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取材から受けた会社の印象
電気代の高騰が社会問題となっていることや、CO2削減を国が推進していることから、太陽光発電・蓄電池・EV充電設備などは近年ますます注目が高まっている商材。同社では太陽光発電などに限らず、時代のニーズに合った商材を柔軟に取り入れ、成長を続けている会社です。
さらに大きな特長であるアライアンス営業は、様々な業界の企業とパートナーシップを結び、独自の『5つの支援』でパートナー企業に合わせた販売をサポートするもの。メーカーや商社と契約を結ぶのでなく、アライアンスを結ぶことで得られるメリットの充実さから、パートナー企業が増加しています。
今年1月に大阪、4月に福岡、年末には東京にも進出予定と、静岡本社で培ったノウハウを全国規模に拡大していくそう。会社の拡大に合わせてポストも増えており、キャリアアップのチャンスも豊富とのこと。ここでなら、会社の成長も自身の成長も両方楽しめるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎パートナー企業の事業を支えるやりがい。
同社とアライアンスを結ぶのは、大小様々な業種の企業です。太陽光発電・蓄電池・EV充電設備などを新たに扱い、既存事業との相乗効果を期待されています。そうしたパートナー企業に対して、売上アップに向けた支援を行なうのが営業担当のミッションです。
例えば、とある小さな電気屋さん。同社とアライアンスを結ぶ前は事業がうまくいかず、お店を閉めようとしていたそうです。しかし、同社とのアライアンスをきっかけに、売上が上がったことから事業を継続することを決意されたのだとか。パートナー企業からいただいた「〇〇さんのおかげだよ！」という言葉に、この仕事の意義が感じられたとお話されていました。
同社とアライアンスを結ぶのは、大小様々な業種の企業です。太陽光発電・蓄電池・EV充電設備などを新たに扱い、既存事業との相乗効果を期待されています。そうしたパートナー企業に対して、売上アップに向けた支援を行なうのが営業担当のミッションです。
例えば、とある小さな電気屋さん。同社とアライアンスを結ぶ前は事業がうまくいかず、お店を閉めようとしていたそうです。しかし、同社とのアライアンスをきっかけに、売上が上がったことから事業を継続することを決意されたのだとか。パートナー企業からいただいた「〇〇さんのおかげだよ！」という言葉に、この仕事の意義が感じられたとお話されていました。
厳しさ△様々な業界のことを学ぶ必要があります。
多種多様な業種の企業と関わるため、「それぞれの業界でどんなことが求められているか」を知りながら、パートナー企業に合った企画を提案します。幅広い業界の知識、世の中のトレンドなどを積極的に学んでいく姿勢が不可欠です。
多種多様な業種の企業と関わるため、「それぞれの業界でどんなことが求められているか」を知りながら、パートナー企業に合った企画を提案します。幅広い業界の知識、世の中のトレンドなどを積極的に学んでいく姿勢が不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎誰かを支える仕事がしたい方
営業の役割は、パートナー企業を支えていくこと。「どう販売したらいいか」も一緒に考え、伴走していきます。自身がサポートすることで企業の売上アップに貢献できるため、「誰かの力になりたい」という方にピッタリです。
営業の役割は、パートナー企業を支えていくこと。「どう販売したらいいか」も一緒に考え、伴走していきます。自身がサポートすることで企業の売上アップに貢献できるため、「誰かの力になりたい」という方にピッタリです。
向いていない人△「売って終わり」の仕事がしたい方
アライアンスを結んだ後も、パートナー企業と長くお付き合いし、継続して支援を行ないます。商品を売れば終わりという営業をしたい方にはミスマッチでしょう。
アライアンスを結んだ後も、パートナー企業と長くお付き合いし、継続して支援を行ないます。商品を売れば終わりという営業をしたい方にはミスマッチでしょう。
