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取材から受けた会社の印象
関東エリアを中心に、不動産の売買や仲介などのコンサルティング事業を展開している同社。その特徴は成約率が非常に高いことです。商談を実施できれば、実に約70％が契約にいたるとのこと。その理由は、豊富な実績・ノウハウを持っていることにあるそうです。不動産物件は、「無理せず所有する」ことが大事。そのために、同社の営業の方たちは、お客様の現在の生活をしっかりヒアリングしながらライフプランをイチから見直し、相手にあったローンや資産形成に関する情報を伝えていくのだそうです。
同社のお客様の中には、まだ不動産の購入を考えたことがない方も多いとのこと。基本的な情報から提供していくことで、お客様も同社に非常に高い信頼を置くようになり、自然と契約につながるケースも増えるのだといいます。業界のベテランの方々が多く在籍しており、ノウハウも豊富に所有している同社なら、今後もさらなる事業の成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆お客様の喜ぶ顔が見られたとき。
お客様が購入された不動産物件を目にしたとき、「いい物件を提案していただき、ありがとうございます」と感謝の気持ちを表していただいたり、満足されている表情を見たときには大きな達成感を味わえるそうです。自分の提案がきっかけでこの笑顔を作り出すことができた、とやりがいを感じるとのこと。また「君が提案してくれたから購入したんだよ」と、自分のことを信頼していただいていると分かったときは「これからも頑張っていこう」とモチベーションが高まるそうです。
お客様が購入された不動産物件を目にしたとき、「いい物件を提案していただき、ありがとうございます」と感謝の気持ちを表していただいたり、満足されている表情を見たときには大きな達成感を味わえるそうです。自分の提案がきっかけでこの笑顔を作り出すことができた、とやりがいを感じるとのこと。また「君が提案してくれたから購入したんだよ」と、自分のことを信頼していただいていると分かったときは「これからも頑張っていこう」とモチベーションが高まるそうです。
厳しさ◆主体的に学んでいく姿勢も求められます。
お客様の中には、まだ不動産の購入を考えたことがない方も多くいらっしゃるそうです。そういった方々は不動産の購入に対して詳しい知識をお持ちでないので、プロとして情報を提供しながら、相手に合ったアドバイスを行なうことが重要になります。入社後は、不動産業界の基礎知識や基本的なビジネスマナーから教えてもらえるとはいえ、先輩の商談の進め方を見たり、自ら調べてみたりと、成長のためには主体的に学んでいく姿勢も欠かせません。
お客様の中には、まだ不動産の購入を考えたことがない方も多くいらっしゃるそうです。そういった方々は不動産の購入に対して詳しい知識をお持ちでないので、プロとして情報を提供しながら、相手に合ったアドバイスを行なうことが重要になります。入社後は、不動産業界の基礎知識や基本的なビジネスマナーから教えてもらえるとはいえ、先輩の商談の進め方を見たり、自ら調べてみたりと、成長のためには主体的に学んでいく姿勢も欠かせません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆稼ぎたいという方
同社では日ごろの頑張りについて、インセンティブという形で応えています。実際に、入社2年で年収1,200万円を手にしている方もいます。また、早ければ1年目で主任、3年目で課長代理と実力に応じてスピーディーな昇格が可能。同年代の人よりも一歩抜きに出た生活がしたい、という方に向いています。
同社では日ごろの頑張りについて、インセンティブという形で応えています。実際に、入社2年で年収1,200万円を手にしている方もいます。また、早ければ1年目で主任、3年目で課長代理と実力に応じてスピーディーな昇格が可能。同年代の人よりも一歩抜きに出た生活がしたい、という方に向いています。
向いていない人◆自分に甘くなってしまう方
目標は毎月設定されているものの、厳密な売上ノルマなどはありません。一方で、営業活動の進め方は自分次第です。「このくらいでいいかな」と、自分で限界を決めてしまうような方だと、成果が出しづらいかもしれません。
目標は毎月設定されているものの、厳密な売上ノルマなどはありません。一方で、営業活動の進め方は自分次第です。「このくらいでいいかな」と、自分で限界を決めてしまうような方だと、成果が出しづらいかもしれません。
