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「株式会社アイ工務店/注文住宅の営業◎完休2日/同規模ハウスメーカーで成長率1位/完全反響営業/テレアポ・飛び込み一切ナシ」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、個人営業の転職・求人情報が満載です!

注文住宅の営業◎完休2日/同規模ハウスメーカーで成長率1位/完全反響営業/テレアポ・飛び込み一切ナシ
株式会社アイ工務店
プロ取材
東京都小平市にある西東京展示場にて、採用担当と先輩社員の方に取材しました。「顧客ファースト」を掲げ、品質と価格の両面から本当に喜ばれる住宅を追求している同社。その取り組みの具体的な内容を伺いました。
エン転職 取材担当者
坂巻
取材担当者-坂巻
株式会社アイ工務店
掲載期間22/05/1922/07/13

注文住宅の営業◎完休2日/同規模ハウスメーカーで成長率1位/完全反響営業/テレアポ・飛び込み一切ナシ

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日転勤なし
注文住宅の営業◎完休2日/同規模ハウスメーカーで成長率1位/完全反響営業/テレアポ・飛び込み一切ナシイメージ1
弊社は100%反響営業であり、希望されない方に住宅をお売りすることはありません。その分、営業も自信を持って商談に臨めるはずです。
収入アップは当たり前。さらに、人生に寄り添う喜びを。
『株式会社アイ工務店』が注文住宅を扱う上で大切にしているのは、「お客様に真剣に向き合うこと」。住宅は多くの方にとって「一生に一度の買い物」だからこそ、弊社ではお客様が納得して購入を決断できる環境を整えています。

例えば、会議時間を必要最低限とすることで、お客様と営業が接する時間を長めに確保しているのもその一つ。これにより営業もお客様の希望をじっくりお伺いでき、その実現に向けて全力を注ぐことができるのです。

また、こうした顧客ファーストの姿勢の一方で、弊社は業績の面でも設立以来2桁増収を継続中。品質と価格の両立が高く評価され、現在も全国に新たなモデルハウスが続々と誕生し続けています。

そのため、営業の成約率も非常に高く、未経験入社でも早くて2~3ヶ月ほどで契約を獲得することが可能です。早くから1000万円台の年収を得ることも夢ではないでしょう。

お客様の幸せに貢献する充実感と、努力に見合った確かな収入。あなたも弊社の営業で、その両方を手に入れませんか。

募集要項

仕事内容
注文住宅の営業◎完休2日/同規模ハウスメーカーで成長率1位/完全反響営業/テレアポ・飛び込み一切ナシ
モデルハウスや見学会にお越しいただいた方へ、注文住宅の営業を行ないます。なお、弊社の営業はプランの提案から各種手続き、完成後のお引き渡しまでを一貫して担当します。お客様の理想にじっくりと向き合うことができるでしょう。

【お客様について】
お越しになる方で多いのは、若いご夫婦や、小さいお子さんのいるご家族など。他にも2世帯住宅を希望される方など、これからの人生を見据えて住宅の購入を考えている方が中心です。

【具体的な業務の流れ】
▼接客
ご来場されたお客様への対応を行ない、ご購入をお考えであれば実際の営業に移ります。

▼ヒアリング・提案
予算や設計に関する希望をお聞きし、その内容に応じて最適なプランをご提案してください。

▼各種手続き
弊社では銀行での借り入れについてもサポートを行なっており、手続きを進める中では住宅ローンなどに関するご相談にお応えすることもあります。資金面の目途がついたら、資料を作成して成約に向けた準備を進めましょう。

▼施工・完成
成約となった後は、設計担当や施工管理も同席します。着工までは3~4ヶ月ほどかかり、3~4件を並行して進めることが多いです。また、完成後はお客様への引き渡しや、定期的な訪問によるアフターフォローもお願いします。

【仕事のポイント】
◎ご契約につながりやすい、100%反響営業です!
弊社の営業は100%反響営業であり、お客様は明確な購入意思を持ってご来場されている方が多いです。したがって話に耳を傾けてもらいやすく、提案もスムーズに行なえるでしょう。
応募資格 高卒以上<職種・業種未経験、第二新卒歓迎!>
◎普通免許必須(ATも可)
◎人柄重視の採用です!
募集背景 『株式会社アイ工務店』では2010年設立の設立以来、現在に至るまで2桁の増収を継続中。2010年度~2020年度の成長率は100億円以上のハウスメーカーとしては1位(株式会社東京商工リサーチ/2021年11月調べ)を記録しており、好調を背景に全国規模での事業拡大も進めています。

そんな弊社ではこのたび、今後のさらなる成長を見据えた組織体制の強化を目的に、新たなメンバーの採用を行なうこととなりました。なお、今回の募集では業界や営業の経験は不問となっており、未経験の方でもご応募が可能です。すでに活躍中のメンバーも多くは中途採用で入社しておりますので、安心して挑戦いただければ幸いです。
雇用形態 ■正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中の条件に変動はありません。
勤務地・交通
<全国の事業所のいずれかに配属>
◎勤務地は希望を考慮します。
◎転居を伴う転勤はありません。

