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取材から受けた会社の印象
神奈川エリアを中心に、売買仲介をはじめとした不動産業を展開している『ベンハウス』。本社は30周年・川崎西口支店は20周年を迎えた同社ですが、現在も業績は右肩上がりに伸び続けているそうです。
そんな同社の成長を支えているのは、“地域ネットワーク”を大切にする姿勢にあるのだとか。たとえば、建売業者と約25年間にわたり地道に関係性を築き「優良な物件情報」をいち早く入手したり、契約いただいたお客様に毎年「誕生日メッセージ」を贈って信頼関係を築いたり…。こうした人とのつながりが、安定的な成長を可能にしているとのことでした。
さらに、社内に宅地建物取引士・住宅ローンアドバイザーなどの資格保持者を増やし、「お客様の多様なニーズ」にも応えている同社。多方面で信頼を築いてきた同社だからこそ、今回入社される方も将来まで安心して活躍できるだろうと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■感謝の言葉がいただける仕事です。
「住宅の購入」は、人生のビックイベント。それを任せてもらえる仕事だからこそ、やりがいは大きいでしょう。さらに、契約後に「○○さんのおかげで理想の家が見つかったよ。ありがとう！」といった言葉がいただけた時には、自分の介在価値を実感し、心から「頑張って良かった！」と思えるそうです。
また、お客様との関係が長く続いていく点も、モチベーションが高まる要因の一つとのこと。というのも、同社ではお付き合いのあるお客様に対し、毎月500件ほどの“誕生メッセージ・花束”を贈っているのだとか。受け取ったお客様から「感動しました」とご連絡をいただけた際には、とても嬉しい気持ちになるとのことでした。
■未経験からスキルアップ・収入アップが目指せます。
トップセールスの先輩からノウハウが学べるため、未経験でも入社4ヶ月後には初契約を叶える人が多いそう。「仲介手数料の7～15％を還元するインセンティブ」「最大年6回の賞与」など、頑張りをしっかりと評価する社風もあるため、早期に収入アップが目指せるでしょう。実際に、入社1年目の平均年収は700万円以上とのことでした。
また、同社の営業は分業制ではなく、問合せ対応～契約まで一貫して担当。お客様にじっくり向き合えるほか、幅広い知識・経験が積めるため、圧倒的な速度で成長できるそうです。さらに、将来的にはリフォームや仕入れの営業にも挑戦可能。未経験から不動産のプロが目指せる環境は、大きなやりがいになるでしょう。
「住宅の購入」は、人生のビックイベント。それを任せてもらえる仕事だからこそ、やりがいは大きいでしょう。さらに、契約後に「○○さんのおかげで理想の家が見つかったよ。ありがとう！」といった言葉がいただけた時には、自分の介在価値を実感し、心から「頑張って良かった！」と思えるそうです。
また、お客様との関係が長く続いていく点も、モチベーションが高まる要因の一つとのこと。というのも、同社ではお付き合いのあるお客様に対し、毎月500件ほどの“誕生メッセージ・花束”を贈っているのだとか。受け取ったお客様から「感動しました」とご連絡をいただけた際には、とても嬉しい気持ちになるとのことでした。
■未経験からスキルアップ・収入アップが目指せます。
トップセールスの先輩からノウハウが学べるため、未経験でも入社4ヶ月後には初契約を叶える人が多いそう。「仲介手数料の7～15％を還元するインセンティブ」「最大年6回の賞与」など、頑張りをしっかりと評価する社風もあるため、早期に収入アップが目指せるでしょう。実際に、入社1年目の平均年収は700万円以上とのことでした。
また、同社の営業は分業制ではなく、問合せ対応～契約まで一貫して担当。お客様にじっくり向き合えるほか、幅広い知識・経験が積めるため、圧倒的な速度で成長できるそうです。さらに、将来的にはリフォームや仕入れの営業にも挑戦可能。未経験から不動産のプロが目指せる環境は、大きなやりがいになるでしょう。
厳しさ■お客様数に合わせて、業務量も増えていきます。
物件の調査から提案・契約・引き渡しまで、お客様対応は営業一人が一貫して担当します。そのため、担当するお客様の数が増えれば、対応しなければならない業務も増えるそうです。幅広い知識を身につけられる環境ではありますが、お客様一人ひとりに合わせて対応を行なうため、時には業務時間が長くなってしまうこともあるでしょう。
物件の調査から提案・契約・引き渡しまで、お客様対応は営業一人が一貫して担当します。そのため、担当するお客様の数が増えれば、対応しなければならない業務も増えるそうです。幅広い知識を身につけられる環境ではありますが、お客様一人ひとりに合わせて対応を行なうため、時には業務時間が長くなってしまうこともあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「成長したい」「稼ぎたい」という意欲がある方
圧倒的な成果を上げるトップセールスの先輩たちから、直々に営業ノウハウが学べます。さらに、成果は正当に評価・還元してもらえる環境なので、「営業として成長したい」「頑張った分だけ稼ぎたい」という方にピッタリです。
圧倒的な成果を上げるトップセールスの先輩たちから、直々に営業ノウハウが学べます。さらに、成果は正当に評価・還元してもらえる環境なので、「営業として成長したい」「頑張った分だけ稼ぎたい」という方にピッタリです。
向いていない人▲受け身になってしまう方
あえて形式的なマニュアルは用意していないため、わからないことは自分で調べたり、先輩に質問したりする必要があります。もちろん手厚いサポートは受けられますが、「主体的に動けない」という方は活躍が難しいでしょう。
あえて形式的なマニュアルは用意していないため、わからないことは自分で調べたり、先輩に質問したりする必要があります。もちろん手厚いサポートは受けられますが、「主体的に動けない」という方は活躍が難しいでしょう。
