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取材から受けた会社の印象
ドラッグストアやホームセンターの商品棚を前に、「どの商品がいいんだろう…」と悩んだ経験があるという方も多いのではないでしょうか。それもそのはず。日用雑貨市場は競争が激しいのです。そのような中で、設立から40年の歴史を持つ同社。取材では、会社としての強みについてお伺いしました。
一番の強みは、販売店の声をもとに商品開発できるという点。同社の営業は、クライアントが発した何気ない一言からヒントを掴んでくるそうです。だからこそ、完成するのはかゆいところに手が届く商品。販売店としても、お客様へアピールしやすくなるでしょう。また、自社工場があるため、実際にアイデアをカタチにすることが出来る点も魅力のひとつ。企画段階から製造部門のメンバーが参加しているからこそ、アイデアがブレることなく形になるそうです。
このような強みを持ち、売上高も右肩上がりな同社に将来性を感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■チームで何かを成し遂げる達成感。
商品開発・製造・営業・バックオフィスそれぞれのメンバーが集まったプロジェクト体制で商品開発を行ないます。それぞれの専門分野に関する知識を活かした意見交換は、とても活発とのこと。アイデアが商品として形となり、店舗に置かれた時。その商品がヒットした時。プロジェクトメンバー全員で達成感を共有できることが嬉しいそうです。
商品開発・製造・営業・バックオフィスそれぞれのメンバーが集まったプロジェクト体制で商品開発を行ないます。それぞれの専門分野に関する知識を活かした意見交換は、とても活発とのこと。アイデアが商品として形となり、店舗に置かれた時。その商品がヒットした時。プロジェクトメンバー全員で達成感を共有できることが嬉しいそうです。
厳しさ■営業としての成果も重視されます。
企画営業は、「作りたいものを作れる仕事」ではありません。売上としてどれほどの成果を残せたかも、重要な評価指標となります。実績を残すためには、受け身の姿勢ではNG。できるだけ多くのアポイントを獲得するために自ら負荷をかけたり、クライアントと良好な関係性を保つために訪問頻度を調整したり…といった努力が欠かせないそうです。
企画営業は、「作りたいものを作れる仕事」ではありません。売上としてどれほどの成果を残せたかも、重要な評価指標となります。実績を残すためには、受け身の姿勢ではNG。できるだけ多くのアポイントを獲得するために自ら負荷をかけたり、クライアントと良好な関係性を保つために訪問頻度を調整したり…といった努力が欠かせないそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎物事を前向きに捉えられる方
商品開発にあたってアイデアを思うように形にできなかったり、顧客への提案にあたってうまく魅力が伝わらなかったり。そんな「うまくいかない時」にも気持ちをすぐに切り替え、次のステップへと踏み出そうと努力できる方にピッタリです。
商品開発にあたってアイデアを思うように形にできなかったり、顧客への提案にあたってうまく魅力が伝わらなかったり。そんな「うまくいかない時」にも気持ちをすぐに切り替え、次のステップへと踏み出そうと努力できる方にピッタリです。
向いていない人△商談以外の会話が楽しめない方
クライアントの何気ない一言からヒントを得るのが営業の役割。商談はもちろんのこと、フランクな会話も楽しめる方であればヒントを引き出しやすいでしょう。
クライアントの何気ない一言からヒントを得るのが営業の役割。商談はもちろんのこと、フランクな会話も楽しめる方であればヒントを引き出しやすいでしょう。