取材から受けた会社の印象
大手文具メーカーとして高い認知度を誇る同社。改めて取扱商品のラインナップを見てみると、見覚えのあるものばかりでした。「1965年の有人宇宙飛行計画『ジェミニ計画』では、宇宙船内にぺんてるのサインペンが持ち込まれたんですよ」「アメリカではぺんてるのシャーペンがヒットして、シャー芯の太さだけは『inch』ではなく『mm』の単位が普及したんです」と、驚きのエピソードもたくさん。海外には21もの拠点があり、商品が国内外で愛されていることが伝わります。
そしてその文具事業を成長させるにあたって磨き上げた技術・ノウハウも強みのひとつ。例えばペンに活用されているインキの密閉技術は、「液体が外部に漏れないよう密閉し、正確な定量で吐出する」という技術が求められる携帯型化粧品などにも活用されているそうです。
盤石な事業基盤をもとに、時代のニーズを捉えて新しい事業にも挑戦する同社。取材を通して将来性を実感しました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■狙いが的中したときの喜びは格別です
売上アップを目指して、売り場づくりを工夫します。たとえば、新学期を迎える学生に向けてPOPと一緒にシャーペンを売り出したり、小学生の自由研究にあわせて絵具やクレヨンを目立たせたり。新商品の販売や季節のイベントなどを考慮して、お客様に手に取ってもらえる売り場を企画します。その結果、売上が伸びたり、実際に商品を買ってくれるお客様を目にした際は、「狙いが当たった」と嬉しいキモチになるそうです。
売上アップを目指して、売り場づくりを工夫します。たとえば、新学期を迎える学生に向けてPOPと一緒にシャーペンを売り出したり、小学生の自由研究にあわせて絵具やクレヨンを目立たせたり。新商品の販売や季節のイベントなどを考慮して、お客様に手に取ってもらえる売り場を企画します。その結果、売上が伸びたり、実際に商品を買ってくれるお客様を目にした際は、「狙いが当たった」と嬉しいキモチになるそうです。
厳しさ■“マニュアル通り”の営業では活躍できません
代理店や販売店、学校など、多いと30～50ものお客様を担当します。販売店にしても、大型雑貨店やホームセンターもあれば、個人商店までさまざま。また、お客様担当者についても、若手の販売員から年配の本部長や社長まで立場が異なります。そのため、距離の縮め方ひとつとっても、話し方や話す内容を変えるなど工夫が欠かせません。「商品力があるから売れる」といった姿勢では活躍は難しいでしょう。
代理店や販売店、学校など、多いと30～50ものお客様を担当します。販売店にしても、大型雑貨店やホームセンターもあれば、個人商店までさまざま。また、お客様担当者についても、若手の販売員から年配の本部長や社長まで立場が異なります。そのため、距離の縮め方ひとつとっても、話し方や話す内容を変えるなど工夫が欠かせません。「商品力があるから売れる」といった姿勢では活躍は難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎文具が好きな方
『ぺんてるくれよん』『ぺんてるサインペン』といったヒット商品をはじめ、さまざまな文具を扱います。随時新商品も生まれるでしょう。文具が好きな方にピッタリです。
◎効率を意識できる方
すでに取引のある代理店や、その先にある販売店も含めると、多いと30～50ほどの担当を持ちます。優先順位をつけながら効率的に仕事を進めていくことがポイントです。効率を意識できる方に向いています。
『ぺんてるくれよん』『ぺんてるサインペン』といったヒット商品をはじめ、さまざまな文具を扱います。随時新商品も生まれるでしょう。文具が好きな方にピッタリです。
◎効率を意識できる方
すでに取引のある代理店や、その先にある販売店も含めると、多いと30～50ほどの担当を持ちます。優先順位をつけながら効率的に仕事を進めていくことがポイントです。効率を意識できる方に向いています。
向いていない人△数字への意識があまりにも低い方
個人ノルマなどはありませんが、年間計画にそって営業活動に取り組みます。年間を通して目標達成を目指すためにも、少なからず数字へのこだわりが大切です。数字への意識があまりにも低い方には向いていません。
個人ノルマなどはありませんが、年間計画にそって営業活動に取り組みます。年間を通して目標達成を目指すためにも、少なからず数字へのこだわりが大切です。数字への意識があまりにも低い方には向いていません。
