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取材から受けた会社の印象
埼玉県東部に密着し、事業を展開している同社。従業員数4名と少数精鋭の組織ながら、年々売上を伸ばしているその原動力には、営業一人ひとりの力があるといいます。とはいえ、同社では全員が未経験スタートとのこと。未経験から、それだけスキルの高い営業に成長できる理由はどこにあるのでしょうか。
詳しく伺ってみると、丁寧な教育体制は言わずもがな、その上で、実務を通じて得られる経験値の高さがその大きな理由なのだとか。と言うのも、同社では、新築戸建や土地探し、リフォームや買取・仲介といったさまざまな分野に、営業それぞれがトータルで対応しているとのこと。不動産に関わる幅広い分野を一貫して手がけられるからこそ、営業として、他では得られない経験と成長を手にできるのだそうです。
同社であれば、今回入社する方も幅広いスキルと知見を持つ“不動産のプロ”として、着実に成長していけるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身の成長を常に感じながら働けること。
丁寧な教育を大切にしている同社だからこそ、入社してから1つ1つできることが増えていく実感を得やすいとのこと。自身の成長を感じられることに加えて、上司や周りの先輩たちもその成長を一緒に喜んでくれるあたたかい風土のため、素直に仕事をすることが楽しくなるそうです。また、頑張った分はインセンティブや給与などにしっかり反映されるため、モチベーションも維持しやすいのだとか。中には「前職では買えなかった憧れの車に手が届きました！」という先輩社員の方もいらっしゃいました。
■お客様から大きな感謝をいただけること。
たとえば新築住宅の場合。さまざまなステップをクリアして住宅の竣工を迎えた日、お客様の喜ぶ顔を間近で見られた時は、やはり何より嬉しいそう。ある先輩社員さんは、完成した真新しい住居にお祝いのお花を持っていった際、「あなたに頼んで本当に良かった」と感謝の声をいただいたそう。お客様と何度も話し合い二人三脚で理想の家づくりを目指したそうで、「頑張ってきたことが報われる瞬間でした」と笑顔で語ってくださいました。
また、決して安くない金額が必要となる家づくりでは、ローンの審査が通るか不安を抱くお客様も多いそうです。しかし「こだわりの家づくりがしたいけれど…注文住宅は金銭面が厳しい」と諦めかけているお客様のニーズを叶えられるのも、同社の強み。「○○銀行に断られて諦めていたけれど、ライジングさんは大丈夫でした！」と感謝されたりと、豊富なノウハウをもつ同社だからこそ、お客様の希望を叶えて感謝いただけるやりがいがあるでしょう。
丁寧な教育を大切にしている同社だからこそ、入社してから1つ1つできることが増えていく実感を得やすいとのこと。自身の成長を感じられることに加えて、上司や周りの先輩たちもその成長を一緒に喜んでくれるあたたかい風土のため、素直に仕事をすることが楽しくなるそうです。また、頑張った分はインセンティブや給与などにしっかり反映されるため、モチベーションも維持しやすいのだとか。中には「前職では買えなかった憧れの車に手が届きました！」という先輩社員の方もいらっしゃいました。
■お客様から大きな感謝をいただけること。
たとえば新築住宅の場合。さまざまなステップをクリアして住宅の竣工を迎えた日、お客様の喜ぶ顔を間近で見られた時は、やはり何より嬉しいそう。ある先輩社員さんは、完成した真新しい住居にお祝いのお花を持っていった際、「あなたに頼んで本当に良かった」と感謝の声をいただいたそう。お客様と何度も話し合い二人三脚で理想の家づくりを目指したそうで、「頑張ってきたことが報われる瞬間でした」と笑顔で語ってくださいました。
また、決して安くない金額が必要となる家づくりでは、ローンの審査が通るか不安を抱くお客様も多いそうです。しかし「こだわりの家づくりがしたいけれど…注文住宅は金銭面が厳しい」と諦めかけているお客様のニーズを叶えられるのも、同社の強み。「○○銀行に断られて諦めていたけれど、ライジングさんは大丈夫でした！」と感謝されたりと、豊富なノウハウをもつ同社だからこそ、お客様の希望を叶えて感謝いただけるやりがいがあるでしょう。
厳しさ■成約につながるまでには、忍耐強さも必要なこと。
ポスティングといったPR活動をはじめ、外回りも多い仕事です。夏は暑く、冬は寒い中でも業務を進めていくため、体力的なしんどさを感じることもあるでしょう。また訪問営業をしていく中で、「間に合っています」ときっぱりお断りされてしまうことも少なくありません。特に慣れないうちは落ち込んでしまうこともしばしばあるそうです。そんな中でも、ニーズのあるお客様と出会うため、粘り強く地道にトライし続ける姿勢が必要とのことでした。
また、さまざまな不動産のご相談を一貫して担当していくからこそ、対応していくこと、覚えていくことはたくさんあります。そこに対しても途中で投げ出すことなく、不動産を手がける営業として一人前になれるまで、前向きに取り組んでいく忍耐強さが必要になるでしょう。
ポスティングといったPR活動をはじめ、外回りも多い仕事です。夏は暑く、冬は寒い中でも業務を進めていくため、体力的なしんどさを感じることもあるでしょう。また訪問営業をしていく中で、「間に合っています」ときっぱりお断りされてしまうことも少なくありません。特に慣れないうちは落ち込んでしまうこともしばしばあるそうです。そんな中でも、ニーズのあるお客様と出会うため、粘り強く地道にトライし続ける姿勢が必要とのことでした。
また、さまざまな不動産のご相談を一貫して担当していくからこそ、対応していくこと、覚えていくことはたくさんあります。そこに対しても途中で投げ出すことなく、不動産を手がける営業として一人前になれるまで、前向きに取り組んでいく忍耐強さが必要になるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すことやコミュニケーションを取るのが好きな方
お客様と丁寧に向き合い、信頼関係を築くことが大切になります。何度も顔を合わせ、やりとりを重ねることで親近感を覚えていただけるため、人とのコミュニケーションが好きな方に向いています。
◎気持ちの切り替えが得意な方
ときには、思ったような成果につながらないこともあります。そんなときでも、「次また頑張ろう！」と前向きに切り替えられる方に向いているでしょう。
お客様と丁寧に向き合い、信頼関係を築くことが大切になります。何度も顔を合わせ、やりとりを重ねることで親近感を覚えていただけるため、人とのコミュニケーションが好きな方に向いています。
◎気持ちの切り替えが得意な方
ときには、思ったような成果につながらないこともあります。そんなときでも、「次また頑張ろう！」と前向きに切り替えられる方に向いているでしょう。
向いていない人△仕事として割り切ることができない方
反響による案件も多くあるそうですが、事業拡大中の同社では、ポスティングや訪問営業などの地道なPRも大切にされています。「必要ありません」とお断わりされてしまった時など、仕事として割り切れずに引きずってしまう方ですと、活躍が難しいでしょう。
反響による案件も多くあるそうですが、事業拡大中の同社では、ポスティングや訪問営業などの地道なPRも大切にされています。「必要ありません」とお断わりされてしまった時など、仕事として割り切れずに引きずってしまう方ですと、活躍が難しいでしょう。
