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取材から受けた会社の印象
トヨタグループと長年取引を続けている同社。メーカーから電設資材や空調設備を仕入れ提供されている専門商社です。一方で、日本には多くの専門商社が存在しています。その中から同社はなぜ選ばれているのでしょうか。
詳しくお伺いすると、いくつか理由があることが分かりました。一つは、バックオフィス部門の強さ。トヨタグループは「ミスのない取引」を重視している会社。同社はトヨタと取引をしている会社の中でもトップクラスでミスが少ないのだとか。その背景には、丁寧な仕事をするバックオフィス部門の存在があるそうです。
さらに、豊富な仕入れ先と付き合いがあり、安価で仕入れることができているのだとか。幅広い商品群でトヨタグループ内のシェアを拡大していこうと計画されています。歴史に甘んじず、成長を続けようとする同社。営業としても安心して仕事をすることができるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と信頼関係を築けた時の嬉しさ。
お客様と深く関係性を築いていけることが、同社で働く大きなやりがいなのだそう。決まった担当者の方々と日々コミュニケーションを取ることで、強固な信頼関係を築いていく。信頼関係を構築していく事で現場の困りごとなども相談されるようになり、結果として同社の商流にない商品を注文してくれたりと商売が拡大していくそうです。
■スケールの大きな提案ができる面白さ。
自動車部品や関連機器などの製造を行なう工場に照明器具、業務用エアコン、分電盤などの機械製品、電気部品、電設資材といった製品を提供します。1回の提案が数千万円から億単位に及んだり、時には、新しい機械を海外から仕入れて提供したりすることも。取引先が「トヨタ」という世界で闘っている企業だからこそ、そこに大規模な機械の導入を提案できる面白さを実感できるそうです。
お客様と深く関係性を築いていけることが、同社で働く大きなやりがいなのだそう。決まった担当者の方々と日々コミュニケーションを取ることで、強固な信頼関係を築いていく。信頼関係を構築していく事で現場の困りごとなども相談されるようになり、結果として同社の商流にない商品を注文してくれたりと商売が拡大していくそうです。
■スケールの大きな提案ができる面白さ。
自動車部品や関連機器などの製造を行なう工場に照明器具、業務用エアコン、分電盤などの機械製品、電気部品、電設資材といった製品を提供します。1回の提案が数千万円から億単位に及んだり、時には、新しい機械を海外から仕入れて提供したりすることも。取引先が「トヨタ」という世界で闘っている企業だからこそ、そこに大規模な機械の導入を提案できる面白さを実感できるそうです。
厳しさ■慣れるまで、優先順位付けが大変だと感じることも。
お客様とのコミュニケーションや仕入先とのやり取り、事務スタッフへの依頼など、提案や受注に紐づいてさまざまな仕事が発生します。新人の頃はやり取りの仕方や言葉遣いなどに気を取られてしまい、締め切りまでに終わらせることができなくなってしまうのだとか。慣れるまで、「どの仕事を優先しなければならないのか」を考えてタスク管理をしていく難しさを感じることもあるでしょう。
お客様とのコミュニケーションや仕入先とのやり取り、事務スタッフへの依頼など、提案や受注に紐づいてさまざまな仕事が発生します。新人の頃はやり取りの仕方や言葉遣いなどに気を取られてしまい、締め切りまでに終わらせることができなくなってしまうのだとか。慣れるまで、「どの仕事を優先しなければならないのか」を考えてタスク管理をしていく難しさを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人と関わることが好きな方
取引先と関係構築をするため、「商品を売る」よりも「自分を売る」ことで結果が付いてきます。「人と関わることが好きな方」に向いています。
■主体的に学ぶことができる方
多岐にわたる商品を取り扱っています。お客様に提案するには製品の特徴を理解している必要があるので、「主体的に学ぶことができる方」は活躍しやすいでしょう。
取引先と関係構築をするため、「商品を売る」よりも「自分を売る」ことで結果が付いてきます。「人と関わることが好きな方」に向いています。
■主体的に学ぶことができる方
多岐にわたる商品を取り扱っています。お客様に提案するには製品の特徴を理解している必要があるので、「主体的に学ぶことができる方」は活躍しやすいでしょう。
向いていない人■人付き合いが苦手な方
ルート営業の基本は訪問活動です。お客様と楽しく会話をする中で商談の話につなげていきます。人と話すのが苦手な方は営業成績が伸び悩んでしまう事もあると思います。
ルート営業の基本は訪問活動です。お客様と楽しく会話をする中で商談の話につなげていきます。人と話すのが苦手な方は営業成績が伸び悩んでしまう事もあると思います。
