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取材から受けた会社の印象
計量機器・計量システム機器の専門メーカーとして、業界トップクラスのシェアを誇る同社。飛行機や自動車、食品など、幅広い製造現場で同社の製品は使われています。特にお客様の生産工程や原材料にあわせて、完全オーダーメイドで生産できることが大きな強みです。
その中でも、今回採用する方が担当するのは、食品会社などで使われる自動計量機や検査機器。たとえばスーパーやコンビニエンスストアなどに並ぶカット野菜やスナック菓子にも、その“はかり”が使われています。一定の重さで袋詰めされているため、人の手で計量するのは大変ですが、「組み合わせはかり」という同社の製品を使えば、正確かつ迅速に自動で計量できます。
創業100年超という歴史の中で培われた技術力やノウハウは、まさに業界屈指。営業としても、自信を持って自社製品を提案できるのが魅力です。安定した事業基盤を築いている会社で、長く安心して働くことができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■きめ細かい提案を通じて、お客様の事業に貢献
すでに完成した既製品を売るのではなく、それぞれのお客様の現場に応じてカスタマイズされた製品を提案していく営業です。そのため、入念にヒアリングを重ねながら進めていくことが大切となります。結果として、「新しい計量器にして、ものすごく生産性が上がったよ！」「現場のことを考えて提案してくれたから嬉しかった！」など、お客様が喜ぶ成果を上げられたときには大きな達成感を得られるそうです。
■お客様と長く信頼関係を深めていける喜び
新しい機器を導入すると、10年、20年と使い続けることができるため、お客様の担当者とも長い付き合いになります。中には「今度、この機器を入れ替えるときには、さすがにお互いに部署異動しているかもね」と冗談を言うこともあるとか。長きにわたってお客様と関係性を深めながら、営業担当として信頼を寄せていただける。そんな嬉しさやありがたさを感じることができます。
■身近なところで、自分の仕事が役立っていることを実感
誰もが知っている有名なスナック菓子の製造工程にも、同社の機器は使われています。そのため、スーパーのお菓子コーナーなどで商品を見かけると、「ここにもウチの製品が役立っているんだ！」という実感を得られるとか。そんな風に生活の身近なところで、自分の仕事が役に立っていることも感じられます。
すでに完成した既製品を売るのではなく、それぞれのお客様の現場に応じてカスタマイズされた製品を提案していく営業です。そのため、入念にヒアリングを重ねながら進めていくことが大切となります。結果として、「新しい計量器にして、ものすごく生産性が上がったよ！」「現場のことを考えて提案してくれたから嬉しかった！」など、お客様が喜ぶ成果を上げられたときには大きな達成感を得られるそうです。
■お客様と長く信頼関係を深めていける喜び
新しい機器を導入すると、10年、20年と使い続けることができるため、お客様の担当者とも長い付き合いになります。中には「今度、この機器を入れ替えるときには、さすがにお互いに部署異動しているかもね」と冗談を言うこともあるとか。長きにわたってお客様と関係性を深めながら、営業担当として信頼を寄せていただける。そんな嬉しさやありがたさを感じることができます。
■身近なところで、自分の仕事が役立っていることを実感
誰もが知っている有名なスナック菓子の製造工程にも、同社の機器は使われています。そのため、スーパーのお菓子コーナーなどで商品を見かけると、「ここにもウチの製品が役立っているんだ！」という実感を得られるとか。そんな風に生活の身近なところで、自分の仕事が役に立っていることも感じられます。
厳しさ■トラブル対応はスピーディーかつ丁寧に
営業の仕事は機器を導入してそこで終わり、というわけではありません。稼働をスタートさせたものの、しばらくすると問題が発生することも中にはあります。お客様の生産ラインにも影響を及ぼすため、アフターフォローを担当するスタッフや技術部門とも協力しながら、原因を特定して素早く解決する必要があります。築いてきた信頼を守るためにも、営業担当として常に真摯に向き合っていかなければなりません。
■知識をアップデートし続ける大変さ
お客様のニーズにあった製品を提供するためには、生産ラインなどに関する知識も必要となります。たとえばお客様から質問されたときにも、的確に答えることができなければ信頼は得られません。さらに技術は日々進歩し、生産方法も変わっていきます。常に主体的に勉強を続け、幅広く知識をアップデートしなければならない大変さがあるでしょう。
営業の仕事は機器を導入してそこで終わり、というわけではありません。稼働をスタートさせたものの、しばらくすると問題が発生することも中にはあります。お客様の生産ラインにも影響を及ぼすため、アフターフォローを担当するスタッフや技術部門とも協力しながら、原因を特定して素早く解決する必要があります。築いてきた信頼を守るためにも、営業担当として常に真摯に向き合っていかなければなりません。
■知識をアップデートし続ける大変さ
お客様のニーズにあった製品を提供するためには、生産ラインなどに関する知識も必要となります。たとえばお客様から質問されたときにも、的確に答えることができなければ信頼は得られません。さらに技術は日々進歩し、生産方法も変わっていきます。常に主体的に勉強を続け、幅広く知識をアップデートしなければならない大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■丁寧にコツコツと物事を進めていける方
お客様とは10年、20年と長いお付き合いになることもあります。信頼関係を築いていくためには、お困りごとがあれば丁寧に対応したり、提案する際にも入念にヒアリングを重ねたり、地道に進めていくことが大切となります。先輩のアドバイスなども素直に聞きながら、真摯に仕事に向き合っていける方が向いているでしょう。
お客様とは10年、20年と長いお付き合いになることもあります。信頼関係を築いていくためには、お困りごとがあれば丁寧に対応したり、提案する際にも入念にヒアリングを重ねたり、地道に進めていくことが大切となります。先輩のアドバイスなども素直に聞きながら、真摯に仕事に向き合っていける方が向いているでしょう。
向いていない人■短期的に成果を出せるような営業の仕事がしたい方
日々のやり取りを通じてお客様との関係性を深めるなど、じっくりと取り組みながら、大きな金額の製品を販売していく仕事です。時間をかけて提案していく商材を扱うため、すぐに成果を上げられるような営業の仕事がしたい方は合わないかもしれません
日々のやり取りを通じてお客様との関係性を深めるなど、じっくりと取り組みながら、大きな金額の製品を販売していく仕事です。時間をかけて提案していく商材を扱うため、すぐに成果を上げられるような営業の仕事がしたい方は合わないかもしれません
