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取材から受けた会社の印象
電気、ガス、インターネット回線など、私たちの生活から切り離せない商品の販売支援を行なう同社。お客様となる販売代理店は、高い販売手数料を得られるだけでなく、販売ノウハウを同社から得ることができます。そのため、契約企業もどんどん増えているのだそうです。
ほかにも、販売代理店に事務を担う人材がいない場合など、業務支援として事務作業を請け負うサービスも提供しているのだとか。
また、販売代理店が引越しする方に電気やガスなどのサービスを提案することで、効率よく成果を上げられるといいます。販売代理店の売上アップは、同社の売上や営業スタッフのインセンティブにも直結するとのこと。
だからこそ同社は急成長を続け、今後も130％以上の売上アップを目指すと伺いました。そんな確かな将来性に加え、昨年は上場企業のグループ会社となり、安定感も増しています。
同社なら、自分の市場価値を高めながら活躍できると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎信頼を築くと人柄を評価してもらえる
はじめは、販売手数料を高く設定していることをメリットとして提案していきますが、何度もやり取りを重ねていると信頼関係が構築できます。そのうちに、「○○さんが提案してくれるなら、契約します！」と言っていただけることも。そんなときには、金額ではなく人柄を評価してもらえたことに、何とも言えないやりがいを感じるのだそうです。
◎急成長企業に寄与するやりがいを実感
同社は今後、130％の売上成長を目標に掲げていくといいます。急成長を遂げている企業の中心メンバーとして活躍できることが、やりがいにつながるのだとか。数字面などから会社の成長に貢献していると実感できるとのことでした。
はじめは、販売手数料を高く設定していることをメリットとして提案していきますが、何度もやり取りを重ねていると信頼関係が構築できます。そのうちに、「○○さんが提案してくれるなら、契約します！」と言っていただけることも。そんなときには、金額ではなく人柄を評価してもらえたことに、何とも言えないやりがいを感じるのだそうです。
◎急成長企業に寄与するやりがいを実感
同社は今後、130％の売上成長を目標に掲げていくといいます。急成長を遂げている企業の中心メンバーとして活躍できることが、やりがいにつながるのだとか。数字面などから会社の成長に貢献していると実感できるとのことでした。
厳しさ▲インプットや課題解決の難しさがある
商品知識はもちろん、提案する企業のニーズを正しくキャッチすることが求められます。代理店になった後も販売がスムーズに進められるようにサポートするため、「どうしたら代理店がしっかり商材を販売できるか」を考えて課題を特定し、解決していくことが必要です。覚えて慣れるまでは、思うように成果を出せないもどかしさを感じるでしょう。
商品知識はもちろん、提案する企業のニーズを正しくキャッチすることが求められます。代理店になった後も販売がスムーズに進められるようにサポートするため、「どうしたら代理店がしっかり商材を販売できるか」を考えて課題を特定し、解決していくことが必要です。覚えて慣れるまでは、思うように成果を出せないもどかしさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎高い向上心を持っている方
自分なりに将来なりたい姿や「これくらい稼ぎたい」といった目標がある方に向いている仕事です。定期的に行なうキャリア面談では、「5年後にこれくらいの年収を目指そう！」など、上司と今後のことを話す機会も多数あります。
自分なりに将来なりたい姿や「これくらい稼ぎたい」といった目標がある方に向いている仕事です。定期的に行なうキャリア面談では、「5年後にこれくらいの年収を目指そう！」など、上司と今後のことを話す機会も多数あります。
向いていない人▲周囲との連携が苦手な方
一緒に働く事務スタッフや販売代理店との連携はとても大切。様々な場面でコミュニケーションを取っていかないといけないため、自分1人で何でも進めようとしてしまう方には、マッチしない可能性があるでしょう。
一緒に働く事務スタッフや販売代理店との連携はとても大切。様々な場面でコミュニケーションを取っていかないといけないため、自分1人で何でも進めようとしてしまう方には、マッチしない可能性があるでしょう。
