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取材から受けた会社の印象
矢野経済研究所は、官公庁や大手企業が意思決定のために利用するほど、高い信頼を寄せられている総合調査会社です。営業は、企業の役員クラスの方とお話しする機会も多いそう。
専門知識が求められ難しそうに感じますが、何より大切なのは「どのような課題を抱えているか」「どのような事業計画を考えているか」をヒアリングすることです。
営業が、顧客が抱える課題や事業計画を明確にして、リサーチャーが調査方法や内容を決めることで、精度の高い調査レポートを作成できるそう。そのため営業は、ニーズを深堀りしたり、市況感などを把握したりする力が求められます。応募条件に法人営業の経験が必須なのも、こうした観点からだそうです。
もちろん経験が浅い方も“なにごとにも興味関心を持てる方”や“行動力がある方”は活躍できます。これまでの経験を活かし、介在価値の大きな仕事をするチャンスです。入社することで、新たな可能性が広がると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆大手有名企業の意思決定のキッカケをつくること。
総合調査会社として、65年以上の歴史を築いてきた同社。誰もが知る有名企業などから多くの依頼を受けており、継続的に取引している顧客も多いとのこと。ときにはトップニュースになるような、新規事業に関わる調査を依頼されることも。自分の手がけた調査が、事業の方向性を決めることもあるそうです。日本有数のトップ企業から頼られ、経済を動かす事業を生み出すキッカケをつくる仕事。スケールの大きな仕事を手がけるからこそ、やりがいもひとしおです。
◆企業の役職者から感謝されること。
顧客は、市場やユーザーなどを客観的に把握したいと思い、同社に声をかけるとのこと。たとえば「サービスは良いのに、市場シェアでは競合に負けてしまっているから改善したい」「サービスの質向上のために、ユーザーの満足度を知りたい」「A社への投資を検討しており、業界や市場環境、将来性を知りたい」といった依頼があるといいます。さらに同社は、新規事業の立ち上げから軌道に乗るまでの支援活動も手がけているとのこと。
相談内容は「こういった情報がほしい」とある程度固まったものから、「そもそも課題が何かわからない」といったものまで様々です。どのような依頼でも、必要な情報を洗い出し、最適なソリューションを提案。調査レポートをお渡しすると、喜んでいただけるそう。「次もお願いね」と言われることもあり、頼られる喜びを感じられます。
総合調査会社として、65年以上の歴史を築いてきた同社。誰もが知る有名企業などから多くの依頼を受けており、継続的に取引している顧客も多いとのこと。ときにはトップニュースになるような、新規事業に関わる調査を依頼されることも。自分の手がけた調査が、事業の方向性を決めることもあるそうです。日本有数のトップ企業から頼られ、経済を動かす事業を生み出すキッカケをつくる仕事。スケールの大きな仕事を手がけるからこそ、やりがいもひとしおです。
◆企業の役職者から感謝されること。
顧客は、市場やユーザーなどを客観的に把握したいと思い、同社に声をかけるとのこと。たとえば「サービスは良いのに、市場シェアでは競合に負けてしまっているから改善したい」「サービスの質向上のために、ユーザーの満足度を知りたい」「A社への投資を検討しており、業界や市場環境、将来性を知りたい」といった依頼があるといいます。さらに同社は、新規事業の立ち上げから軌道に乗るまでの支援活動も手がけているとのこと。
相談内容は「こういった情報がほしい」とある程度固まったものから、「そもそも課題が何かわからない」といったものまで様々です。どのような依頼でも、必要な情報を洗い出し、最適なソリューションを提案。調査レポートをお渡しすると、喜んでいただけるそう。「次もお願いね」と言われることもあり、頼られる喜びを感じられます。
厳しさ◆専門性の高い知識が必要になること。
様々な業界の調査依頼を請け負う同社。「◎◎という医療用の新薬の開発を計画していて…」「開発したIT技術が、どの業界で活用できるかを知りたい」と専門知識が必要な相談を受けることも多いそう。新規事業や新サービスに関わる相談も多く、最新のテクノロジーや市場感の知識が求められる機会があります。
また事業課題や経営戦略を話し合うためには、専門的な業界知識や専門用語についても理解を深める必要があります。はじめのうちは下準備をしたにも関わらず、「商談についていけない…」といったこともあるとのこと。経営者と直接やり取りするからこそ、対等に話せるだけの知識と高い視座を持ち続ける大変さがあります。
様々な業界の調査依頼を請け負う同社。「◎◎という医療用の新薬の開発を計画していて…」「開発したIT技術が、どの業界で活用できるかを知りたい」と専門知識が必要な相談を受けることも多いそう。新規事業や新サービスに関わる相談も多く、最新のテクノロジーや市場感の知識が求められる機会があります。
また事業課題や経営戦略を話し合うためには、専門的な業界知識や専門用語についても理解を深める必要があります。はじめのうちは下準備をしたにも関わらず、「商談についていけない…」といったこともあるとのこと。経営者と直接やり取りするからこそ、対等に話せるだけの知識と高い視座を持ち続ける大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆新しいことを学ぶのが好きな方
担当した企業の業界・専門知識を調べ、顧客と対等に話せる専門知識を習得する必要があります。また、顧客の事業拡大や海外進出をサポートするため、経営・事業計画に携わる知識なども身に付ける必要があるそうです。「新しいことを学ぶのが好き」「わからないことは素直に質問できる」といった方に向いています。
担当した企業の業界・専門知識を調べ、顧客と対等に話せる専門知識を習得する必要があります。また、顧客の事業拡大や海外進出をサポートするため、経営・事業計画に携わる知識なども身に付ける必要があるそうです。「新しいことを学ぶのが好き」「わからないことは素直に質問できる」といった方に向いています。
向いていない人◆自ら調査したい方
調査やレポートの作成を手がけるのは、リサーチャーです。専門的な知識を持つ方々で、自身のやり方や高いスキルを持っています。そのため営業は、こうした方の意見を尊重して、連携することが大切。「自ら調査計画を立てたい」「課題解決のために、一貫して携わりたい」といった方は向いていません。
調査やレポートの作成を手がけるのは、リサーチャーです。専門的な知識を持つ方々で、自身のやり方や高いスキルを持っています。そのため営業は、こうした方の意見を尊重して、連携することが大切。「自ら調査計画を立てたい」「課題解決のために、一貫して携わりたい」といった方は向いていません。