【関東エリア】
東京都、埼玉県、神奈川県、千葉県、群馬県、栃木県、茨城県

【北陸エリア】
石川県、富山県

【中部エリア】
静岡県、岐阜県、愛知県、三重県

【近畿エリア】
大阪府、奈良県、和歌山県、滋賀県、京都府、兵庫県

【中四国エリア】
広島県、岡山県、山口県、香川県、愛媛県、徳島県

【九州エリア】
福岡県、佐賀県、熊本県、大分県、長崎県、鹿児島県

※徳島県、鹿児島県については8月に事業所が開設予定となります。
開設までは既存拠点での勤務となります。

★詳しくはこちらをチェック!
https://www.ai-koumuten.co.jp/information/exhibition/
交通
勤務地により異なる

◎原則マイカー通勤となります!
勤務時間 10:00~19:00(実働8時間)
給与 月給25万円~40万円+インセンティブ+賞与年2回
※上記は固定残業代40時間分/5万6818円以上を含みます。超過分は別途全額支給いたします。
※上記は最低保証額。経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。
年収例
720万円/29歳
1040万円/34歳
休日休暇 ■完全週休2日制(火・水、または水・木)
■年末年始休暇
■産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■有給休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■創業記念日
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(3月・9月/昨年度実績:2回・3ヶ月分)
■報奨金
■固定残業代超過分全額支給
■交通費全額支給(高速代を除く)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■マイカー通勤可(駐車場完備)
■社内禁煙
■社員旅行
■福利厚生施設の利用
■資格取得一時金
 └入社後、業務で必要な資格を取得した方に祝い金を支給します(一級建築士200万円、宅地建物取引士70万円 など)
入社後の流れ 入社後は、はじめにOJTによる実務研修を通じて仕事の進め方を学んでいただきます。現場には経験豊富な先輩が在籍していますので、困った時は何でも気軽に質問してください。独り立ち後は、未経験でのスタートでも2~3ヶ月ほどで契約を獲得しているメンバーが少なくありません。

また、社内では昇給・昇進に関しても豊富なチャンスを設けており、多くのメンバーがキャリアアップを達成しています。例えば、1年半前は一般社員だったあるメンバーは、昨年6月末までの8ヶ月間で2階級アップを実現。今年の6月にはもう一段階昇進を果たす見込みです。ぜひ高い目標を持って仕事に臨んでください。
配属部署 現在、弊社には20代から50代まで幅広い年齢層の営業が在籍。近年は新卒採用も増えているものの、ほとんどは中途入社で活躍しています。未経験で入社したメンバーがいる一方、施工管理や設計などで経験を積んだ頼れるベテランも多いので、どのような経歴の方もすぐに馴染むことができるでしょう。
また、弊社では年3回家族連れで参加できるキャンプなどのイベントを開催しています。
転職・求人情報イメージ1
業務で身につくスキルは多岐にわたり、キャリアアップの機会も豊富な環境です。自らを大きく成長させられるでしょう。
転職・求人情報イメージ2
有休についても取得しやすい体制を整えています。家族との時間や、プライベートな時間も十分に確保することが可能です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

今回伺ったお話によると、同社では適正な品質と価格を両立した「適質価格」の実現を目標に、四つの取り組みを行なっているといいます。例えば、お客様の幸せという観点では「希望しないお客様には営業をしない」「実際のお住まいとかけ離れたモデルハウスは持たない」といったことを心がけているそう。一方、コスト面では「必要以上の広告や、豪華で種類の多いカタログは作らない」「資材を一括現金仕入れする」といった方法で低価格を実現しているとのことでした。

また、同社の家づくりには住む人の幸せのため、品質・性能に関しても多数のこだわりが存在するのだとか。実際に同社の注文住宅は、住宅性能の共通基準である「住宅性能評価制度」において7項目で最高等級相当に対応するそうです。「顧客ファースト」だけでなく、実際の質や価格にも表れる形で実現している同社。そのこれからに、期待はさらに高まります。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■関わる人数が多いほど、完成の喜びは大きくなります。
同社ではニーズのヒアリングから完成までを一貫して自社で行なっており、その住宅づくりは設計担当者や施工管理、職人など多くのメンバーで取り組む一大プロジェクトでもあるとのこと。全員でチームとなって連携しながら、お客様の理想の住宅を実現する。その達成感は、取り組む期間の長さも相まって非常に大きいといいます。

■一見難しい依頼にこそ、挑戦する価値があります。
業務で担当するお客様の中には、「資金面のハードルが大きい」「希望の反映が困難」といった理由から、他のハウスメーカーでは契約を断られてしまった方も多いのだそう。例えば、今回お話を伺った先輩社員の方が過去に担当されたお客様は、高齢を理由に銀行の借り入れが難しかったとのこと。しかし、その社員の方が経験を活かして粘り強く調査や提案を繰り返し、ついに理想の住宅を実現できたそうです。そうした課題をお客様と一緒に乗り越えていく喜びも、この仕事の一つの魅力とのお話でした。

