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取材から受けた会社の印象
同社の強みは、商社機能とメーカー機能を併せ持つ独自の経営スタイル。商社部門では、工業用ゴム・プラスチック製品を中心に、産業資材、土木建設資材、橋梁資材、安全環境資材などを扱い、大手ゼネコンとも安定的な取引を行なっているそうです。
一方で、技術開発部門においては、基幹産業である鉄鋼や電力、セメント分野において高い評価とシェアを獲得しているとのこと。コンベヤベルトクリーナーや摩耗セラミックライナー、セラミック製ラッキング材といった同社の開発した製品は、国内外で高く評価されており、現在10ヵ国以上で使用されているのだと語っていただけました。
こうした事業基盤は、“顧客要求に応える”を方針に掲げ、創業から70年以上にわたって工夫と改善を重ねてきた同社ならでは。今後は海外販路の拡大を目指すなど、100年企業に向けて挑戦を続ける同社だからこそ、これからの活躍にも期待が持てそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎「信頼される仕事」ができるやりがい
営業の役割は、お客様のニーズにお応えすること。「こんな製品用意できる？」「急ぎで持ってきて欲しいんだけど…」といった要望に対応できた際には、大変喜んでもらえるのだそうです。時には、名指しでリピートをいただくこともあるとのこと。お客様との「信頼関係」を構築していく、営業ならではのやりがいがあるといえるでしょう。
◎「裁量の大きな仕事」ならではの面白さ
一人ひとりが大きな裁量を持ち、自由に提案を進めていくのが、同社の営業スタイル。仕入れ先の選定から提案する商材のピックアップ、お客様への提案方法までを自分の判断で決定していくからこそ、商談が成功した際には大きな達成感が味わえるのだと語っていただけました。
営業の役割は、お客様のニーズにお応えすること。「こんな製品用意できる？」「急ぎで持ってきて欲しいんだけど…」といった要望に対応できた際には、大変喜んでもらえるのだそうです。時には、名指しでリピートをいただくこともあるとのこと。お客様との「信頼関係」を構築していく、営業ならではのやりがいがあるといえるでしょう。
◎「裁量の大きな仕事」ならではの面白さ
一人ひとりが大きな裁量を持ち、自由に提案を進めていくのが、同社の営業スタイル。仕入れ先の選定から提案する商材のピックアップ、お客様への提案方法までを自分の判断で決定していくからこそ、商談が成功した際には大きな達成感が味わえるのだと語っていただけました。
厳しさ▲「お叱り」を受け止める厳しさ
同社の取り扱う製品は、土木・建築工事を進めるために無くてはならない物。そのため、対応が遅れた際などには、お叱りをいただくこともあるのだそうです。お客様の中には口調が強いタイプの方もいらっしゃるため、慣れないうちはプレッシャーに感じてしまうこともあるかもしれません。
同社の取り扱う製品は、土木・建築工事を進めるために無くてはならない物。そのため、対応が遅れた際などには、お叱りをいただくこともあるのだそうです。お客様の中には口調が強いタイプの方もいらっしゃるため、慣れないうちはプレッシャーに感じてしまうこともあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎大きな裁量を持って活躍したい方
同社が行なう営業は、すべてが担当者主導。日々の訪問スケジュールから、扱う商材、仕入れ先の選定までを自身の判断で決定できるため「裁量の大きな仕事に挑戦したい」という意欲がある方にピッタリです。
同社が行なう営業は、すべてが担当者主導。日々の訪問スケジュールから、扱う商材、仕入れ先の選定までを自身の判断で決定できるため「裁量の大きな仕事に挑戦したい」という意欲がある方にピッタリです。
向いていない人▲人とのコミュニケーションが苦手な方
社内の同僚からお客様先・仕入れ先の担当者さんまで、入社後は多くの人と関わることになるとのこと。だからこそ、「自分一人で仕事を進めたい」というタイプの方では、活躍は難しいかもしれません。
社内の同僚からお客様先・仕入れ先の担当者さんまで、入社後は多くの人と関わることになるとのこと。だからこそ、「自分一人で仕事を進めたい」というタイプの方では、活躍は難しいかもしれません。
