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「弁護士ドットコム株式会社/“質” 重視のインサイドセールス ◎電子契約市場シェアNo.1『クラウドサイン』担当」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

“質” 重視のインサイドセールス ◎電子契約市場シェアNo.1『クラウドサイン』担当
弁護士ドットコム株式会社
プロ取材
東京都港区の本社で働く、採用担当の清水さんに取材。ポテンシャル重視の採用を行なう上で、インサイドセールスとして期待されることを詳しく伺いました。チームワークと努力する姿勢に注目するそうです。
エン転職 取材担当者
戸丸
取材担当者-戸丸
弁護士ドットコム株式会社
掲載期間22/05/1222/06/08

“質” 重視のインサイドセールス ◎電子契約市場シェアNo.1『クラウドサイン』担当

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日転勤なし上場企業
“質” 重視のインサイドセールス  ◎電子契約市場シェアNo.1『クラウドサイン』担当イメージ1
インサイドセールスの経験や、取り扱ってきた商材を問わない募集です。新しいことへの挑戦意欲がある方からのご応募をお待ちしています。
革新的なサービスとチームワークが、成長を加速する。
インサイドセールスへの挑戦は、どんな環境で1歩目を踏みだすかが重要です。電子契約市場シェアNo.1(※)の『クラウドサイン』のセールスなら、成長速度が違います。

──なぜなら、時代が求める革新的サービスだから。
ペーパレスや脱ハンコが叫ばれる今、Web完結型クラウド契約サービス『クラウドサイン』は問い合わせが絶えません。重視するのは、量だけでなくリードの質。潜在ニーズを明確化する答えのない仕事だからこそ、本質的な力がつくのです。

──なぜなら、チーム全体で成功を目指す組織だから。
各自のナレッジを全員でシェアすると共に、小さな疑問もすぐ聞ける雰囲気作りをしています。インサイドセールス初挑戦のメンバーも順調に成功体験を積んできました。学び、言語化し、組織に還元する。個人主義の組織ではできない経験です。

ミッションは、ニーズを顕在化させ商談機会を生み出すこと。その積み重ねが、明治から続く「契約は紙と印鑑」という常識を塗り替えます。変革期に立ち会う仕事は、あなたにとっても大きなプラスになるはずです。

募集要項

仕事内容
“質” 重視のインサイドセールス ◎電子契約市場シェアNo.1『クラウドサイン』担当
『クラウドサイン』に関わる「インサイドセールス部門」への配属です。マーケティング部から共有される「問い合わせのあった見込み客」へ、電話・メール・オンラインでの非対面コミュニケーションでアプローチします。商談機会の創出がミッションです。

□■“あたりまえ”を変える『クラウドサイン』
従来は「紙と印鑑」で行なっていた契約作業を、全てをクラウド上で完結できるSaaS型サービスです。2021年5月には累計契約送信件数が500万件を突破し、企業における契約締結インフラとして広く利用されています。

◎チームワーク重視のセールス
4~7名の3チームに分かれています。「一人ではなく全員でやろう」というスローガンのもと、定例MTG・ロールプレイングなど通じてナレッジをシェアしています。サービスと顧客への理解を深めやすく、成長速度が速まります。

◎重視するのは商談の「質」
電話を通じてお客様の意向を上げ、ホットな状態でフィールドセールス部にパスするには、多くの情報をヒアリングすることが重要です。そのため「量」のみを重視しません。顧客の状況を把握し、ニーズを顕在化することに力を入れることができます。

◎改善し続けるサービス
ユーザーヒアリングを通じ、新機能追加・既存機能の拡張といったアップデートを重ねています。2021年上半期だけでも複数の機能をリリースいたしました。豊富な導入事例もある為、自信をもって提案できるサービスです。

---入社後の流れ---
チーム配属後、OJTを受けて業務をスタート。小さな疑問もチャット等で気軽に質問できるので、インサイドセールスが初めての方も慣れていただきやすいでしょう。経験を深めた先には、フィールドセールスやカスタマーサクセス、エンタープライズ企業担当となるキャリアパスもございます。
応募資格 <業種経験不問/第二新卒歓迎>
無形商材の法人向けセールス経験(キャリアの中で新規開拓の経験がある方)

◎ポテンシャルを重視した採用です。
「インサイドセールスに挑戦したい」という意欲を重視します。直近の業務が新規開拓ではなくても、キャリアの中で新規開拓に取り組んだ期間があれば構いません。もちろん業界用語は知らなくても構いません。取り扱ってきた商材の種類も不問です。