■引き渡しを終えた後も、素敵な関係は続いていきます。
完成した後も定期的に訪問してアフターフォローを行なうことから、同社の営業はお客様とのお付き合いが長くなりやすく、その分たくさんの思い出が生まれるといいます。具体的には、厚い信頼を勝ち取るとお食事に呼んでいただけたり、お客様の表札に名前を入れていただけたりといったこともあるのだとか。努力を重ねるほどこのような嬉しい瞬間が増えていくことも、毎日のモチベーションを支えてくれているのだそうです。
厳しさ■「人生」を左右する仕事ゆえ、小さなミスも許されません。
お客様にとって一生のお買い物となることが多い「住宅」は、扱う営業にとっても相応の責任が生じる商材だそう。若い方であれば35年のローンを組まれることも多く、それだけ長い「人生」を預かっているという自覚が求められるといいます。やりがいだけでなく背負うプレッシャーも大きい点は、この業種ならではの厳しさといえるでしょう。

■お客様の理想の実現には、地道な努力が不可欠です。
注文住宅の営業ではお客様の要望を細かく反映するため、覚えるべきことも非常に多岐にわたるのだとか。加えて、もし要望の実現が難しい場合であっても、まずは代替案をお客様と一緒に考える必要があるそうです。以上のような注文住宅ならではの難しさや求められることの多さも、営業を行なう上での大変な点とのことでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎前向きな成長意欲をお持ちの方。
身につける必要のある知識が広範囲にわたることもあり、継続して自己研鑽に取り組む姿勢が重要な仕事です。お客様や自分の将来のため、意欲的にスキルを磨いていける方が向いています。

◎接客そのものを楽しめる方。
真摯にお客様に向き合うことを大切にしている同社では、お客様への対応に割ける時間が長めにとられています。人の喜ぶ顔をたくさん見たいという方にも向いている環境でしょう。
向いていない人△お客様への配慮の意識に欠ける方。
住宅が完成するまでには極めて長い期間を要し、その間営業にはお客様をしっかりとケアすることが求められます。対応が雑になりがちな方、細かな気配りが苦手な方は向いていません。

会社概要株式会社アイ工務店

設立 2010年7月
代表者 代表取締役社長 松下 龍二
資本金 1億円
従業員数 1161名(2022年4月現在)
売上高 684億円(2021年6月期実績)
539億円(2020年6月期実績)
396億円(2019年6月期実績)
事業内容 戸建注文住宅の企画・開発・販売、設計・施工

建設業許可 国土交通大臣(特‐27)第23876号
宅地建物取引業免許国土交通大臣(2)第8277号
事業所 ■本社/大阪市中央区心斎橋筋1-9-17 エトワール心斎橋9F
事業所【2】 大阪支店・南大阪支店/阪和支店/奈良支社/京滋支店・滋賀支店/阪神支社・神戸西支店・阪神支店/姫路支店/資産活用事業部

福山支店/中国支社・広島支店/山口支店/岡山支店/四国支社・香川支店/愛媛支店

福岡支店/九州北支店/九州南支店

埼玉東支社・埼玉支店・埼玉東支店/埼玉西支社・埼玉北支店・埼玉西支店/千葉北支店/千葉中央支店/千葉南支店/東京支社・東京支店・東京西支店/ 神奈川支社・横浜県央支店・湘南支店/東日本営業本部/群馬支社・前橋支店・高崎支店/栃木支社・佐野支店/宇都宮支店

名古屋支店/三遠支社・東三河支店・西三河支店/静岡支店/浜松支店/北陸支社/金沢支店/富山支店/三重支店
展示場 【北関東】
群馬、栃木、茨城
【関東】
埼玉、東京、千葉、神奈川
【東海・北陸】
愛知、静岡、岐阜、三重、石川、富山
【関西】
兵庫、大阪、和歌山、奈良、滋賀、京都
【中四国】
広島、山口、岡山、香川、愛媛
【九州】
福岡、佐賀、大分、熊本、長崎

★全国に多数の展示場があります
企業ホームページ http://ai-koumuten.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接
STEP3
適性テスト
STEP4
二次面接
STEP5
内定!
※ご応募から1ヶ月以内の入社が可能です。
※平日19時以降や土日の面接にも対応します。希望される方はお気軽にご相談ください。

<感染症対策について>
感染拡大防止のため、面接官は面接開始前後の手洗い・アルコール消毒を徹底し、マスクを着用いたします。応募者の方におかれましても、マスクの着用をお願いいたします。また、随時換気を行ない、消毒液も用意しております。安心して選考にお進みください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、こちらからご連絡いたします。
面接地 希望される勤務地で実施いたします。
連絡先 【本社】
〒542-0085
大阪市中央区心斎橋筋1-9-17 エトワール心斎橋9F
担当採用担当
TEL06-6227-8818
個人名の表記について
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