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株式会社川和の転職・求人情報
食品容器・包装資材のルート営業◆食に携わる安定企業／創業75年／19期連続黒字／賞与年3回／土日休みの転職・求人情報

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食品容器・包装資材のルート営業◆食に携わる安定企業／創業75年／19期連続黒字／賞与年3回／土日休み

株式会社川和

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プロ取材

柏営業所にいらっしゃる人事総務課課長の小山さんに取材しました。景気に左右されづらい安定基盤のある企業で、イチから営業デビューを目指せる環境です。

エン転職取材担当者

鶴田

株式会社川和

掲載期間24/04/11～24/05/22

食品容器・包装資材のルート営業◆食に携わる安定企業／創業75年／19期連続黒字／賞与年3回／土日休み

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日

お客様の笑顔のためなら提案の幅に制限はありません。
黒字経営の秘訣は、容器"以外"も提案する営業スタイル。

「生産数を増やしたいけど、設備投資に踏み切れなくて…」
これは、得意先である納豆メーカー様からの相談。食品容器や包装資材を扱う当社としては専門の内容で、私たちは「お客様に喜んでいただけるチャンス」と捉えます。

当社の営業が提案したのは、ものづくりに関する補助金制度。「本当に申請が通るのか」という不安にも対応できるよう、中小企業診断士と一緒にサポートすることで、無事補助金の認可を得ることができました。

ほかにも「売り場に盛況感を出したい」という要望に、ミラー付きの陳列棚をご案内したり、SNS映えする容器を提案したり、防犯システムのメーカーとサービスをご案内したりと、提案内容はさまざま。こうした「お客様のための営業」を通して、長年のお付き合いにつながる"信頼関係"を構築しています。

これは、業界でもトップクラスの地位を確立する当社ならではの取り組み。あなたもここで、食品用のトレーや袋といった商品だけでなく、売り場作り、販促、補助金などの幅広い分野をカバーできる、「寄り添う営業」を楽しんでみませんか？