※デジタル商材(Webメディア・パッケージソフト・クラウドサービスなど)に関わる経験をお持ちの場合は優遇します。Web履歴書もしくは応募時のアンケートでアピールしてください。
募集背景 ■電子契約市場シェアNo.1『クラウドサイン』事業に関わるセールスを増員します。
2005年に弁護士によって創業しました。「専門家を、もっと身近に。」という経営理念のもと、気軽に弁護士や税理士に相談できる『弁護士ドットコム』『税理士ドットコム』の運営、電子契約サービス『クラウドサイン』などを手がけています。

働き方の多様化や政府方針などの追い風を受け、『クラウドサイン』へのニーズが急増しております。それに伴い「インサイドセールス部門」の強化が必要となり、積極的な増員を行なっています。複数名の方をお迎えする予定です。

※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2021年版」より
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル

※感染症対策のため、状況に合わせてリモートワーク(在宅勤務)を実施しています。
交通
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」1番出口より徒歩6分
都営地下鉄大江戸線・東京メトロ日比谷線「六本木駅」6番出口より徒歩8分
勤務時間 フルフレックスタイム制(標準労働時間 1日8時間/コアタイムなし)
給与 月給33万円~51万5167円

※経験や能力、前職給与などを充分に考慮して決定します。
※上記には一律支給のライフプラン給基準額(確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当)や、月45時間分の固定残業代(8万5900円~13万4100円)を含みます。45時間を超過した場合は別途残業手当を支給します。
年収例
[初年度想定年収] 年収396万円~618万2004円
休日休暇 ■完全週休2日制(土日休み)
■祝祭日
■夏期休暇(取得年度の6月末在籍で月3日・7月末在籍で月2日・8月末在籍で月1日付与)
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■年次有給休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■時短勤務(育児・介護)
福利厚生・待遇 ■決算手当年1回(通期の全社営業利益予算を達成時)
■業績賞与年2回(会社と社員個人の業績や目標達成度に応じて半期毎支給)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■残業手当(超過分)
■通勤交通費(月3万円まで)
■近距離手当(会社から直線距離2km以内に居住の場合、月3万円まで支給/通勤交通費なし)
■外部勉強会費用・書籍購入費の補助
■結婚・出産祝い金
■慶弔金

<各種制度・その他>
■社内表彰制度(四半期毎の総会で、MVP等を表彰)
■従業員持株会(拠出額の5%を補助として受け、給与天引きで株式を購入可能)
■不動産仲介手数料割引制度
■再雇用制度
■副業OK
■PC貸与(MacBookAir)
■社内禁煙または分煙(本社分室は屋内禁煙)
■企業型DC制度

◎成長を後押しする評価制度
業績目標と能力開発目標の2軸があります。業績達成のみに重きをおかず、能力開発目標にも重点を置き、成長に繋がる挑戦を評価します。
ミッション・ビジョン・バリュー クラウドサイン全体のMVV(Mission Vision Value)を定め、価値観を共有しています。

【Mission】Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに。

【Vision】Keep Challenging,Never Champions.
我々は、挑戦者で有り続ける

【Value】
・Day0
・CUSTOMER CENTERED DESIGN
・Be agile and Go fast
・Professional with Respect
・You & We
インサイドセールス部門のスローガン Fit & Grow

マーケット(市場・マーケ部)とフロント(自社・Sales)の中間に立ち、
周囲に主体的に関与し続け、事業部の成長エンジンになる

・志高く、挑戦し続けよう
・プロとしての自覚と責任を持とう
・一人ではなく全員でやろう

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2021年7月、インサイドセールス部門の存在価値を明確にするスローガンを設定。共通の価値観のもとで行動改善やフィードバックを行ない、チームとしての一体感を高めてきました。価値観に沿った行動をしたメンバーは、MVPとして部内で表彰。仕事を離れたオンライン飲み会も盛んです。褒め合い高め合える環境なので、未経験の方も馴染みやすいでしょう。
転職・求人情報イメージ1
2021年最も評価されたSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2022」にて「Best SaaS in Japan」も受賞。
転職・求人情報イメージ2
執務スペースに加え開放的なラウンジも備えたオフィスです。各自が集中して働くだけでなく、意見交換や勉強会なども活発に行なわれています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

顧客先を訪問する「フィールドセールス」とは対照的な「インサイドセールス」。同社ではどのような方が歓迎されるのでしょうか?

