動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
仮設事務所・仮設トイレ・仮囲いといった建設用仮設資材のレンタル・販売事業を展開し、設立から37年の実績を誇る同社。大手ゼネコンやハウスメーカーなど年間約1300社と取引があり、安定した経営基盤が魅力です。
長年の実績がある同社は、地域との結びつきが強いことも特長。たとえば地域の花火大会、マラソン大会、ご当地キャラクターのイベントなどでも、イベント会社などを通して資材レンタルの依頼があるとのことでした。
また、何か災害が起きてしまった際には、すぐにでも多くの仮設資材が必要となります。同社では川越市・日高市・つくば市などで行政と災害時応援協定を結び、いざというときに迅速に物的支援を行なう体制を整えているそうです。
こうして地域貢献度の高い事業展開ができるのも、長年の実績があり、取引先からの信頼も厚い同社だからこそ。この環境なら安心して腰を据えて、じっくりと営業にチャレンジできるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■営業としての成長を実感できる
同社の営業活動では、まずはコツコツと訪問してコミュニケーションを重ね、自分を信頼していただくことが大切です。だからこそ、お客様から「何度も来てもらったし、ぜひ詳しい話を聞かせてください」「じゃあ、あなたにお願いするよ」といった言葉をもらえたときは嬉しいそう。そして「次の工事のことも、○○さんに相談したいんだけど…」と、徐々にお客様に頼っていただけるようになると、営業としての自分の成長を実感できると仰っていました。
同社の営業活動では、まずはコツコツと訪問してコミュニケーションを重ね、自分を信頼していただくことが大切です。だからこそ、お客様から「何度も来てもらったし、ぜひ詳しい話を聞かせてください」「じゃあ、あなたにお願いするよ」といった言葉をもらえたときは嬉しいそう。そして「次の工事のことも、○○さんに相談したいんだけど…」と、徐々にお客様に頼っていただけるようになると、営業としての自分の成長を実感できると仰っていました。
厳しさ■数字を意識することが求められる
営業である以上、注文を獲得して売上をつくることが求められます。提案先は既存のお客様ですが、中には「過去の取引実績はあるけれど、ここ数年は取引がない」といった企業も。営業として数字を立てていくには、そういった取引先との関係性をあらためて構築し、取引再開を促すことも必要です。「どうすれば、また自社に興味を持ってもらえるか？」と試行錯誤し、提案内容などを工夫する努力が欠かせません。
営業である以上、注文を獲得して売上をつくることが求められます。提案先は既存のお客様ですが、中には「過去の取引実績はあるけれど、ここ数年は取引がない」といった企業も。営業として数字を立てていくには、そういった取引先との関係性をあらためて構築し、取引再開を促すことも必要です。「どうすれば、また自社に興味を持ってもらえるか？」と試行錯誤し、提案内容などを工夫する努力が欠かせません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションを大事にできる方
担当取引先をコツコツと訪問し、先方と日々コミュニケーションを図っていくことが大切な営業です。そのため、色々な人の話に興味を持ち、会話を大切にできる方なら成長も早いでしょう。
担当取引先をコツコツと訪問し、先方と日々コミュニケーションを図っていくことが大切な営業です。そのため、色々な人の話に興味を持ち、会話を大切にできる方なら成長も早いでしょう。
向いていない人▲根気強く物事に取り組むことが苦手な方
お客様との信頼関係を築くには、時間がかかる場合もあります。「訪問先の方がいつも不在」「何度提案しても注文につながらない」といったときに、すぐあきらめてしまう方には不向きです。
お客様との信頼関係を築くには、時間がかかる場合もあります。「訪問先の方がいつも不在」「何度提案しても注文につながらない」といったときに、すぐあきらめてしまう方には不向きです。