募集要項

仕事内容	食品容器・包装資材のルート営業◆食に携わる安定企業／創業75年／19期連続黒字／賞与年3回／土日休みスーパー・食品工場・外食チェーン・パン屋さん・学校・介護施設などに、食品容器や包装資材を提案します。お客様との信頼関係を築きながら、頼られる営業を目指しましょう。 ◎いきなり担当は持たず、入社から半年はビジネスマナーやお客様について勉強する期間です。 ☆提案する商品肉・魚・惣菜などに使うトレー、フィルム、ラミネート袋、レジ袋、真空パックなど、食品を入れる容器や資材全般です。定番商品だけでなく、季節・イベント・トレンドに合った商品もご提案します。 ☆仕事内容営業一人あたりの担当社数は30～40社で、訪問件数は1日4～8件。バイヤーさんからのお困りごとを聞いたり、生産性向上につながる商品を提案します。オリジナル商品を受注した場合は、メーカーと打ち合わせをして製造を依頼します（デザインは専門スタッフが担当）。夕方以降は事務所で見積書などの事務作業を行ないます。＜仕事の特徴＞ ★商談を楽しむ！お客様との関係構築を大事にした結果、海藻メーカーから新商品の開発で相談を受けたことも。私たち社員の声が活かされた製品が誕生しました。だから60分の内、商談が5～10分の場合もあるのです。 ★アイデアを活かせる！「夏は青色の容器」など季節を加味し、食品を美味しく見せる容器の提案など、アイデアを活かせるんです。容器や袋によって賞味期限を延ばすことも！会社として寄り添うことを大事にしているから、幅広い提案のノウハウが蓄積。お客様のお困りごとを解決し、感謝されればやりがいもひとしおです。 ★幅広い提案が楽しめる！食材がより新鮮に見える照明、陳列の仕方、売り場の飾り付け、デジタルサイネージ映像などを提案することも。またPOPシール・ラベルなどの販促ツールや、アルコール・マスクなどの衛生用品も提案。需要が伸びています。
応募資格	大卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可） ◎社会人デビュー、正社員デビューの方歓迎！ ◎営業経験がなくても、人に対して誠実に対応できる方であれば、活躍できます！ ◎お客様とコミュニケーションを取る仕事のため、接客・販売の経験がある方は活かせます！
募集背景	＜食品に携わる安定企業です！＞食品容器および包装資材の専門商社として、業界トップクラスのシェアを誇る当社。創業75年の歴史と実績があり、19期連続で黒字経営を続けています。着実に事業を拡大し、印刷物や販促ツールの提案など、プロモーション・コンサルティング・物流なども含めた総合サービスを提供。2023年2月期の売り上げは76.6億円で、昨年の売上を超えています。今後も、お客様にとってベストな提案を行なっていくため、営業部門を強化することになりました。今回は茂原DCにて、新しい仲間をお迎えいたします。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇は変わりません。
勤務地・交通	■茂原DC 千葉県茂原市東郷670 ※U・Iターン歓迎！ ※転勤はほとんどありません。将来的に「拠点長を任せる」などで転勤となる可能性もありますが、希望を聞きますのでご安心ください。＜茂原のいいところ！＞ ☆ゆったり過ごせる自然豊かな町並みが魅力！都心に疲れたあなたにオススメ！営業所から九十九里浜までは車で15分程度なので、ちょっとしたお散歩もアリですね。 ☆ワクワクできるアクティビティやイベントがいっぱい！サーフィンが盛んな浜辺やグランピング施設など、アウトドア派にはたまらない施設が多数。七夕祭りの花火や山道の紅葉といった季節イベントも思い切り楽しめます。 ☆茂原七夕まつりについて実は茂原七夕まつりは関東三大七夕まつりの一つで、千葉県では佐原の夏祭り33万人、柏祭り70万人に対して、茂原の七夕祭りは85万人の参加と毎年非常に盛り上がっているんです。当社も地元を盛り上げるべく協賛しています。交通 ■茂原DC JR外房線「新茂原駅」より車で5分 ※マイカー・バイク通勤OK！（無料駐車場完備）
勤務時間	8：30～17：30（実働7.75時間） ※残業は月平均20時間です。
給与	月給23万円～35万円＋賞与年2回＋決算賞与 ※能力・経験に応じて決定いたします。 ※月給額には、固定残業代（35時間分／5万円以上）が含まれます。超過分は別途支給します。年収例 430万円／28歳（入社5年） 530万円／34歳（入社10年）
休日休暇	■完全週休2日制（土・日） ■夏季休暇（3日） ■年末年始休暇（5日） ■有給休暇（年5日は計画取得していただきます） ■慶弔休暇 ■特別休暇（裁判員休暇） ■産前・産後・育児休暇　※男女共に取得実績あり └昨年、男性社員が出産日～2週間程度休暇を取得いたしました。前職の1人目のお子様の際には立ち会えなかったが、今回は休暇がとれるとのことで家族にも喜んでもらえたと感謝の声もいただきました！ ■介護休暇　※取得実績あり ◎年間休日113日 ◎5日以上の連続休暇を取得可能です！
福利厚生・待遇	■昇給年1回（5月） ■賞与年2回（7・12月）※昨年度実績3ヵ月分～ ■決算賞与（3月）※8年連続支給中 ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■時間外手当（超過分） ■出張手当 ■役職手当 ■職能手当 ■報奨金 ■退職金 ■財形貯蓄 ■事業所内禁煙 ■マイカー通勤可・無料駐車場完備 ■制服貸与 ■保養所（軽井沢） ■海外視察旅行（実績／ハワイ、シンガポール、香港、マカオ、台湾、ベトナム、韓国、タイ） ■永年勤続表彰（10年、20年、30年勤続者へ金一封を支給） ■入学祝い金（お子さんが小・中・高・専・短・大学に入学時に、金一封を贈呈） ■インフルエンザ予防接種・健康診断 ■資格取得支援制度（受講料、受験料、交通費など会社が負担） ■Xmasに従業員一人ひとりにケーキを1ホールプレゼント
入社3週間は本社（柏）研修	▼1日目：オリエンテーション会社概要、事業内容、社内ルールなどを覚えます。 ▼2日目：営業同行研修先輩の営業活動に同行。また、実践研修にて、商品仕入やピッキング、配送同行など、他部署の業務を学び、受注までの流れを理解します。＜研修中の宿泊や交通費＞会社が用意するビジネスホテルに滞在します。往復の交通費と休日の帰宅時の交通費も会社が負担。夕食補助の日当も支給します。 ▼4週目～：営業所に配属営業所の先輩指導のもとで実務を覚えます。担当を持つまでの目安は入社から半年、独り立ちまでの目安は8～9ヶ月後です。「ラミ袋なら○○営業所の○○さんが詳しいよ」など営業所の垣根を越えてノウハウを共有しています。
ここまでやります！提案例	＜お客様目線の提案例をご紹介！＞ ■ひと足先に夏用メニューを提案平均気温が例年よりも上がると予想されたため「今年は冷やし中華や冷たいお蕎麦の需要がありそうですね」とお客様に伝え、夏用メニューとそれに合う容器をご提案。 ■輸入ウナギ用の長い容器を用意土用の丑の日のシーズン、国産ウナギが高騰しそうという情報をキャッチ。「国産は高くなりそうなので、輸入ウナギが多くなるでしょう」と、国産用の容器の他に輸入用の長めの容器をご紹介。 ■新商品のために取引先を紹介新商品のメニュー開発を考えているお客様に「良い商品を扱う企業様がいます」と、取引先の食品加工メーカー様を紹介。採用となり両社ともに喜んでいただけました。