採用担当の清水さんが繰り返しおっしゃっていたのは「チームワーク」というキーワード。1人のスタープレーヤーが成果を出すのではなく、全員で成果を出すことを大事にされているそうです。

この価値観はスローガンとして明文化され、行動に落とし込まれています。たとえば毎朝のMTGでは、メンバーが持ち回りで情報共有を担当。ロールプレイングの研修では、共有されたナレッジを活用。業務中に気になることがあれば、チャットの音声ミーティング機能ですぐに声をかける。……こうして、組織から学び・組織に還元するような動きを取れる方が歓迎されるというお話でした。

インサイドセールス部門のカルチャーに良い意味で驚かされた取材でした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■社会的な影響力の大きさを感じられます。
近年注目される電子契約サービスの中でも、特に知名度が高い『クラウドサイン』に関わります。リーディングカンパニーとして、急拡大中の市場を開拓する面白みを味わえるでしょう。

自身の獲得したアポイントからサービス導入が実現し、その業界での成功例が生まれたことで、同業への導入がさらに加速する……といった広がりの一歩目を作れるのが醍醐味です。フィールドセールスやカスタマーサクセスなどとも連携しているため、自身の仕事がどのような変化や成長を生んでいるかも実感できます。「誰も見ていない世界を、当事者となって切り開いていく感覚がある」というお話でした。
厳しさ■如何にニーズを顕在化するかが難しいポイントです。
デジタル化が社会全体で推進されるようになり、市場が拡大している状況です。とはいえまだ、多くの企業では「契約は紙と印鑑で行なうもの」という意識があり、電子化によって自社の課題が解決されるイメージをお持ちでない場合も多いそう。「最近よく聞くから導入してみたいと思ったのだけど……」「実際うちの業界でも電子化できるものなの?」と、ニーズが曖昧な状態での問い合わせが少なくありません。その段階から、ホットなリードへと変えるためには、問題分析力や商材知識が欠かせません。
この仕事の向き&不向き
向いている人チームワークを重視し、ナレッジ共有が盛んな組織です。「インサイドセールスとして力をつけたい」「協力しやすい組織で働きたい」という方に適しているでしょう。また、「最新のSaaS製品を扱う仕事がしたい」「社会的意義の大きなサービスに関わりたい」といった、サービスに注目する方も歓迎されるでしょう。
向いていない人今まさに拡大期にあり、スピーディーな動きや変化への対応が求められます。よって「安定した環境でルーティンワークをしたい」という方には不向きでしょう。また「自分1人で成果を上げたい」という、いわゆる “一匹狼タイプ” の方も歓迎されません。

会社概要弁護士ドットコム株式会社

設立 2005年7月4日
代表者 代表取締役社長 内田 陽介
資本金 4億3900万円(2021年12月現在)
従業員数 341名(2021年12月末時点)
売上高 53億1800万円(2021年3月期実績)
41億3200万円(2020年3月期実績)
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営

『弁護士ドットコム』   https://www.bengo4.com/
『税理士ドットコム』   https://www.zeiri4.com/
『クラウドサイン』    https://www.cloudsign.jp/
『BUSINESS LAWYERS』 https://www.businesslawyers.jp/
事業所 ■本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
■大阪支社/大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング
■福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル
企業ホームページ https://www.bengo4.com/corporate/
採用ホームページ 専門家を、もっと身近に。 Bengo4.com,Inc.弁護士ドットコム株式会社 採用情報
https://en-gage.net/bengo4com

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考(経験・実績をご記載ください)
STEP2
面接(2回)※現在は基本的にオンライン面接です。
STEP3
内定
ご応募から内定までは1ヶ月以内を予定しています。入社時期については相談の上決定しましょう。

<面接について>
・現在、面接は基本的にはオンラインでの実施です。
・在職中などでご都合がある場合、平日18時以降の面接も可能です。

<応募時の質問項目について>
当ページからの応募時に、営業経験・実績・志望動機などに関する質問にお答えいただきます(全5問・所要時間15分程度)。回答に該当する内容について、既にWeb履歴書にご記載いただいている場合はその旨のみお答えください。

※なお、「ぜひキャリアの詳細をお伺いしたい」という場合には、選考過程で別途「履歴書」「職務経歴書」をお送りいただく場合があります。

<選考について>
当該求人の採用・選考に関する業務の一部を、【エン・ジャパン株式会社】に委託しております。今回の採用・選考に関して開示いただいた個人情報を同社へ開示する事と、一部の業務を同社にて実施する事をあらかじめご了承ください。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 本社/〒106-0032 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
連絡先 本社/〒106-0032 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
担当採用担当
E-MAILrecruit-staff@bengo4.com
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