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取材から受けた会社の印象
主に美容関連のブランドを展開している同社。HPを見てみると、住宅業界とは接点の少ない商品がほとんどのように思えます。それにも関わらず、新しい部署の滑り出しは好調とのこと。その要因として挙げられていたのは、“商品の目新しさ”です。
ハウスメーカーやリフォーム事業者など、住宅業界において美容ブランドを扱う企業はほとんどありません。そのため、同社の営業が住設商材とのパッケージやユーザーへの特典として提案をすると、興味を持っていただけることが多いのだとか。お話を聞いた田和さんは、「お客様から“すごいいいところに目を付けたね”って言われることもあります（笑）」と嬉しそうにおっしゃっていました。
今後は、住宅業界で美容ブランドの存在をスタンダードにしていくことを目指すそうです。未開拓の市場で競合もほとんどいない状況の中、認知度の高いブランドを広めていけるのは、大きなやりがいを味わえそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎新しい市場を開拓していく面白さ
住宅業界で、美容ブランドとしてのポジション確立を目指している同社。営業未経験から事業の立ち上げ期に携わり、新しい市場を開拓していけるのは同社ならではの魅力と言えるでしょう。多くの人の常識を変えていく一端を担えるのはとても面白いとのことでした。
また、市場拡大が進み、一定以上の規模になったら、リーダーや支店長などキャリアアップの可能性も広がるとのこと。もちろん、そうなればボーナスなどによって評価を受けることもでき、モチベーション高く臨めるとのことでした。未経験から、新しい市場への挑戦に携われるやりがいは、同社ならではといえます。
住宅業界で、美容ブランドとしてのポジション確立を目指している同社。営業未経験から事業の立ち上げ期に携わり、新しい市場を開拓していけるのは同社ならではの魅力と言えるでしょう。多くの人の常識を変えていく一端を担えるのはとても面白いとのことでした。
また、市場拡大が進み、一定以上の規模になったら、リーダーや支店長などキャリアアップの可能性も広がるとのこと。もちろん、そうなればボーナスなどによって評価を受けることもでき、モチベーション高く臨めるとのことでした。未経験から、新しい市場への挑戦に携われるやりがいは、同社ならではといえます。
厳しさ△ゼロから試行錯誤しなければならない大変さ
営業エリアは全国各地。ニーズがあると判断すれば、積極的に出張も行ないます。そのため、体調管理などには気を付けなければなりません。また、「どんな風に販路拡大するべきか」「お客様への提案のやり方はどうするべきか」「商談は、オンラインか訪問か、どちらが最適か」これら全て、決まったやり方はありません。特に前例も多いわけではなく、ゼロから自分で考える必要があります。その中で、担うのは自社のさらなる拡大にも繋がるかなり重要な役割。当然失敗を重ねながら試行錯誤することになり、その分、難しさを感じることも多いでしょう。
営業エリアは全国各地。ニーズがあると判断すれば、積極的に出張も行ないます。そのため、体調管理などには気を付けなければなりません。また、「どんな風に販路拡大するべきか」「お客様への提案のやり方はどうするべきか」「商談は、オンラインか訪問か、どちらが最適か」これら全て、決まったやり方はありません。特に前例も多いわけではなく、ゼロから自分で考える必要があります。その中で、担うのは自社のさらなる拡大にも繋がるかなり重要な役割。当然失敗を重ねながら試行錯誤することになり、その分、難しさを感じることも多いでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人「失敗を恐れるよりも、どんどんチャレンジしてほしい」という考えがある会社です。またポジション柄、新たな市場を開拓したり、前例のない手法を作り上げたりすることが多く、失敗を恐れない姿勢が大切となります。チャレンジングな姿勢を持てる方にピッタリです。
向いていない人週1のペースでミーティングをしながら、3～4名のチームで進めていく仕事です。連帯感を持てない方には向いていません。また、月に1～2回のペースで出張することもあるため、出張が苦手な方にも不向きでしょう。
