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取材から受けた会社の印象
1930年に創業した石塚産業は、1954年に法人化して以来ずっと黒字経営を継続しているそう。安定経営を続ける理由を、取材で詳しく伺ってきました。
30社ものメーカーが製造する300種以上の接着剤を取りそろえるなど、歴史・実績だけでなく商品ラインナップにも強みを持つ同社。接着剤はあらゆる業態のモノづくりに活用されていますが、同社は製本・印刷加工業界を中心に顧客を獲得してきたそう。現在では、製本業界でもトップクラスのシェアを築いているといいます。
そんな安定基盤に満足することなく、現在は新たな領域での顧客獲得にも乗り出しているのだとか。最近ではスマホのタッチパネルの裏に用いる粘着剤なども販売し、IT業界にも顧客を広げているほか、EC販売といった新規事業にも注力しているそうです。
ニッチ分野の老舗商社として盤石な体制を持ちつつ、新たな展開も見せる同社。今後も安定的な成長を続けていきそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の悩みを的確に解決できる。
毎日10社ほどのお客様先を回る中で、「今まで使っていた接着剤だと、新製品の素材に合わない」「生産スピードを上げたいが、そうすると接着剤の粘着が悪くなる」といった相談をうけることも。接着剤の用途を詳しく伺ったうえで、同社が取り扱う300種以上の接着剤の中から的確にご提案をすることで、お客様の理想を実現することができます。「おかげで製品開発が軌道に乗りそうだよ」など、感謝の言葉をもらえた時には、自身の貢献性を感じられるでしょう。
◎日常生活で携わった製品を目にできることも。
かつて同社の取り扱う接着剤が使用されたものの中には、世界中で話題になった有名魔法小説など、人気書籍もあるのだとか。それ以外にも、大日本印刷やTOPPANなどと取引しているからこそ、日常生活でも多く目にするような製品づくりに、接着剤の営業として携わる機会は多くあるそう。街中でそうした製品を目にできた時には、自身の仕事に改めて誇りを感じられるそうです。
毎日10社ほどのお客様先を回る中で、「今まで使っていた接着剤だと、新製品の素材に合わない」「生産スピードを上げたいが、そうすると接着剤の粘着が悪くなる」といった相談をうけることも。接着剤の用途を詳しく伺ったうえで、同社が取り扱う300種以上の接着剤の中から的確にご提案をすることで、お客様の理想を実現することができます。「おかげで製品開発が軌道に乗りそうだよ」など、感謝の言葉をもらえた時には、自身の貢献性を感じられるでしょう。
◎日常生活で携わった製品を目にできることも。
かつて同社の取り扱う接着剤が使用されたものの中には、世界中で話題になった有名魔法小説など、人気書籍もあるのだとか。それ以外にも、大日本印刷やTOPPANなどと取引しているからこそ、日常生活でも多く目にするような製品づくりに、接着剤の営業として携わる機会は多くあるそう。街中でそうした製品を目にできた時には、自身の仕事に改めて誇りを感じられるそうです。
厳しさ▲メーカーと顧客の間で板挟みになることも。
近年、製造時に消費する電力のコスト増により、接着剤の製造費用が高まっているといいます。そのため、メーカーからは販売価格を上げてほしいと頼まれる一方で、顧客からは「もう少し安くならないか」と相談されることも。双方の要望を受け止めつつ、妥協点を見つけていかなければならない難しさがあるでしょう。
近年、製造時に消費する電力のコスト増により、接着剤の製造費用が高まっているといいます。そのため、メーカーからは販売価格を上げてほしいと頼まれる一方で、顧客からは「もう少し安くならないか」と相談されることも。双方の要望を受け止めつつ、妥協点を見つけていかなければならない難しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人と接することが好きな方
歴史が長い同社では、顧客との関係性が成約のカギ。頭を使って提案をするよりも、人当たりのよいコミュニケーションで良好な関係を築ける方に向いています。
歴史が長い同社では、顧客との関係性が成約のカギ。頭を使って提案をするよりも、人当たりのよいコミュニケーションで良好な関係を築ける方に向いています。
向いていない人■黙々と働きたい方
お客様はもちろん、社内の他部署メンバーや事務スタッフ、仕入れ先メーカーなど、さまざまな立場の人と関わります。1人で黙々と働きたいという方には、向いていません。
お客様はもちろん、社内の他部署メンバーや事務スタッフ、仕入れ先メーカーなど、さまざまな立場の人と関わります。1人で黙々と働きたいという方には、向いていません。
