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取材から受けた会社の印象
電気設備資材や設備機器、省エネ・システム商品の総合商社であり、九州で高い知名度を誇っているカンサイホールディングス。同社はその一員として、電気設備資材の総合卸販売事業を手がけています。
グループの母体が大きいからこそ、経営基盤は安定。グループの知名度があることで、お客様からの信頼も厚いといいます。そんな同社には、長く活躍している社員が大勢。その理由の1つに、働きやすさがあるようです。
例えば、休み方。従来は土曜日に交代出勤が発生していましたが、3年前から完全週休2日制に移行。残業は少なめで、定時退社できることも珍しくないそうです。また、5日以上の連休も取得しやすく、今年の年末年始休暇は9連休になる予定なのだとか。スケジュールもある程度自分で立てられるといいます。
安定基盤があるだけでなく、働きやすさも兼ね備えている同社でなら、安心して長く働けそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆日常を支えているやりがい
マンション、ビル、幹線道路、テーマパーク、商業施設など、同社が販売する商品はあらゆる場所で人々を照らす「明かり」となって暮らしを支えています。例えば、何百個と同社の商品が使われている場所もあるのだとか。プライベートで自分が携わった商品が使われている場所を通ることもあり、「このマンションの照明、自分が販売したんだ」と仕事の成果を肌で感じられるといいます。その際には誇らしい気持ちになれると話してくれました。
◆お客様に頼ってもらえる喜び
先輩からお客様を引き継いだ後は、こまめなコミュニケーションで信頼関係を築いていきます。足繁くお客様先へ通ったり、素早いレスポンスを心がけたり、商品知識を深めたり。その結果、お客様から「今こういうことに困っていて、どんな商品が良いかな」と頼ってもらえるようになるそうです。その際は、「自分の頑張りが実って、心を開いてくれた!」と嬉しくなるといいます。
マンション、ビル、幹線道路、テーマパーク、商業施設など、同社が販売する商品はあらゆる場所で人々を照らす「明かり」となって暮らしを支えています。例えば、何百個と同社の商品が使われている場所もあるのだとか。プライベートで自分が携わった商品が使われている場所を通ることもあり、「このマンションの照明、自分が販売したんだ」と仕事の成果を肌で感じられるといいます。その際には誇らしい気持ちになれると話してくれました。
◆お客様に頼ってもらえる喜び
先輩からお客様を引き継いだ後は、こまめなコミュニケーションで信頼関係を築いていきます。足繁くお客様先へ通ったり、素早いレスポンスを心がけたり、商品知識を深めたり。その結果、お客様から「今こういうことに困っていて、どんな商品が良いかな」と頼ってもらえるようになるそうです。その際は、「自分の頑張りが実って、心を開いてくれた!」と嬉しくなるといいます。
厳しさ◆覚えることが多い大変さ
同社の営業が扱う商品数は、2~3万点ほどはあるそうです。照明器具1つとっても、かなりの種類があるのだとか。すべての商品を覚える必要はありませんが、さまざまな商品をインプットしていく大変さがあるようです。
◆数字を追いかけるプレッシャー
営業の仕事に、数字はつきもの。厳しいノルマはありませんが、数字を追いかける必要があります。はじめのうちは、お客様との関係が浅いことやうまく提案ができないことで、受注につながらないこともあるでしょう。常に数字を気にしなければいけない厳しさがあるようです。
同社の営業が扱う商品数は、2~3万点ほどはあるそうです。照明器具1つとっても、かなりの種類があるのだとか。すべての商品を覚える必要はありませんが、さまざまな商品をインプットしていく大変さがあるようです。
◆数字を追いかけるプレッシャー
営業の仕事に、数字はつきもの。厳しいノルマはありませんが、数字を追いかける必要があります。はじめのうちは、お客様との関係が浅いことやうまく提案ができないことで、受注につながらないこともあるでしょう。常に数字を気にしなければいけない厳しさがあるようです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手の気持ちを汲み取れる方
お客様に最適な商品を提案するためには、お困りごとなどをヒアリングし、的確にニーズを汲み取ることが必要です。そのため、相手の立場に立って物事を考えられる方や、人の気持ちに寄り添える方に向いています。
お客様に最適な商品を提案するためには、お困りごとなどをヒアリングし、的確にニーズを汲み取ることが必要です。そのため、相手の立場に立って物事を考えられる方や、人の気持ちに寄り添える方に向いています。
向いていない人△こまめに関係構築していくのが苦手な方
お客様と信頼を築くためには、こまめなコミュニケーションが大切です。また、納品調整などが発生するため、メーカーとも丁寧なコミュニケーションを重ねることが重要です。こまめに関係構築していくことが苦手な方には向いていません。
お客様と信頼を築くためには、こまめなコミュニケーションが大切です。また、納品調整などが発生するため、メーカーとも丁寧なコミュニケーションを重ねることが重要です。こまめに関係構築していくことが苦手な方には向いていません。