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取材から受けた会社の印象
土地の活用でお困りの不動産オーナー様に、土地の有効活用を提案する仕事です。例えば、賃貸アパートやマンションの経営、介護施設、工場など、さまざまな建築物を提案できるのが同社の特徴。不動産オーナー様に最初は興味を持ってもらえないことも多いそうですが、世間話からスタートして徐々に距離を縮めて信頼関係を築いていきます。そして、契約に至って収益が上がると、感謝の言葉がいただけて頼りにされるとのこと。
また、同社の営業は自分が提案した建築物の前を通るたびに誇らしい気持ちになるそうです。近年は医療施設や福祉施設、県営住宅の建設など幅広く手掛けているので、より便利な街となり、街のひとつの景観にもなっていきます。地域住民のためにもなり、街をカタチ作っていく喜びも感じられるとか。土地を有効活用することで、不動産オーナー様や住民に喜ばれ、自分自身も稼ぐことができる。そんなやりがいのある仕事だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがいアパートやマンション、介護施設、工場、店舗など、自分の営業によって建築物が建ち、そして、地図として残ります。自分の提案により地域が活性化されていくのを実感できる仕事です。また、「あなたの提案のおかげで、安定した収益を上げることができるようになったよ」と不動産オーナー様から感謝の言葉をもらうことができ、それが同社で働くやりがいにつながります。もちろん、その成果によりインセンティブとして還元されることでも、大きな達成感を得られるでしょう。
厳しさどういう建築物を建てるかによって異なりますが、基本的に建築費用は多額になります。数千万円から数億円ともなると、不動産オーナー様も躊躇してしまい、簡単にはお返事がいただけません。そのため、なかなか話が進まず、契約に至らなくて落ち込んでしまうこともあるそうです。同社の営業ではまずは土地活用のご意志がある方に出会うことがいちばん難しく、厳しさを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人案件の規模にもよりますが、成約できた時のインセンティブは数千万円に上ることもあります。そのため、しっかり稼ぎたいという明確な目標を持って、営業に取り組める方に向いています。
向いていない人いくらコツコツと地道に取り組んでいても、なかなか成約に至らないケースも多くあります。それでも前向きに営業に取り組むことができる方以外は、この仕事に向いていません。
