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取材から受けた会社の印象
大手企業というと、規則が多くチャレンジがしにくいのではという印象があった取材者。しかし取材を通して驚いたのは、同社の柔軟にチャレンジを支援する環境でした。それを強く感じたのは、取材でのこんなお話でした。
いつもの訪問先に伺い、挨拶も兼ねて従業員の方々とお話をしていると「紙パックのドリンク」のニーズがありそうなことを発見。そのことを上司に相談すると『提案してOKもらったらすすめよう』と言っていただけたので、思い切ってオーナーの方に紙パックのドリンクを購入できる自動販売機の入れ替えをご提案し、導入することに。すると狙いどおりに売上も伸び、お客様から感謝されたそう。
このように、社員一人ひとりの「やりたいこと」に応えられるのは、大手企業ならではの安定基盤があるからこそ。入社される方も、アイデアを活かし楽しく働き続けられそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分で成果を実感しやすい仕事です。
担当エリア内でどんな戦略を展開するかは、担当する営業の腕の見せどころです。担当エリアの客層や季節、世の中のトレンドなどをふまえて商品ラインナップを決め、効果的な販促方法を考え、お客様と協力しながら売上拡大を目指していく。すべてを自分自身で行なうだけに、成果が出たときのやりがいは大きいはずです。商品を手に取っている消費者の姿を見た時などは、嬉しさもひとしおでしょう。
■「自分だからこそ成果を出せた！」と思えます。
小売店などで自社の商品を目立つ場所に置いてもらうためには、日頃からお客様といい関係を築いておく必要があります。それだけに、いつも雑談などを交わす中で関係性を深め、「じゃあ伊藤園のために、一番イイところ空けとくね」なんて言われるようになると、とても大きな達成感があると言います。
■作戦通りに売上アップさせると、満足感があります。
例えば、小売店向けにトマトジュースを提案するとき。普通にドリンクコーナーに置いてもらうだけでなく、トマトに含まれるリコピンに注目して、健康食品コーナーにも置いてもらうように提案。すると売上が一気にアップし、一躍売れ筋商品に仲間入りした。…こんな風に、売り場の枠まで超えた自由な提案ができます。こうした提案の結果、確かに売上を伸ばすことができると、お客様と消費者との間でWin-Win-Winの関係を築けたと、嬉しい気持ちになるようです。
担当エリア内でどんな戦略を展開するかは、担当する営業の腕の見せどころです。担当エリアの客層や季節、世の中のトレンドなどをふまえて商品ラインナップを決め、効果的な販促方法を考え、お客様と協力しながら売上拡大を目指していく。すべてを自分自身で行なうだけに、成果が出たときのやりがいは大きいはずです。商品を手に取っている消費者の姿を見た時などは、嬉しさもひとしおでしょう。
■「自分だからこそ成果を出せた！」と思えます。
小売店などで自社の商品を目立つ場所に置いてもらうためには、日頃からお客様といい関係を築いておく必要があります。それだけに、いつも雑談などを交わす中で関係性を深め、「じゃあ伊藤園のために、一番イイところ空けとくね」なんて言われるようになると、とても大きな達成感があると言います。
■作戦通りに売上アップさせると、満足感があります。
例えば、小売店向けにトマトジュースを提案するとき。普通にドリンクコーナーに置いてもらうだけでなく、トマトに含まれるリコピンに注目して、健康食品コーナーにも置いてもらうように提案。すると売上が一気にアップし、一躍売れ筋商品に仲間入りした。…こんな風に、売り場の枠まで超えた自由な提案ができます。こうした提案の結果、確かに売上を伸ばすことができると、お客様と消費者との間でWin-Win-Winの関係を築けたと、嬉しい気持ちになるようです。
厳しさ■体力的な負担は、避けては通れません。
自動販売機や小売店で商品を切らすことはお客様にご迷惑をおかけするため、雨の日でも、雪の日でも、炎天下でも、お客様先へ訪問します。移動は営業車を使いますが、商品を降ろす際などは外での作業になることも。大きな店舗になれば、商品が数十ケースになる場合もあります。
■評価されるためには、多くの努力が求められます。
実力主義の組織なので、営業として成果を出さなければいけません。前向きな失敗は可とし、チャレンジしやすい環境だからこそどうすればより売上を伸ばせるのか、成果を出している営業はどんな工夫をしているのか…そんな点を常に考える必要があります。
自動販売機や小売店で商品を切らすことはお客様にご迷惑をおかけするため、雨の日でも、雪の日でも、炎天下でも、お客様先へ訪問します。移動は営業車を使いますが、商品を降ろす際などは外での作業になることも。大きな店舗になれば、商品が数十ケースになる場合もあります。
■評価されるためには、多くの努力が求められます。
実力主義の組織なので、営業として成果を出さなければいけません。前向きな失敗は可とし、チャレンジしやすい環境だからこそどうすればより売上を伸ばせるのか、成果を出している営業はどんな工夫をしているのか…そんな点を常に考える必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人同社は前向きな失敗は可としているため、失敗を恐れずチャレンジできる環境があります。そのため、自分が考えたことなど様々なことにチャレンジしてみたいと、向上心がある方に向いている仕事と言えます。
向いていない人自己管理が苦手な方、誰かに指示されないと動けないという方には向いていないかもしれません。
