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取材から受けた会社の印象
京成不動産は、その名の通り京成電鉄グループの一員です。不動産事業全般を担う企業として、50年以上の歴史を重ねてきました。昨年4月には3つのグループ会社が合併し、新たなスタートを切ったばかり。今後は鉄道に並ぶ柱として、不動産事業の収益拡大を進めていく方針です。
そんな同社の強みは、トータルソリューション力。例えば、中古物件を購入するお客様は、約8割が同時にリフォームも考えるそう。一般的には別会社に依頼しますが、同社では物件の販売もリフォームも、すべて社内で完結。こうした小回りの利くスタイルがお客様に評価されています。
さらに、賃貸物件のサブリース事業やパーキング事業で安定収益を確保できるのに加え、行政や自治体連携も積極的に進めています。またコワーキングスペース事業やカーシェア事業などもスタートしています。グループの核となる不動産事業を網羅的に自社内で運営する同社。今後のさらなる発展が楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に寄り添った提案ができるやりがいを感じられます。
多くのお客様にとって、不動産の購入は人生で一番大きな買い物です。お客様の暮らしを大きく変える出来事に携われるので、やりがいも大きなものとなります。
営業はお客様の家族構成や生活スタイルなどを丁寧にヒアリングし、理想の暮らしが叶えられるかどうか、一緒にじっくりと考えます。「対面式のキッチンなので、リビングで過ごすご家族の顔が見えますよ」など、リアルな暮らしをイメージしながら、魅力ポイントをお伝えするそう。
個人ノルマがないからこそ、売上作りに追われず、お客様と信頼関係を築いていけます。「物件も営業さんも素敵なので、ここに決めました！」「○○さんから買いたい」そんな言葉をかけてもらえたときは、嬉しくなるでしょう。
多くのお客様にとって、不動産の購入は人生で一番大きな買い物です。お客様の暮らしを大きく変える出来事に携われるので、やりがいも大きなものとなります。
営業はお客様の家族構成や生活スタイルなどを丁寧にヒアリングし、理想の暮らしが叶えられるかどうか、一緒にじっくりと考えます。「対面式のキッチンなので、リビングで過ごすご家族の顔が見えますよ」など、リアルな暮らしをイメージしながら、魅力ポイントをお伝えするそう。
個人ノルマがないからこそ、売上作りに追われず、お客様と信頼関係を築いていけます。「物件も営業さんも素敵なので、ここに決めました！」「○○さんから買いたい」そんな言葉をかけてもらえたときは、嬉しくなるでしょう。
厳しさ△ブランドを背負うからこそ、知識習得が欠かせません。
ブランド力があり、人気エリアの物件を扱えるので、売り込む苦労などはありません。一方で、京成電鉄グループの名前を背負った物件を扱うからこそ、営業にも真摯な対応が求められます。曖昧な案内をしてしまえば、ブランドを傷つけてしまいます。
また、宅建士の資格がないとできない業務もあるので、入社後は会社補助で必ず取得する必要があるそう。仕事終わりにマンションのパンフレットを見て復習をしたり、休日に資格勉強をしたり。知識習得が欠かせないので、その点は覚悟しておかないとギャップにつながってしまいます。
ブランド力があり、人気エリアの物件を扱えるので、売り込む苦労などはありません。一方で、京成電鉄グループの名前を背負った物件を扱うからこそ、営業にも真摯な対応が求められます。曖昧な案内をしてしまえば、ブランドを傷つけてしまいます。
また、宅建士の資格がないとできない業務もあるので、入社後は会社補助で必ず取得する必要があるそう。仕事終わりにマンションのパンフレットを見て復習をしたり、休日に資格勉強をしたり。知識習得が欠かせないので、その点は覚悟しておかないとギャップにつながってしまいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様との関係づくりを大切にしたい方
ノルマに追われることなく、お客様1人ひとりとじっくり向き合い、信頼関係を築くことができます。「お客様に寄り添って働きたい方」にピッタリです。
◎安定企業でキャリアを築きたい方
京成電鉄グループで、未経験から営業としてスタートできます。「安定基盤を持つ会社で、イチからキャリアを積みたい方」に向いています。
ノルマに追われることなく、お客様1人ひとりとじっくり向き合い、信頼関係を築くことができます。「お客様に寄り添って働きたい方」にピッタリです。
◎安定企業でキャリアを築きたい方
京成電鉄グループで、未経験から営業としてスタートできます。「安定基盤を持つ会社で、イチからキャリアを積みたい方」に向いています。
向いていない人△成果だけを重視したい方
チームワークを大切にする風土があり、営業個人でガツガツと成果を追うような働き方はしません。「自分の業績にばかり目がいってしまう方」「成果主義な環境で働きたい方」には向かないでしょう。
チームワークを大切にする風土があり、営業個人でガツガツと成果を追うような働き方はしません。「自分の業績にばかり目がいってしまう方」「成果主義な環境で働きたい方」には向かないでしょう。
