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取材から受けた会社の印象
「中古車を販売したいオーナー様から直接買い取り、購入したい次のオーナー様へ直接販売する」という独自のビジネスモデルを築く同社。「価格」と「品質」を両立したサービスを提供することが可能で、中間マージンがない分、社員にも高くインセンティブとして還元できているのだと言います。
また、保険・整備・板金・ボディーコーティング施工・電装系の関係会社などと綿密に連携しており、トータルでの提案が可能。さらに、前のオーナー様のお話を聞けるため、そのクルマのことをより深く知ったうえで、販売の際にご提案できるのだそう。提案力と誠実さが、お客様から支持されている理由の一つとのことでした。
そんな同社は、さらなる事業拡大に向け、組織体制を強化しているところ。代表を含め、役職や年次問わず意見交換が盛んな社風で、プライベートでも仲が良いのだとか。同社なら、お互いに協力しながら地に足のついた提案ができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果を実感しやすい環境です。
直接中古車の買い取りを行ない、自社で査定し、販売するという「買取直販」にこだわっている同社。クルマのことを深く理解し、自信を持って提案できるからこそ、成果にもつながりやすいです。
そして、提案から納車まで一貫して担当する中で、「○○さんに対応してもらって良かった！」と言ってもらえることも多く、素直に嬉しく感じられます。
また、同社では販売利益に応じて、インセンティブを支給。自分の頑張りがしっかり評価され、目に見える“数字”で返ってくる喜びも味わえるでしょう。
成約率は約50％と高めで、成果を上げやすいです。さらに、自社で買取・販売を行なう同社では、オークション会社への中間コストなどが発生しない分、社員への還元が可能。
そのため、インセンティブを含め、入社半年で月収45万円を手にしている方も。上限もないので、頑張った分だけ稼げます。日々モチベーション高く働ける環境です。
直接中古車の買い取りを行ない、自社で査定し、販売するという「買取直販」にこだわっている同社。クルマのことを深く理解し、自信を持って提案できるからこそ、成果にもつながりやすいです。
そして、提案から納車まで一貫して担当する中で、「○○さんに対応してもらって良かった！」と言ってもらえることも多く、素直に嬉しく感じられます。
また、同社では販売利益に応じて、インセンティブを支給。自分の頑張りがしっかり評価され、目に見える“数字”で返ってくる喜びも味わえるでしょう。
成約率は約50％と高めで、成果を上げやすいです。さらに、自社で買取・販売を行なう同社では、オークション会社への中間コストなどが発生しない分、社員への還元が可能。
そのため、インセンティブを含め、入社半年で月収45万円を手にしている方も。上限もないので、頑張った分だけ稼げます。日々モチベーション高く働ける環境です。
厳しさ■夏は暑く、冬は寒い中で仕事をすることも。
同社の営業は、商談だけではなく、洗車や納車も自ら担当することになります。特に洗車は、基本的に空調がついていない場所で、夏は暑く、冬は寒い中作業することになります。気候によって多少体力的な負担が生じる仕事であることは、入社前に知っておくべきでしょう。
同社の営業は、商談だけではなく、洗車や納車も自ら担当することになります。特に洗車は、基本的に空調がついていない場所で、夏は暑く、冬は寒い中作業することになります。気候によって多少体力的な負担が生じる仕事であることは、入社前に知っておくべきでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎頑張りがきちんと評価される環境で働きたい方
インセンティブや賞与などで、社員の頑張りに対して還元している同社。「頑張りが実を結ぶのを“数字”で実感したい」という方や「自分へのご褒美や、マイホームなど目標のために、とにかく稼ぎたい」という方に向いています。
インセンティブや賞与などで、社員の頑張りに対して還元している同社。「頑張りが実を結ぶのを“数字”で実感したい」という方や「自分へのご褒美や、マイホームなど目標のために、とにかく稼ぎたい」という方に向いています。
向いていない人▲数字を追うことに抵抗のある方
成果を出すためには、車の知識を増やしていったり、商談スキルを磨いていったりする必要があります。目標にこだわり、達成する意欲に欠ける方は向いていません。
成果を出すためには、車の知識を増やしていったり、商談スキルを磨いていったりする必要があります。目標にこだわり、達成する意欲に欠ける方は向いていません。
