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取材から受けた会社の印象
「電気新聞」の読者や広告クライアントは従来、大手電力会社とその関連業界が中心だったとのこと。しかし近年、読者や広告クライアントの裾野が広がっているそうです。
その理由は業界の変化にあり、例えば、電力の自由化が進み、発電や電力小売への新規参入が増えたこと。IT化が進み、デジタル関連の企業が電気事業に注目するようになったこと。電気自動車の普及・拡大などで、電気が関わる事業分野が広がったことが挙げられます。
このようにして増えてきた新たな広告クライアントは、これまでのニーズとは異なるとのこと。それは「いわゆる“お付き合い”の広告出稿ではなく、より効果的に技術やサービスをアピールしたい」というニーズなのだとか。
同社の営業は今後次第に、新しいニーズに応えられるような企画やアイデアを求められていくでしょう。そのため今回ご入職される方も、ワクワクしながら働けそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい同社に対する信頼性が高いため、お客様との関係構築がしやすい環境です。そのため、担当者とはプライベートの話をすることも多く、訪問の時間のほとんどが雑談だった、ということも。「企業と企業」ではなく「人と人」として関わることができる嬉しさがあります。
そして、そのようなちょっとしたやり取りを通じて、新たに広告出稿を任せてもらえることも。受注時には、大手電力会社と担当クライアントをつなぐことができ、自分の仕事の価値を実感できるでしょう。
そして、そのようなちょっとしたやり取りを通じて、新たに広告出稿を任せてもらえることも。受注時には、大手電力会社と担当クライアントをつなぐことができ、自分の仕事の価値を実感できるでしょう。
厳しさ先輩たちから教わるのはもちろん、クライアントは同社と付き合いが長く、その担当者が専門知識を教えてくれることも。しかしそれには、自ら勉強する姿勢を見せることが大切です。例えば、経済紙に目を通し、業界関連の記事を読んでおく。電力・エネルギー業界に関する国の施策にアンテナを張り、情報を収集するなど。ビジネス的な視点を持って学んでいかなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■気持ち良いコミュニケーションで、関係構築が得意な方
クライアントは一度担当すれば変わらないことが多く、長いお付き合いに。「人と話すことが好きな方」や「感じの良いコミュニケーションが得意な方」に向いています。
■コツコツ取り組むことが得意な方
そのときどきの特集内容によって、クライアントの出稿に対する温度感が変わるため、定期的に提案することが大切です。「コツコツ取り組むことが得意な方」に向いています。
クライアントは一度担当すれば変わらないことが多く、長いお付き合いに。「人と話すことが好きな方」や「感じの良いコミュニケーションが得意な方」に向いています。
■コツコツ取り組むことが得意な方
そのときどきの特集内容によって、クライアントの出稿に対する温度感が変わるため、定期的に提案することが大切です。「コツコツ取り組むことが得意な方」に向いています。
向いていない人■スケジュール管理が苦手な方
営業スケジュール・広告出稿スケジュール両方の管理が求められます。「優先順位をつけて物事に取り組めない方」や「締め切りや納期を守ることが苦手」という方には向いていません。
営業スケジュール・広告出稿スケジュール両方の管理が求められます。「優先順位をつけて物事に取り組めない方」や「締め切りや納期を守ることが苦手」という方には向いていません。
