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取材から受けた会社の印象
取材で印象的だったのは、社長のお人柄。我々にも距離感なく話をしてくれました。そんな高いコミュニケーションスキルが、同社での営業時にも、お客様の心を掴み、信頼を獲得する要因となっているのではないでしょうか。
同社の仕入れ営業は、オーナー様のニーズを把握し、気持ちよく不動産を売却してもらうという仕事。このスキルは営業に限らず、例えば接客業であったり、飲食業であったりしても重宝されるはず。もしかしたら、事務系の仕事や、他の専門的な仕事でも活かせるかもしれません。実際に同社では、入社後に手取り足取り仕事の方法を教えるとのことで、そんな環境でなら入社される方も、市場価値の高い、得難い能力を身につけることができそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎オーナー様から感謝されることも多いです。
オーナー様の物件の売却が完了した際に、オーナー様からお礼のお手紙をいただいたときにやりがいを感じるのだそうです。特に、同社が相手にするマンションオーナー様は、運用がうまくいっていないことで利益が出ていなかったり、不良債権化してしまっているケースが多くあります。売却することで資産整理を行なうことができるため、「おかげで身軽になりました」「どうしようもないと思っていた問題が解決できてホッとしました」といった言葉をいただくことができるのだそうです。
オーナー様の物件の売却が完了した際に、オーナー様からお礼のお手紙をいただいたときにやりがいを感じるのだそうです。特に、同社が相手にするマンションオーナー様は、運用がうまくいっていないことで利益が出ていなかったり、不良債権化してしまっているケースが多くあります。売却することで資産整理を行なうことができるため、「おかげで身軽になりました」「どうしようもないと思っていた問題が解決できてホッとしました」といった言葉をいただくことができるのだそうです。
厳しさ▲成果が出るまでには時間がかかります。
電話でのアプローチは断られて当たり前。アポイントの取得までこぎつけるのが、もっとも大変だと言っても過言ではありません。ときには数百件電話しても1件もアポがとれない…ということも少なくないそうで、断られても断られても何度でも次のアポイントを取るために電話でのアプローチを続けなければいけません。
電話でのアプローチは断られて当たり前。アポイントの取得までこぎつけるのが、もっとも大変だと言っても過言ではありません。ときには数百件電話しても1件もアポがとれない…ということも少なくないそうで、断られても断られても何度でも次のアポイントを取るために電話でのアプローチを続けなければいけません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■稼ぎたい方
同社ではアポイントさえ取得できればインセンティブ支給の対象になるため、入社1年目から頑張り次第で高収入を得ることができます。そのため「稼ぎたい」という気持ちを強く持っている方に向いているでしょう。
■私生活も大切にしたい方
残業はありません。万が一残業が発生した際は、時間調整のため他の月にお休みを取っていただきます。
そのため働き方をガラッと変えたい方にはピッタリの環境です。
同社ではアポイントさえ取得できればインセンティブ支給の対象になるため、入社1年目から頑張り次第で高収入を得ることができます。そのため「稼ぎたい」という気持ちを強く持っている方に向いているでしょう。
■私生活も大切にしたい方
残業はありません。万が一残業が発生した際は、時間調整のため他の月にお休みを取っていただきます。
そのため働き方をガラッと変えたい方にはピッタリの環境です。
向いていない人■コミュニケーションの細かな気配りが苦手な方
オーナー様とは電話でコミュニケーションをすることが不可欠です。声のみだと表情が伝わらないため、話し方にも工夫が必要です。声色できちんとこちらの気持ちや意図を伝えられないと、なかなかアポイントまでつながらないでしょう。
オーナー様とは電話でコミュニケーションをすることが不可欠です。声のみだと表情が伝わらないため、話し方にも工夫が必要です。声色できちんとこちらの気持ちや意図を伝えられないと、なかなかアポイントまでつながらないでしょう。