転職・求人情報イメージ1 — 導入研修やOJTなど、手厚い教育体制があります。独り立ちの目安は入社8～9ヶ月後です。いきなり一人で営業…なんてことはないので、ご安心を！

転職・求人情報イメージ2 — 公式インスタグラム（@kawawa.koho）にたくさんの投稿をしております！是非見てみてください！

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

創業75年の歴史を持つ同社は、業界でもトップクラスの豊富な実績を持つ安定企業。19期連続で黒字経営を続けられてきたそうです。
関係性が重視される業界でお客様の売上アップに貢献することを使命とし、誠実な仕事を続けてきた同社へ寄せられる信頼は厚く、容器のほかマスクや手袋といった安定したニーズのある商材を提供していることも安定経営の秘訣とのことでした。

お客様の幸せは社員の幸せからという考えから、「クリスマスには全社員にホールケーキを支給」「倉庫スタッフの空調服を機能性の高い物に新調」といった取り組みもされており2、30年と働く人が多いことも特徴です。社風として役職者も「さん付け」で呼ぶ文化があるため距離が近く、昇格昇進の際にも数字だけではなく中身に重点をおくなど、真に人を大切にされている印象を受けました。
今後も必要とされ続ける事業を展開する安定企業で、腰を据えて活躍できそうだと感じた取材でした。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◎包装資材ひとつで、お客様の悩みを解決できること
ルート営業ではありますが、いつものお客様にいつもの商品をいつも通り売るスタイルではありません。季節やトレンド、お客様のご状況に合わせて、ニーズに合う容器や包装資材を提案する面白みがあります。

たとえば、無地の袋に1枚1枚ロゴのシールを貼っているお客様。お声がけをすると「毎日手が痛くなっちゃって大変」と一言。予めロゴが印刷されている袋への変更を提案したところ「シール貼りの手間が減って散歩の時間が増えた！」と喜ばれたそうです。

ほかにも、「自社で容器の管理をしきれない」というお客様の代わりに同社がバックヤードに入って在庫管理を担ったり、「売場づくり」の提案を行なったり、商社の営業という枠組みを超えた提案ができるとのことでした。

◎自分が提案した容器や資材を店頭で見るやりがい
パン屋さんのお店のデザインを印刷したギフトボックスを持ってお店から出てくる消費者の姿や、地元の唐揚げ屋さんのお店に行列ができ、商品パッケージを多くの方々が持って帰る姿などを見ると嬉しくなるそうです。

厳しさ▲信頼貯金が欠かせないこと
得意先に何度も足を運び、信頼関係を築く営業スタイルです。コミュニケーション力やひたむきさ等、調整力、課題解決に向けた、こうした泥臭さも理解した上で、実直に仕事に取り組まなければなりません。

