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取材から受けた会社の印象
同社の西井社長は、朝11時からの取材に合わせてなんと取材者にパンを用意してくださっており、その配慮からも温かいお人柄であることがわかりました。社長としても、現場の状況を常に把握するために2ヶ月に1回は全国の拠点を訪問。社員との距離を縮め、風通しの良い環境を実現しています。
そんな西井社長の経営する同社は、看板を設置する土地のオーナー様からもクライアント企業様からも評価をいただいているそう。その理由は、徹底されたアフターフォローにあるのだとか。例えば、台風で看板が倒れてしまった際はメンテナンスをしたり、看板の周りの草が伸びてしまった際は草刈りをしたり。自社に施工部門を持ち、全ての工程を社内で完結できることから、スピーディーな対応を実現していることも理由の1つです。
お客様から信頼されている同社でなら、やりがいのある営業ができると取材を通して感じました。
※動画は千葉営業所長にご協力いただきました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■企業の売上や集客数の増加に貢献できます。
例えば、集客率がアップした大手飲食チェーンでも、看板を出したA店と出さなかったB店では、月次売上が5％ほど違ったという事例もあるそう。時には「看板を出してから、お客様が増えたんです！」「店名を覚えていただけるようになりました」など、お客様から直接感謝の言葉をいただけることもあるのだとか。このように、自分が携わった仕事の成果をしっかり実感できた際、喜びを味わえるのだといいます。
■土地を有効活用することに、面白みを感じます。
交差点や駐車場の一角など、何もない場所に価値を生み出したり、形にできたりすることがこの仕事の醍醐味なのだとか。クライアント企業と土地オーナーの双方にメリットとなる提案をすることで地域に貢献できる点も、やりがいとなるそうです。
■自分の成果を認めてもらえる環境です。
同社の営業は、月ごとに新規開拓の目標を追っているそう。新規開拓の評価基準は4件であり、新規のお客様から1ヶ月に4件以上の契約を取れた際は会社から評価してもらうことができるそう。自分の頑張りや成果をしっかり認めてもらえることで、モチベーションを高められる環境なのだといいます。
例えば、集客率がアップした大手飲食チェーンでも、看板を出したA店と出さなかったB店では、月次売上が5％ほど違ったという事例もあるそう。時には「看板を出してから、お客様が増えたんです！」「店名を覚えていただけるようになりました」など、お客様から直接感謝の言葉をいただけることもあるのだとか。このように、自分が携わった仕事の成果をしっかり実感できた際、喜びを味わえるのだといいます。
■土地を有効活用することに、面白みを感じます。
交差点や駐車場の一角など、何もない場所に価値を生み出したり、形にできたりすることがこの仕事の醍醐味なのだとか。クライアント企業と土地オーナーの双方にメリットとなる提案をすることで地域に貢献できる点も、やりがいとなるそうです。
■自分の成果を認めてもらえる環境です。
同社の営業は、月ごとに新規開拓の目標を追っているそう。新規開拓の評価基準は4件であり、新規のお客様から1ヶ月に4件以上の契約を取れた際は会社から評価してもらうことができるそう。自分の頑張りや成果をしっかり認めてもらえることで、モチベーションを高められる環境なのだといいます。
厳しさ△営業中、孤独になる場面もあります。
ひとり立ち後は、基本的に1人で営業活動をするそう。先輩や所長に相談することもありますが、会社から少し離れたエリアで営業をすることも多いので、不安なことが出てきた際も、対面で相談できる機会が少ないのだとか。営業活動で孤独になる場面もあるということは、知っておかなくてはなりません。
また、土地オーナー様の自宅を訪問する際、インターホンを途中で切られてしまうといったことも少なくないそう。時には「代々守ってきた土地に介入しないでくれ」「景観が悪くなる」などと厳しい言葉をいただくことも。そういった際には、精神的につらくなることもあるでしょう。
△疲れている中、勉強する時間を確保しなければならないときもあります。
各行政区の屋外広告物条例に沿って看板を設置しなければなりません。知識が不十分だと、看板を設置できないことが直前で判明し、関係各所に迷惑をかけます。そういった事態を防ぐため、時には帰宅後疲れている中でも勉強しなくてはならないこともあるので、その点は覚悟が必要です。
ひとり立ち後は、基本的に1人で営業活動をするそう。先輩や所長に相談することもありますが、会社から少し離れたエリアで営業をすることも多いので、不安なことが出てきた際も、対面で相談できる機会が少ないのだとか。営業活動で孤独になる場面もあるということは、知っておかなくてはなりません。
また、土地オーナー様の自宅を訪問する際、インターホンを途中で切られてしまうといったことも少なくないそう。時には「代々守ってきた土地に介入しないでくれ」「景観が悪くなる」などと厳しい言葉をいただくことも。そういった際には、精神的につらくなることもあるでしょう。
△疲れている中、勉強する時間を確保しなければならないときもあります。
各行政区の屋外広告物条例に沿って看板を設置しなければなりません。知識が不十分だと、看板を設置できないことが直前で判明し、関係各所に迷惑をかけます。そういった事態を防ぐため、時には帰宅後疲れている中でも勉強しなくてはならないこともあるので、その点は覚悟が必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎仕事に前向きに取り組める方
同社の営業は、新規のお客様への飛び込み営業も行ないます。時には商談を断られることもありますが、そういった際にもめげずに次のお客様へのアプローチを続けることが大切です。そのため、前向きに仕事に取り組める方や、チャレンジ精神が旺盛な方に向いているでしょう。
同社の営業は、新規のお客様への飛び込み営業も行ないます。時には商談を断られることもありますが、そういった際にもめげずに次のお客様へのアプローチを続けることが大切です。そのため、前向きに仕事に取り組める方や、チャレンジ精神が旺盛な方に向いているでしょう。
向いていない人△主体的に行動できない方
「どの土地に看板を立てるべきか」「どんな企業に交渉するべきか」など、自分で考えて行動することが求められます。そのため、指示を受けるまで行動できない方、常に受け身の姿勢をお持ちの方には、向いていないでしょう。
「どの土地に看板を立てるべきか」「どんな企業に交渉するべきか」など、自分で考えて行動することが求められます。そのため、指示を受けるまで行動できない方、常に受け身の姿勢をお持ちの方には、向いていないでしょう。
