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取材から受けた会社の印象
「フジパン 本仕込♪」というCMソングでおなじみの、食パン『本仕込』。本仕込といえば、ごはんのようなもっちり感や漢字のネーミング。実は、もっちりした食パンを量産し始めたのも、パンに漢字の名前をつけたのも、「フジパンが先駆け」だと聞いて驚きました。
102年の歴史の中で、業界のスタンダードを作ってきた同社。さらに拡大を続けるため、新たな取り組みにも挑戦しているといいます。たとえば、業界に先駆けてDXを取り入れ、提案型営業に移行。その他、環境に配慮したパッケージに変更したり、パンでは珍しい機能性表示食品など新たな商品を企画したりしています。
老舗企業ながら積極的に挑戦できている理由。それは、「チャレンジする風土が根付いていて風通しがよく、スピーディーに企画を実現できるから」だと伺いました。業界シェアトップクラス企業としての安定性だけでなく、これからも業界を牽引していく成長性も感じられた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の提案次第で商品の売上が伸びていく、達成感。
営業のミッションは、自分が担当する量販店の売上アップに貢献することです。お客様とコミュニケーションを取りながら色々な施策を考え、売上が伸びたり、取引の金額ベースが上がったりした時には、ガッツポーズをしたくなるほど嬉しくなるそうです。
お客様との関係ができてくると、「こんなことは難しいかな？」など、さまざまなリクエストをもらえるようになるのだとか。「リクエストに応じて、消費者の購買意欲をくすぐる企画を考え出す⇒売上アップに貢献して感謝される⇒新たな依頼をもらえる」というサイクルを作れることも、面白さのひとつ。自分の実力を認めてもらえることに、やりがいを感じられるでしょう。
営業のミッションは、自分が担当する量販店の売上アップに貢献することです。お客様とコミュニケーションを取りながら色々な施策を考え、売上が伸びたり、取引の金額ベースが上がったりした時には、ガッツポーズをしたくなるほど嬉しくなるそうです。
お客様との関係ができてくると、「こんなことは難しいかな？」など、さまざまなリクエストをもらえるようになるのだとか。「リクエストに応じて、消費者の購買意欲をくすぐる企画を考え出す⇒売上アップに貢献して感謝される⇒新たな依頼をもらえる」というサイクルを作れることも、面白さのひとつ。自分の実力を認めてもらえることに、やりがいを感じられるでしょう。
厳しさ■毎日納品されるものだからこそ、イレギュラーが起こることも。
量販店で販売されるパンや食材は、食卓に欠かせないものとして、毎日決まった時間に納品されることが当たり前です。しかし時には、工場の稼働が止まってしまったり、雪が降って配送が遅れたりすることも。そうした際に、担当する量販店に連絡してお詫びしたり、代替手段の手配に奔走したりすることも、営業の務めです。イレギュラー対応に追われる際は、大変さを感じることもあるでしょう。
量販店で販売されるパンや食材は、食卓に欠かせないものとして、毎日決まった時間に納品されることが当たり前です。しかし時には、工場の稼働が止まってしまったり、雪が降って配送が遅れたりすることも。そうした際に、担当する量販店に連絡してお詫びしたり、代替手段の手配に奔走したりすることも、営業の務めです。イレギュラー対応に追われる際は、大変さを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■自らの気付きやアイデアを発信できる方
お客様の売上アップにつながる計画など、さまざまな場面で提案を行ないます。「自分の気付きを発信したい」「言われ仕事をこなすのではなく、積極的に提案したい」など、能動的に動ける方に向いているでしょう。
お客様の売上アップにつながる計画など、さまざまな場面で提案を行ないます。「自分の気付きを発信したい」「言われ仕事をこなすのではなく、積極的に提案したい」など、能動的に動ける方に向いているでしょう。
向いていない人■ひとりで黙々と働きたい方
お客様はもちろん、社内のDX推進本部など色んな方と連携することが重要となります。「自分のことだけをやっていたい」「黙々と一つのことに打ち込みたい」という方には向いていないでしょう。
お客様はもちろん、社内のDX推進本部など色んな方と連携することが重要となります。「自分のことだけをやっていたい」「黙々と一つのことに打ち込みたい」という方には向いていないでしょう。
