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取材から受けた会社の印象
大手ハウスメーカーなど、多くの有名企業から絶大な信頼を寄せられている同社。既に取引社数は6000社以上と多くのお客様から選ばれています。「アウトドアリビング」などのトレンドも後押しし、最近では個人のお客様からの需要も増加。例えばHPのPV数が前年に比べ4倍に。運営するInstagramは4800名以上のフォロワーを抱えるなど、注目されています。2020年12月にオープンした愛知県一宮市の展示場には、今も多くのお客様に来場いただいているそうです。
ここまで注目される理由は、同社のオリジナル素材『彩木』が高品質だから。『彩木』は樹脂とアルミの複合建材ですが、職人でも見間違うほどのリアルな木の質感を表現しています。金属のように熱を持ちすぎることはなく木材よりも劣化しにくいため、ウッドデッキに適した素材なのだとか。同社は新たな建材開発にも挑戦しているとのこと。今後のさらなる成長に期待が持てそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい他部署が既にお客様の需要を把握し、どの製品に興味を持っているかまでリサーチしてある状況。商品自体の需要が高く、他では手に入らないニッチな製品であることからも、成功体験を積みやすい条件が整った環境であるとも言えます。だからこそ飛び込みもなく、見積もり計算もなし。提案だけに集中できる環境なので、お客様との関わりを大事にしたい方にとって毎回大きな手ごたえを感じるはず。全ての案件に対して提案に時間をかけられるため、中身の濃い提案を毎回実現できます。その結果を振り返って学びにすることで、スキルを磨きたい方にとっても得るものが多くなるでしょう。
厳しさ見積もりを計算してくれるメンバー、提案のための需要をあらかじめ拾ってくれるメンバーなど、多くの仲間と分業体制で契約を目指します。営業が1人で数字を取りに行くのではなく、各部門でパスをつなぎながら、契約というゴールを目指すスタイルです。今回募集する営業職は、いわばゴール前でパスを待ち、得点を確実に狙うポジション。「もし決まらなかったらどうしよう…」という一件ごとのプレッシャーは大きく、責任を感じながらの営業となります。需要あるお客様だけに提案できる環境が用意されているにも関わらず、契約に至らなかった時は申し訳ない気持ちになるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎早めのレスポンスを心がけられる方
顧客満足度を重視されており、迅速に対応できる方が活躍しやすいです。見積書などを依頼された場合、後回しせずにすぐ対応しようと思える方に向いています。
顧客満足度を重視されており、迅速に対応できる方が活躍しやすいです。見積書などを依頼された場合、後回しせずにすぐ対応しようと思える方に向いています。
向いていない人▲フットワーク軽く動けない方
アプローチは担当部署が行ないますが、より商品に興味を持ってもらうために、1社でも多くのお客様にお伺いし商品を知るきっかけを作っていく必要があります。そのため、積極的に行動することが苦手な方は活躍が難しいでしょう。
アプローチは担当部署が行ないますが、より商品に興味を持ってもらうために、1社でも多くのお客様にお伺いし商品を知るきっかけを作っていく必要があります。そのため、積極的に行動することが苦手な方は活躍が難しいでしょう。
