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取材から受けた会社の印象
同社は、アポイント取得・仕入れ・販売を完全に分業。この体制は不動産業界でも珍しく、「会社経営のリスク回避」のために導入しているのだとか。
というのも、不動産業界では一部の有能な営業が全体の業績を支える傾向があり、その社員が退職すると一気に経営が不安定になる恐れも。そういった属人的なリスクを減らすため、分業によってナレッジを分散・共有しているのだそうです。
この体制は業務効率化にも好影響を与え、成約率も向上。業界としては、初成約までは入社から3年ほどが一般的ですが、同社では入社半年での成約も少なくないといいます。
さらに同社はIT事業も手がけており、不動産事業にもDXを導入。顧客ごとのアプローチ方法など、今後もより多くのデータを蓄積・活用し、さらなる成約率向上を目指していきたいとのこと。
最新技術も取り入れ、ロジカルに企業成長を目指す同社だからこそ、営業の早期成長が叶えられるのだろうと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎いち個人として認めてもらえた時の喜び
不動産売買は大きな金額が動くため、成約時には売買条件だけでなく、「営業が信頼に値する人物か」という点も大きな決め手になるのだとか。そのため商談時にも、契約条件のメリットを伝えるだけでなく、お客様への心遣いや誠意が重要。「あなたになら任せられる」と言っていただけた時には、自身の人となりを認めてもらえた喜びや誇らしさを実感できるそうです。
◎頑張りがしっかり評価されます
成果をインセンティブや昇給にしっかりと反映する同社。年収1000万円を稼ぐ方の中には、入社からわずか1年の方もいるのだそうです。また、入社半年で昇格し、2年未満でマネジメント職に就いた方も。このように努力や実力を正当に評価してもらえるため、昇給・昇格が決まった時には大きな喜びが得られるでしょう。
不動産売買は大きな金額が動くため、成約時には売買条件だけでなく、「営業が信頼に値する人物か」という点も大きな決め手になるのだとか。そのため商談時にも、契約条件のメリットを伝えるだけでなく、お客様への心遣いや誠意が重要。「あなたになら任せられる」と言っていただけた時には、自身の人となりを認めてもらえた喜びや誇らしさを実感できるそうです。
◎頑張りがしっかり評価されます
成果をインセンティブや昇給にしっかりと反映する同社。年収1000万円を稼ぐ方の中には、入社からわずか1年の方もいるのだそうです。また、入社半年で昇格し、2年未満でマネジメント職に就いた方も。このように努力や実力を正当に評価してもらえるため、昇給・昇格が決まった時には大きな喜びが得られるでしょう。
厳しさ▲モチベーションの維持に難しさを感じる場面も
不動産売買に興味を持っているお客様だけに提案できる体制とはいえ、場合によってはオーナー様から契約をお断りされることもあるのだそう。そんな時には自分を周りと比べてしまい、落ち込んでしまうことも。
ですが前向きに努力を続けていくためには、気持ちの切り替えが肝心。行き詰ったら一人で抱え込まず先輩に相談するなど、自身でモチベーションを維持していく姿勢が大切とのことでした。
不動産売買に興味を持っているお客様だけに提案できる体制とはいえ、場合によってはオーナー様から契約をお断りされることもあるのだそう。そんな時には自分を周りと比べてしまい、落ち込んでしまうことも。
ですが前向きに努力を続けていくためには、気持ちの切り替えが肝心。行き詰ったら一人で抱え込まず先輩に相談するなど、自身でモチベーションを維持していく姿勢が大切とのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎理想に向かって努力を続けられる方
「稼げる人になりたい」「マネジメントに挑戦したい」「家族に豊かな生活をさせてあげたい」「理想の自分になるためなら頑張れる」「自分で決めた目標は絶対に叶えたい！」など、どんな理由であっても「自分がどうなりたいか」というビジョンを持っている方は、早い段階での成長が見込めます。理想を叶えるため、前向きに頑張ろうという意欲を持った方に向いている職場です。
「稼げる人になりたい」「マネジメントに挑戦したい」「家族に豊かな生活をさせてあげたい」「理想の自分になるためなら頑張れる」「自分で決めた目標は絶対に叶えたい！」など、どんな理由であっても「自分がどうなりたいか」というビジョンを持っている方は、早い段階での成長が見込めます。理想を叶えるため、前向きに頑張ろうという意欲を持った方に向いている職場です。
向いていない人▲辛抱強さに欠ける方
分業化・データ活用など、成果を出しやすい仕組みはあるものの、仕組みだけに頼っていては成長は見込めません。成果が出るまでは、早くても半年、人によっては1年ほどの下積みが必要。根気強く努力を続けることが苦手な方は、活躍が難しそうです。
分業化・データ活用など、成果を出しやすい仕組みはあるものの、仕組みだけに頼っていては成長は見込めません。成果が出るまでは、早くても半年、人によっては1年ほどの下積みが必要。根気強く努力を続けることが苦手な方は、活躍が難しそうです。
