動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
同社の取引先には、誰もが名前を聞いたことがある大手ゼネコンがズラリ。施工実績も『中日ビル』『グローバルゲート』など大規模案件が多数です。従業員8名ながら、大手に選ばれている秘訣をお聞きしました。
同社が手がける外壁の塗装や防水は、人間でいう化粧であり、建物の第一印象を左右する大事なモノ。そのため品質への信頼が受注を左右するとか。
その点、同社は「外装のプロ集団」として、少人数だからこそ社員教育も手厚く行なえており、1人ひとりの対応力も高め。何かあればすぐ気づいてリカバリーすることで「サンユー工業に任せれば大丈夫」という信頼を生み、大手から選ばれ続けているそうです。
今後は、栄近辺でさらなる再開発が進む見込みがあり、同社の需要も増していくでしょう。強固な企業基盤を持ちつつ、さらなる成長も見込めますから、同社なら明るい未来を描けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から信頼されたときの喜び。
定期的にご依頼されるお客様もいますが、新規のお客様に提案することもあります。特に大型案件は、お客様にとっても一大プロジェクト。そのため、新規のお客様から信頼を得るまで、時間がかかるそうです。
たとえば、ある新規のお客様の場合。何度もアポイントを取って、半月に1度の頻度で訪問したそうです。大型案件の実績が豊富なこと、取引先が大手ゼネコンであることをお伝えし、何度も交渉したのだとか。その結果、見積もりのご依頼をいただき、半年後に受注できたそう。そのときは、努力がお客様の信頼に結び付いたと実感して、本当に嬉しかったとのことでした。
◎仕事の成果が目に見えるからこそ、達成感が大きい。
取引先はほぼ大手ゼネコンのため、手がける案件もスケールが大きなものになります。工期は短くて6ヶ月、長いと1～2年になるのだとか。手がけた建物をお聞きしたところ、『国際展示場』『鈴鹿サーキット』『中日ビル』『三重大学病院』『中村区役所』などと誰もが知る建物ばかり。携わった建物が、テレビで紹介されることも珍しくありません。先輩社員の方は「つい家族や友人に自慢してしまうんです」とおっしゃっていました。
また、受注してからも、定期的に施工中の現場に行きます。直接施工に関わるわけではありませんが、事故なく無事に工事が終わって建物が完成したときは、大きな達成感を味わえるとのことでした。
定期的にご依頼されるお客様もいますが、新規のお客様に提案することもあります。特に大型案件は、お客様にとっても一大プロジェクト。そのため、新規のお客様から信頼を得るまで、時間がかかるそうです。
たとえば、ある新規のお客様の場合。何度もアポイントを取って、半月に1度の頻度で訪問したそうです。大型案件の実績が豊富なこと、取引先が大手ゼネコンであることをお伝えし、何度も交渉したのだとか。その結果、見積もりのご依頼をいただき、半年後に受注できたそう。そのときは、努力がお客様の信頼に結び付いたと実感して、本当に嬉しかったとのことでした。
◎仕事の成果が目に見えるからこそ、達成感が大きい。
取引先はほぼ大手ゼネコンのため、手がける案件もスケールが大きなものになります。工期は短くて6ヶ月、長いと1～2年になるのだとか。手がけた建物をお聞きしたところ、『国際展示場』『鈴鹿サーキット』『中日ビル』『三重大学病院』『中村区役所』などと誰もが知る建物ばかり。携わった建物が、テレビで紹介されることも珍しくありません。先輩社員の方は「つい家族や友人に自慢してしまうんです」とおっしゃっていました。
また、受注してからも、定期的に施工中の現場に行きます。直接施工に関わるわけではありませんが、事故なく無事に工事が終わって建物が完成したときは、大きな達成感を味わえるとのことでした。
厳しさ△努力が報われないときもあります。
長年の信頼や外壁塗装に関するノウハウの豊富さによって、お客様から選ばれている同社。とはいえ、競合他社が大幅にコストダウンした見積もりを出せば、受注できない可能性もあるそうです。そんなとき、自分ではどうしようもない理由で努力が報われず、落胆してしまうかもしれません。
また、新規のお客様と信頼関係を築くためには、時間がかかります。過去には、半年間もお客様のもとへ通い続けたこともあったのだとか。成果が出るまで根気強く商談を続けなければならない大変さもあるとのことでした。
長年の信頼や外壁塗装に関するノウハウの豊富さによって、お客様から選ばれている同社。とはいえ、競合他社が大幅にコストダウンした見積もりを出せば、受注できない可能性もあるそうです。そんなとき、自分ではどうしようもない理由で努力が報われず、落胆してしまうかもしれません。
また、新規のお客様と信頼関係を築くためには、時間がかかります。過去には、半年間もお客様のもとへ通い続けたこともあったのだとか。成果が出るまで根気強く商談を続けなければならない大変さもあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎目的のためにスグ行動できる方
同社の営業は、お客様との関係づくりが受注のカギだとか。顔を覚えてもらうことで徐々に情報を教えてもらえるようになり、信頼が深まれば本部への推薦などもしてもらえます。そのため、デスクで考え込むよりも、フットワーク軽く訪問できる方、相手が安心できるように明るく細やかな対応ができる方はピッタリです。また今回は未経験歓迎のため、主体的に学ぼうと行動できる方も活躍できるでしょう。
同社の営業は、お客様との関係づくりが受注のカギだとか。顔を覚えてもらうことで徐々に情報を教えてもらえるようになり、信頼が深まれば本部への推薦などもしてもらえます。そのため、デスクで考え込むよりも、フットワーク軽く訪問できる方、相手が安心できるように明るく細やかな対応ができる方はピッタリです。また今回は未経験歓迎のため、主体的に学ぼうと行動できる方も活躍できるでしょう。
向いていない人△コミュニケーションを取るのが苦手な方
△1人で行なう仕事が好きな方
社内外問わず、沢山の方と一緒に仕事をします。そのため、1人で黙々と仕事をしたい方や、コミュニケーションを取るのが苦手は方はあまり向いていません。
△1人で行なう仕事が好きな方
社内外問わず、沢山の方と一緒に仕事をします。そのため、1人で黙々と仕事をしたい方や、コミュニケーションを取るのが苦手は方はあまり向いていません。
