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取材から受けた会社の印象
ビニールハウスなどで使われる、施設園芸資材を研究・開発している同社。中でも代表的な製品が、ビニールハウスを固定する部品『ビニペット』。「ビニペット＝東都興業」というほどシェアも大きく、農業の現場で浸透しているそうです。
取材で驚いたのは、ハウス内の換気を行なう器具『タンテンソー』は、入社1年目の営業社員が企画・開発されたというお話。
大規模なビニールハウスには、換気や空気の流れを作るために天窓があったとのこと。しかし、「小型の天窓はない」という常識があり、小規模ビニールハウスの農家は諦めていたそうです。
そこで営業が、小型で安価な天窓の開発を提案。それが現在の『タンテンソー』となり、多くの小規模ビニールハウスに導入されているとのことでした。
業界内で浸透している製品だけでなく、これまでになかった製品の開発も行なう同社。自分のアイデアを活かし、やりがいを持って働ける環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎裁量を持って仕事ができること。
ひとり立ち後は、1～2県を丸々担当することになります。基本的に担当を持った後は自由。「月何回の頻度で訪問するか」「この野菜の収穫時期だから、この農家にアプローチするのはどうか」など、上司や先輩たちと相談の上で、自分で決めることができます。自分で考えたアプローチ法で成果が出たときには、大きな達成感と充実感を得ることができるでしょう。
◎製品開発で自分のアイデアを活かせること。
販売店や商社などの顧客が、エンドユーザーである農家の方を訪問する際、同社の営業も同行するのだとか。そのため、農家の方々から直接悩みや相談事をヒアリングし、その内容をもとに製品開発の提案を行なうことが可能です。
過去に実際に営業が提案し製品化が実現したのは、さくらんぼ農家の方への提案。栽培用ハウスにフィルムを掛ける際、長時間の高所作業が危険であり、大変だという悩みがありました。そこで営業は、マイカ線を固定しながらフィルムを掛けられる器具の開発を提案。現在、一部の農家で導入されているそうです。
このように、営業でありながら、農家の方々の役に立つ製品を新たに生み出すやりがいも実感できます。
ひとり立ち後は、1～2県を丸々担当することになります。基本的に担当を持った後は自由。「月何回の頻度で訪問するか」「この野菜の収穫時期だから、この農家にアプローチするのはどうか」など、上司や先輩たちと相談の上で、自分で決めることができます。自分で考えたアプローチ法で成果が出たときには、大きな達成感と充実感を得ることができるでしょう。
◎製品開発で自分のアイデアを活かせること。
販売店や商社などの顧客が、エンドユーザーである農家の方を訪問する際、同社の営業も同行するのだとか。そのため、農家の方々から直接悩みや相談事をヒアリングし、その内容をもとに製品開発の提案を行なうことが可能です。
過去に実際に営業が提案し製品化が実現したのは、さくらんぼ農家の方への提案。栽培用ハウスにフィルムを掛ける際、長時間の高所作業が危険であり、大変だという悩みがありました。そこで営業は、マイカ線を固定しながらフィルムを掛けられる器具の開発を提案。現在、一部の農家で導入されているそうです。
このように、営業でありながら、農家の方々の役に立つ製品を新たに生み出すやりがいも実感できます。
厳しさ△顧客と対等に話せるだけの知識が求められること。
農家の方の悩みを解決するための製品を提案することになります。そのため、「この製品は◎◎という特徴があって、こんな問題があるときに役立つ」といった知識を覚えることが必要です。扱う製品の数は、およそ1300種類。担当する県によって、よく使われる製品とそうでない製品があるので、自分の担当エリアに適した知識を習得します。プロである販売店・農家の方と対等に話せるだけの知識を求められるので、慣れないうちは厳しさを感じるでしょう。
農家の方の悩みを解決するための製品を提案することになります。そのため、「この製品は◎◎という特徴があって、こんな問題があるときに役立つ」といった知識を覚えることが必要です。扱う製品の数は、およそ1300種類。担当する県によって、よく使われる製品とそうでない製品があるので、自分の担当エリアに適した知識を習得します。プロである販売店・農家の方と対等に話せるだけの知識を求められるので、慣れないうちは厳しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎傾聴力に長けている方
困りごとをヒアリングするのはもちろん、隠れたニーズや相手の意図を読み取ることが大切です。他人の相談事に乗るのが得意な方や、相手の話を聞く力がある方に向いています。
◎どんな相手とも関係構築ができる方
社内外問わず様々な人と接する仕事です。感じの良い挨拶ができる方なら、販売店の方や農家の方々から可愛がってもらえる存在になれるでしょう。感じの良い対応のできる方に向いています。
困りごとをヒアリングするのはもちろん、隠れたニーズや相手の意図を読み取ることが大切です。他人の相談事に乗るのが得意な方や、相手の話を聞く力がある方に向いています。
◎どんな相手とも関係構築ができる方
社内外問わず様々な人と接する仕事です。感じの良い挨拶ができる方なら、販売店の方や農家の方々から可愛がってもらえる存在になれるでしょう。感じの良い対応のできる方に向いています。
向いていない人△受け身な姿勢の方
研修や同行を通じて成長できる環境ではあるものの、製品数が多かったり、県ごとに使われる製品が異なったりするため、主体的に学ぶ姿勢が求められます。知識が不十分だと、ニーズを汲み取った提案などができないため、受け身の方はミスマッチの可能性が高いでしょう。
研修や同行を通じて成長できる環境ではあるものの、製品数が多かったり、県ごとに使われる製品が異なったりするため、主体的に学ぶ姿勢が求められます。知識が不十分だと、ニーズを汲み取った提案などができないため、受け身の方はミスマッチの可能性が高いでしょう。