また、季節のイベントがある時期（クリスマス・年末・こどもの日など）は、通常商品に加えてイベント商品の両方を提案します。各社のバイヤーさんからたくさんの依頼をいただきますので忙しくなります。「イベント商品をチラシに載せたい」という要望も増え、スピーディーな納品を求められることも多数。こうした要望にコツコツと応えて信頼貯金をすることでルート営業の仕事は成り立ちます。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎消費者目線で物事を考えられる方
容器や包装資材は、いかに手に取ってもらえるかという視点で作ることが大切です。そのため、消費者目線で物事を考えられる方に向いています。また、消費者に喜ばれる工夫をするには、商品知識を蓄えることも大切です。お店でパッケージを見てまわり、素材やデザインの情報収集を楽しめる方は活躍できるでしょう。

向いていない人▲マナーや礼儀を大切にできない方
同社は、挨拶や誠実な対応など、マナーや礼儀を大切にする会社です。「お客様に見えていない所では手を抜いても良い」「マナーについて細かく言われるのが嫌い」という方には向いていません。

会社概要株式会社川和

[容器]から幸せの輪を広げて!
食品容器の専門商社　(株)川和

あなたが食べて美味しそうに笑っている…それが喜び

設立	1966年
代表者	代表取締役社長川和利行
資本金	3200万円
従業員数	195名（2024年1月時点）
売上高	76.6億円（2023年2月期実績） 73.2億円（2022年2月期実績） 72億円（2021年2月期実績）
事業内容	■食品容器、包装資材の販売 ■印刷業（広告の企画・制作・販促支援）チラシ作成・Web・携帯販促等の総合販促サービス
事業所	本社・印刷部／千葉県流山市西初石3-9-10 柏営業所／千葉県柏市十余二249-27 柏配送センター／千葉県柏市十余二249-27 水戸営業所／茨城県水戸市見川町丹下ニノ牧2142 宇都宮営業所／栃木県宇都宮市針ヶ谷1-26-11 大阪営業所／大阪府高槻市西面北1-25-1 茂原DC／千葉県茂原市東郷670 沖縄営業所／沖縄県那覇市安里3-4-17 トーマス安里602 流山DC／千葉県流山市西初石3-9-10 市場店／千葉県柏市若柴69-1 柏公設市場内沼南物流センター／千葉県柏市風早1-4-5 東京事務所（協同組合ジェプラ内）／東京都台東区秋葉原3-10東京商会秋葉原ビル4F
関連会社	株式会社横浜川和
SDGsへの取り組み	当社は、美しく豊かな地球を維持していくために環境に配慮した商品を紹介しています。例えば、リサイクルPET容器、バイオ素材容器、生分解性容器など。またフードロス対策のため、野菜鮮度保持袋、急速冷凍機、ガス置換包材・包装機といった食材をロングライフ化させる様々な商品も紹介。環境について考え行動することで、限りある資源を有効に活用しながら持続的社会の実現を目指しています。
企業ホームページ	https://www.kawawa-web.com/
採用ホームページ	[容器]から幸せの輪を広げて!食品容器の専門商社　(株)川和　あなたが食べて美味しそ… https://en-gage.net/kawawa-web_saiyo1

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 適性テスト STEP3 一次面接 STEP4 最終面接 STEP5 内定 ■応募から内定まで2週間程度を予定しています。 ■応募から入社まで1ヶ月以内が可能です。また、入社日はご相談に応じます。 ■面接時には、営業所内を見学していただけます。 ■遠方にお住まいの方などで、Web面接を希望される場合はお気軽にご相談ください。 ■面接にはお車でお越しいただいてかまいません。＜今回の配属先について＞配属先となる茂原DCの営業は、全部で3名。40～50代までの男性メンバーが活躍しています。フランクで風通しのいい職場だからこそ、社員同士の交流も多数。一緒にランチを楽しんだり、食事会をするといったことも少なくありません。親しみやすい先輩ばかりですので、わからないことがある際にも、気軽に質問をすることができますよ。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追って、こちらよりご連絡させていただきます。
面接地	茂原DC／〒297-0017 千葉県茂原市東郷670
連絡先	柏営業所／〒277-0872 千葉県柏市十余二249-27 担当総務部　採用担当 TEL04-7145-1102

個人名の表記について

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