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取材から受けた会社の印象
今年で設立70年を迎える同社は、飼料や建築、土木材料の輸入、製造、販売など幅広い分野で事業を展開。なかでも、今回入社される方が配属されるクリーン・アグリ事業は、会社の売上の50～60％を占める主力事業なのだそう。畜産農家や耕種農家、動物薬の販売店、獣医などが顧客とのことで、肥料や飼料、タンカルなど農業・畜産に関わるもの全般を扱っています。
そんな同社の強みは、取引先の悩みに対して、幅広い提案を行なっていることにあるそう。例えば、日本ではあまり流通していない飼料や機械を輸入したり、大学と協力して新しい商品を開発したり。実際、ひづめの病気を防ぐために牛の足を洗う機械を輸入し、多くの牛舎に設置して売上を築いたこともあるそうです。
モノを売るだけではなく、しっかり解決へと導く「オバナヤ・セメンテックス」。そんな同社の営業なら、お客様の役に立っているという実感を得ながら働けるのではないかと、感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の提案によって、お客様の課題を解決できる仕事です。
例えば、「牛舎の床面がフンで汚れがちで掃除が大変」とこぼしていたお客様に、床面がよく乾く直下型の換気扇を提案したり、「作業する人によって温度や濃さが異なるので、子牛が下痢してしまう」という悩みに対し、誰でもボタン1つで同じ温度、濃度で子牛のミルクを調整できる機械を開発して提案したり。このように、お客様の悩みを解決できた際には、感謝の言葉をいただけることも。そういった際、「この仕事に就いてよかった」と実感できるそうです。
■幅広い提案ができる仕事です。
ときにはお客様や大学、協力企業などと力を合わせ、新しい商品を開発することもあるのだとか。お客様の課題について深く関わり、幅広い提案をできることもやりがいの1つであるのだとおっしゃっていました。
例えば、「牛舎の床面がフンで汚れがちで掃除が大変」とこぼしていたお客様に、床面がよく乾く直下型の換気扇を提案したり、「作業する人によって温度や濃さが異なるので、子牛が下痢してしまう」という悩みに対し、誰でもボタン1つで同じ温度、濃度で子牛のミルクを調整できる機械を開発して提案したり。このように、お客様の悩みを解決できた際には、感謝の言葉をいただけることも。そういった際、「この仕事に就いてよかった」と実感できるそうです。
■幅広い提案ができる仕事です。
ときにはお客様や大学、協力企業などと力を合わせ、新しい商品を開発することもあるのだとか。お客様の課題について深く関わり、幅広い提案をできることもやりがいの1つであるのだとおっしゃっていました。
厳しさ■体力的に負担を感じる場面もあります。
畜産農家や耕種農家に訪問するので、お客様との会話は屋外が多いそうです。夏の炎天下でも雪が舞う冬でも、長時間かけて訪問し、空調の効いていない田畑などで話さなければならないとのこと。そのため、一定の体力的負担があることは、知っておく必要があるでしょう。
■営業を行なう中で、つらくなる場面もあります。
家業を代々引き継ぎ、何十年も前から決まったやり方で仕事をしているお客様も多いのだとか。ときには、課題を解決しようと提案しても「うちは爺さんの代からこれでやっているから結構」と門前払いされてしまうこともあるそう。そういった際、精神的につらくなることもあるのだといいます。
畜産農家や耕種農家に訪問するので、お客様との会話は屋外が多いそうです。夏の炎天下でも雪が舞う冬でも、長時間かけて訪問し、空調の効いていない田畑などで話さなければならないとのこと。そのため、一定の体力的負担があることは、知っておく必要があるでしょう。
■営業を行なう中で、つらくなる場面もあります。
家業を代々引き継ぎ、何十年も前から決まったやり方で仕事をしているお客様も多いのだとか。ときには、課題を解決しようと提案しても「うちは爺さんの代からこれでやっているから結構」と門前払いされてしまうこともあるそう。そういった際、精神的につらくなることもあるのだといいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎常に学ぶ姿勢を大切にしている方
家畜の飼料から海外の機械まで、扱う商品は多種多様だそう。乳牛、肉牛、食肉用の鶏、卵を産む鶏など、一言で家畜と言ってもさまざまで、どれを扱う畜産農家の方にも提案するそうです。
そのため、商品知識を身につけることはもちろん、お客様との会話や課題解決に自信をもってのぞめるよう、常に勉強が欠かせません。質問や調べ物など、知識を蓄える努力を続けられる方は活躍できるでしょう。
家畜の飼料から海外の機械まで、扱う商品は多種多様だそう。乳牛、肉牛、食肉用の鶏、卵を産む鶏など、一言で家畜と言ってもさまざまで、どれを扱う畜産農家の方にも提案するそうです。
そのため、商品知識を身につけることはもちろん、お客様との会話や課題解決に自信をもってのぞめるよう、常に勉強が欠かせません。質問や調べ物など、知識を蓄える努力を続けられる方は活躍できるでしょう。
向いていない人▲相手に合わせたコミュニケーションを取ることが苦手な方
とにかく色々な話題について話したい方や、逆に商談は簡潔に終わらせたい方など、お客様のタイプもさまざまとのこと。売上を出すためには、相手に合わせたコミュニケーションを大切にしていない方には難しいでしょう。
とにかく色々な話題について話したい方や、逆に商談は簡潔に終わらせたい方など、お客様のタイプもさまざまとのこと。売上を出すためには、相手に合わせたコミュニケーションを大切にしていない方には難しいでしょう。
