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取材から受けた会社の印象
創業から70年以上の歴史を持つ同社。もともとは自動車用のエンジン部品のメタル製作・再研削を手がけ、創業から数年後に容積型ポンプの研究開発をスタート。その後、醸造工場用の青銅製ポンプ、そして食品・化粧品・化学工場用のステンレス製ポンプの製造・販売を開始しました。
そんな同社の製品の強みは、あらゆる液体の輸送が可能である点。低粘度から高粘度まで、液温はマイナス10℃～100℃までに対応。また非接触で運輸できるため、食品・化粧品・医薬品などの輸送も可能になっています。
また、豊富なラインナップも同社の特徴。ニーズに合わせてモデルチェンジを繰り返し、現在では20機種余りを自社で製造しているそうです。
そんな強みを活かし、お客様と強固な関係性を築いてきたとのこと。大手企業を含む多くの企業と、50年以上の取引を実現しています。同社であれば営業として、胸を張って商品の提案ができるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■人々の生活を陰から支える誇らしさがあります。
扱うのは、自社で製造するポンプや充填機です。取引先には、誰もが知るような大手食品メーカーや化粧品メーカーなども。スーパーやドラッグストアなどで日常的に目にする商品に携わるからこそ、その製造を支えているという点でも誇りが持てるとのことでした。
また、長い歴史を持つ製品であり、販売代理店やエンドユーザーとなる企業からも信頼の厚い商材だからこそ、自信を持って提案できるのだとか。中には50年以上の付き合いになる企業と信頼関係を築いていくからこそ、「○○さんが担当で良かったです」との言葉をもらえた際には人の役に立つ実感を得られるそうです。
扱うのは、自社で製造するポンプや充填機です。取引先には、誰もが知るような大手食品メーカーや化粧品メーカーなども。スーパーやドラッグストアなどで日常的に目にする商品に携わるからこそ、その製造を支えているという点でも誇りが持てるとのことでした。
また、長い歴史を持つ製品であり、販売代理店やエンドユーザーとなる企業からも信頼の厚い商材だからこそ、自信を持って提案できるのだとか。中には50年以上の付き合いになる企業と信頼関係を築いていくからこそ、「○○さんが担当で良かったです」との言葉をもらえた際には人の役に立つ実感を得られるそうです。
厳しさ■製品知識のインプットが必要不可欠です。
販売を担う代理店に製品の提案方法を紹介したり、商談時にはお客様へ製品の特徴を直接説明したりします。また、時には営業自身がメンテナンスに同席することもあるのだとか。
そういった際には不具合の説明をするほか、そうしたトラブルが起こらない使い方をレクチャーする場面もあるそうで、自社製品に関する理解は必要不可欠だそうです。同社が抱える20機種ほどのポンプや充填機の内部構造までを把握するため、求められる知識の多さが負担になるかもしれません。
販売を担う代理店に製品の提案方法を紹介したり、商談時にはお客様へ製品の特徴を直接説明したりします。また、時には営業自身がメンテナンスに同席することもあるのだとか。
そういった際には不具合の説明をするほか、そうしたトラブルが起こらない使い方をレクチャーする場面もあるそうで、自社製品に関する理解は必要不可欠だそうです。同社が抱える20機種ほどのポンプや充填機の内部構造までを把握するため、求められる知識の多さが負担になるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■相手に対して気を配れる方
営業活動は、お客様との信頼関係が何よりも重要。問い合わせ対応や定期訪問の際には、何か困っていることがないか、自ら伺うことでニーズを察知しやすくなります。気配りが得意な方に向いているでしょう。
■好奇心を持って仕事へ取り組める方
カスタマイズやオーダーメイドされた商品も提供します。幅広い商品知識、専門知識が必要になるため、好奇心を持ってインプットできる方は活躍できそうです。
営業活動は、お客様との信頼関係が何よりも重要。問い合わせ対応や定期訪問の際には、何か困っていることがないか、自ら伺うことでニーズを察知しやすくなります。気配りが得意な方に向いているでしょう。
■好奇心を持って仕事へ取り組める方
カスタマイズやオーダーメイドされた商品も提供します。幅広い商品知識、専門知識が必要になるため、好奇心を持ってインプットできる方は活躍できそうです。
向いていない人■論理的に考えることが苦手な方
製品に不具合が起きた際には、原因を検証した上で対策を講じなければなりません。どこが壊れているのかを不具合の状態から推測する必要があるため、物事を論理的に考えることが苦手な方は向いていないでしょう。
製品に不具合が起きた際には、原因を検証した上で対策を講じなければなりません。どこが壊れているのかを不具合の状態から推測する必要があるため、物事を論理的に考えることが苦手な方は向いていないでしょう。
