。不動産知識をしっかりと身につけることはもちろん、真摯なコミュニケーションも欠かせません。知識やコミュニケーションのコツを掴むまでは、仕事の難しさを感じることもあるでしょう。
■すぐに結果が出ないことも
2ヶ月に1件程度成約が決まるそうですが、最短3日で契約したケースもあれば、5年ほどかかったケースもあるとのこと。「ちょうど土地活用を検討していたんだ」というオーナー様のもとで提案すれば、スピーディーな成約も実現できるとのことですが、まだ関係を築けていないオーナー様だとどうしても時間がかかってしまうこともあるそう。結果が出ないときには、どうしたら早期成約に繋がるのかを考え、自ら先輩にアドバイスを求めたり、提案の仕方を変えてみたり…など、工夫が欠かせません。慣れないうちは、なかなか結果が出ずに焦ってしまう大変さも感じるでしょう。
不動産売買は、売却する土地オーナー様にとっても、物件を購入するお客様にとっても大きな決断。その決断は「営業を信頼できるか」にかかっています。不動産知識をしっかりと身につけることはもちろん、真摯なコミュニケーションも欠かせません。知識やコミュニケーションのコツを掴むまでは、仕事の難しさを感じることもあるでしょう。
■すぐに結果が出ないことも
2ヶ月に1件程度成約が決まるそうですが、最短3日で契約したケースもあれば、5年ほどかかったケースもあるとのこと。「ちょうど土地活用を検討していたんだ」というオーナー様のもとで提案すれば、スピーディーな成約も実現できるとのことですが、まだ関係を築けていないオーナー様だとどうしても時間がかかってしまうこともあるそう。結果が出ないときには、どうしたら早期成約に繋がるのかを考え、自ら先輩にアドバイスを求めたり、提案の仕方を変えてみたり…など、工夫が欠かせません。慣れないうちは、なかなか結果が出ずに焦ってしまう大変さも感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成果のために地道に努力できる方
価格帯も大きく、1件で大きな規模になりえる不動産売買。そのため、常に案件を獲得できるというわけではありません。そういった中でも粘り強くお客様とコミュニケーションを取ったり、より良いプランを考えたりすることが大切です。成果を出すために、コツコツと積極的に取り組む姿勢のある方は活躍できそうです。
価格帯も大きく、1件で大きな規模になりえる不動産売買。そのため、常に案件を獲得できるというわけではありません。そういった中でも粘り強くお客様とコミュニケーションを取ったり、より良いプランを考えたりすることが大切です。成果を出すために、コツコツと積極的に取り組む姿勢のある方は活躍できそうです。
向いていない人▲受け身姿勢で、自分から動くことが苦手な方
不動産は相続なども関係し、お客様の人生やビジネスに大きな影響を及ぼすもの。そのためお客様からの相談がなくても自分から連絡を取り、「何か困ったことはないか」とヒアリングすることが重要だといいます。受け身姿勢な方は向いていないでしょう。
不動産は相続なども関係し、お客様の人生やビジネスに大きな影響を及ぼすもの。そのためお客様からの相談がなくても自分から連絡を取り、「何か困ったことはないか」とヒアリングすることが重要だといいます。受け身姿勢な方は向いていないでしょう。
