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取材から受けた会社の印象
中古のマンション・戸建住宅などを不動産仲介会社を通じて買い取る…話を聞いた段階では難しそうだと感じた取材担当。実際、同業者との人脈づくりが大事になる仕事のため、新人のうちは決して簡単とは言えないとのこと。しかし、同社は不動産仲介会社の間では名が知られており、仲介会社への営業活動でも「ゼウス・リアルさんね」と名刺交換をしてもらいやすいそうです。
また、物件を買い取るだけでなく、リノベーションから販売まで営業の方が一貫して担当できることも、同業者から評価されているポイントだそう。それも、個性があり、設備の細部まで手の行き届いたリノベーションで、購入者がつきやすいと評判だといいます。
社員の方にとっても、「自分で仕入れた物件がリノベで生まれ変わり、お客様に引き渡したときに達成感を感じる」とのこと。裁量の大きい環境で働けるなら、営業としても、人としても成長できると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎不動産会社との関係構築が、結果につながったとき。
物件を仕入れるには、不動産仲介会社の方に物件を売ってもらう必要があります。「◎◎さんに頼んだらいい物件に仕上げて売ってくれるから」と、信頼関係の構築により機会をいただけることもあるそう。入社後約1年間は不動産仲介会社への訪問が中心で、コツコツと人脈をつくっていくことになるそう。その結果、無事に物件を仕入れられたときには大きな達成感を得られるそうです。会社から紹介されるものでもなく、自分がつくった人脈が功を奏したときにやりがいを感じられるでしょう。
◎リノベーションで、物件が生まれ変わるとき。
ゆくゆくは、リノベーションから販売まで一貫して担当することになります。内装が古かった物件が、自分が企画したリノベーションで見違えるほどキレイになったときは、嬉しさを感じるそうです。また、担当した物件をお客様に引き渡す際に、「このリノベーション、気に入りました」といった喜びの声を聞けたときはやりがいもひとしおでしょう。
物件を仕入れるには、不動産仲介会社の方に物件を売ってもらう必要があります。「◎◎さんに頼んだらいい物件に仕上げて売ってくれるから」と、信頼関係の構築により機会をいただけることもあるそう。入社後約1年間は不動産仲介会社への訪問が中心で、コツコツと人脈をつくっていくことになるそう。その結果、無事に物件を仕入れられたときには大きな達成感を得られるそうです。会社から紹介されるものでもなく、自分がつくった人脈が功を奏したときにやりがいを感じられるでしょう。
◎リノベーションで、物件が生まれ変わるとき。
ゆくゆくは、リノベーションから販売まで一貫して担当することになります。内装が古かった物件が、自分が企画したリノベーションで見違えるほどキレイになったときは、嬉しさを感じるそうです。また、担当した物件をお客様に引き渡す際に、「このリノベーション、気に入りました」といった喜びの声を聞けたときはやりがいもひとしおでしょう。
厳しさ△初成約までには時間がかかること。
物件の仕入れは情報が全てと言われています。情報収集のためには、不動産仲介会社への訪問が欠かせません。自分を知ってもらうために、自分に物件を売ってもらうためには、信頼関係の積み重ねが大切。また、一社だけでなく、何十社もの不動産仲介会社に訪問し、人脈をつくることも重要です。こうした地道な人脈づくりにコミットできる方でないと、体力的にも厳しいと感じるでしょう。
さらに、初成約には半年～1年かかるとのこと。すぐに結果を出すことが厳しいため、目に見えた成長実感をなかなか得ることができず、精神的にも辛い場面があるでしょう。
物件の仕入れは情報が全てと言われています。情報収集のためには、不動産仲介会社への訪問が欠かせません。自分を知ってもらうために、自分に物件を売ってもらうためには、信頼関係の積み重ねが大切。また、一社だけでなく、何十社もの不動産仲介会社に訪問し、人脈をつくることも重要です。こうした地道な人脈づくりにコミットできる方でないと、体力的にも厳しいと感じるでしょう。
さらに、初成約には半年～1年かかるとのこと。すぐに結果を出すことが厳しいため、目に見えた成長実感をなかなか得ることができず、精神的にも辛い場面があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コツコツと頑張れる方
◎人と話すことが好きな方
入社後1年間は、不動産仲介会社への訪問が中心となる仕事です。ただ訪問するのではなく、「自分を知ってもらうために」「自分に物件を売ってもらうために」といった目的意識を持って行動することが重要。時間をかけてでもコツコツと頑張ることが好きな方に向いています。また、多くの同業者の方と接点をもつ仕事のため、人と話すことが好きな方にもオススメでしょう。
◎人と話すことが好きな方
入社後1年間は、不動産仲介会社への訪問が中心となる仕事です。ただ訪問するのではなく、「自分を知ってもらうために」「自分に物件を売ってもらうために」といった目的意識を持って行動することが重要。時間をかけてでもコツコツと頑張ることが好きな方に向いています。また、多くの同業者の方と接点をもつ仕事のため、人と話すことが好きな方にもオススメでしょう。
向いていない人△社外の方との関わりを持ちたくない方
強制ではありませんが、人脈づくりのために社外の方と飲みに行くこともあるそう。仕事以外の付き合いは嫌だと割り切ってしまう方だと、活躍の機会を逃してしまうかもしれません。
強制ではありませんが、人脈づくりのために社外の方と飲みに行くこともあるそう。仕事以外の付き合いは嫌だと割り切ってしまう方だと、活躍の機会を逃してしまうかもしれません。
